“巧借促销”预演投影市场“冬季攻略”

    随着元旦节的日益临近，岁末将近，各种各样的促销活动也接踵而来。买投影机送赠品可以说又成为时下投影市场最热闹的景象。

    从十月份到现在各主流投影厂商都纷纷开展“购机送礼”活动，促销送礼大戏首先由日系主流厂商索尼开始，购索尼CX21新款商务投影机送网络随身听，紧接着另一投影机巨头爱普生接着而来，凡购买EPSON EMP-S4的消费者将获赠价值600元的松下2.4G无绳电话一部；再接着买松下新品PT-UX80NT无线投影机送松下S629DVD，到月底国内著名投影厂商联想举行，购机送音箱活动；再到最近神州数码东芝投影机举行购机送手机；现在NEC购买VT480+送激光笔一支。看见这些投影巨头们对“购机送礼”这样痴迷，可以说“你放唱罢我登台”，让广大的朋友们看到了一处又一处更为精彩的促销大戏！

买NEC VT480＋投影机 送精美演讲激光笔

东芝投影机 感谢用户三大厚礼选其一

联想TD316投影机送惊喜在热销中

体验爱普生EMP-S4轻松商务得超值好礼

    送礼促销这种行为这在商业市场的运作上本身就非常普遍，在很多行业都是一种常用手段，不足为奇，可以说是商家们提高销售成绩惯用的伎俩。当然在投影领域里从而不难理解以上投影商家们为何争相上演促销大戏。但笔者认为，以上投影机厂商举行促销送礼活动，并不单单为了获得市场成绩这么单纯，想应该有更多的含义在里面。下面我们一同来细叙以下这一市场现状！

“礼”之观念-投影机篇

    “千里送鹅毛，礼轻情意重”，自古以来，我国古代劳动人民对礼品就有非常精确的理解。在现代歌剧《白毛女》中，杨白劳给女儿喜儿所系上的红头绳，价格虽不值一提，但它所蕴涵的殷殷之情却催人泪下，价值非凡。我们说，这就是礼品所存在的价值。

    投影商家们也正因为抓住中国人们对礼品的理解，从而实施这一市场活动。厂商的购机送礼这样一种做法，是紧紧抓住中国人的消费观念来的，因为中国消费者对于“有礼送”这样的现象极其的敏感。从以上投影厂商的礼品看，先从一般厂商都送些什么礼品说起，买索尼商务投影机送MP3播放器，买松下新品PT-UX80NT无线投影机送松下S629DVD，买东芝投影机送手机等，这些礼品的平均价格也就在1000元人民币以下。先不说礼品的本身的价格低廉，好用于作礼品。我们今天来说说这些礼品和投影机捆绑在一起的实际意义，虽然送的礼品都是如今可以说算得上比较时髦的产品，可以说在某种程度上更能刺激个人消费者的兴趣。但是这些礼品都是以普通家用个人消费者群为对象，而不是企业单位。而这些促销投影机本身就是一些商务投影机，消费对象为一些企业单位。而促销的礼品和企业需求不吻合。因此这些礼品很难吸引最终购买对象-----企业单位。因为企业单位更看重是实惠的价格。你送礼不如打回扣，送钱与回扣无疑比如何送礼方式都来得直接有效。