“巧借促销”预演投影市场“冬季攻略”

“礼”之观念-投影机篇

    随着元旦节的日益临近，岁末将近，各种各样的促销活动也接踵而来。买投影机送赠品可以说又成为时下投影市场最热闹的景象。

    从十月份到现在各主流投影厂商都纷纷开展“购机送礼”活动，促销送礼大戏首先由日系主流厂商索尼开始，购索尼CX21新款商务投影机送网络随身听，紧接着另一投影机巨头爱普生接着而来，凡购买EPSON EMP-S4的消费者将获赠价值600元的松下2.4G无绳电话一部；再接着买松下新品PT-UX80NT无线投影机送松下S629DVD，到月底国内著名投影厂商联想举行，购机送音箱活动；再到最近神州数码东芝投影机举行购机送手机；现在NEC购买VT480+送激光笔一支。看见这些投影巨头们对“购机送礼”这样痴迷，可以说“你放唱罢我登台”，让广大的朋友们看到了一处又一处更为精彩的促销大戏！

买NEC VT480＋投影机 送精美演讲激光笔

东芝投影机 感谢用户三大厚礼选其一

联想TD316投影机送惊喜在热销中

体验爱普生EMP-S4轻松商务得超值好礼

    送礼促销这种行为这在商业市场的运作上本身就非常普遍，在很多行业都是一种常用手段，不足为奇，可以说是商家们提高销售成绩惯用的伎俩。当然在投影领域里从而不难理解以上投影商家们为何争相上演促销大戏。但笔者认为，以上投影机厂商举行促销送礼活动，并不单单为了获得市场成绩这么单纯，想应该有更多的含义在里面。下面我们一同来细叙以下这一市场现状！

    “千里送鹅毛，礼轻情意重”，自古以来，我国古代劳动人民对礼品就有非常精确的理解。在现代歌剧《白毛女》中，杨白劳给女儿喜儿所系上的红头绳，价格虽不值一提，但它所蕴涵的殷殷之情却催人泪下，价值非凡。我们说，这就是礼品所存在的价值。

    投影商家们也正因为抓住中国人们对礼品的理解，从而实施这一市场活动。厂商的购机送礼这样一种做法，是紧紧抓住中国人的消费观念来的，因为中国消费者对于“有礼送”这样的现象极其的敏感。从以上投影厂商的礼品看，先从一般厂商都送些什么礼品说起，买索尼商务投影机送MP3播放器，买松下新品PT-UX80NT无线投影机送松下S629DVD，买东芝投影机送手机等，这些礼品的平均价格也就在1000元人民币以下。先不说礼品的本身的价格低廉，好用于作礼品。我们今天来说说这些礼品和投影机捆绑在一起的实际意义，虽然送的礼品都是如今可以说算得上比较时髦的产品，可以说在某种程度上更能刺激个人消费者的兴趣。但是这些礼品都是以普通家用个人消费者群为对象，而不是企业单位。而这些促销投影机本身就是一些商务投影机，消费对象为一些企业单位。而促销的礼品和企业需求不吻合。因此这些礼品很难吸引最终购买对象-----企业单位。因为企业单位更看重是实惠的价格。你送礼不如打回扣，送钱与回扣无疑比如何送礼方式都来得直接有效。

“巧借促销”预演投影市场“冬季攻略”

     可以说这是一个疯狂抄做的年代，不再是“酒香不怕巷子深”的时代。面对竞争压力日益激烈的投影市场，投影厂商也愈发对自己品牌形象的包装，不断从不同的角度去提升自己的品牌影响力。那如何才能维护业内影响力，投影厂商也是煞费苦心。通常来说降价和促销是投影商家们最常用的市场措施，如果下调价格能引起消费者的极大的关注的话，那么购投影机疯狂送礼是吸引用户眼球又一妙招。在最近一段时间，大家都知道到十月之后。在随着行业采购浪潮漫漫的回落，投影市场也是漫漫的平静下来。厂商们也非常清楚的知道这样的市场的规律，在目前投影机市场阶段来说，投影厂商们争先孔后举行买投影机送礼品活动，不断给用户和业界灌输品牌在不断的热情高涨的运做，目的就是在投影市场淡季也不想在被用户们冷落。

    另外，这么多促销活动接踵而至，而且都上重量级厂商各种疯狂购物主体活动在近其轮番激情上演。近日进行购机送礼的投影机全都是近一段时间各主流投影机厂商的一些商务投影机，其中不乏主打的商务投影机。在经历了教育行业采购浪潮之后，接下来就是拼杀年底商务市场。因此以上送礼促销的种种迹象表示各投影商家已经在为“冬季攻略” 在提前预演。最近上演促销大戏，投影商家们目的就是在元旦及春节传统意义冬季市场能够吸引来更多的人气和注意力，因此不难理解为什么近期的促销为什么出现花样特别多的景象！

    笔者跟一些厂商市场人员聊天中得知，在这个日益变化发展的时代，各投影厂商都更重视对自身品牌的包装和形象的突出，于是不断的参加大小展会，不断增加在各类媒体的曝光度。就是希望让用户知道品牌在很受关注，灌输用户对自自己品牌形象意识。

    各主流投影厂商都上演购投影机送礼品的温情大戏！大戏一幕接着一幕的上演，我们是否看到“抄作之嫌”。但是我们但愿这样的“抄作”能真正意义刺激投影市场的火热，不让投影市场被冷淡，这也置身于投影业界的我们也所希望的。