秋后盘点：商用投影机市场收获几何？

      投影机渠道仿佛是IT渠道中的农夫：当“淡季”和“旺季”对众多IT产品的意义日渐淡薄时，他们仍一年收获两茬——夏收教育标案，冬收商用订单；而一年中的其他时间，他们不得不平淡度日。

      进入第三季度，传统的商用收获季节开始了。相对于教育市场而言，增长迅速的商用市场更为厂商和渠道商看重。然而，在这个群雄并起的市场上，厂商仅有看重的态度是不够的，只有实实在在的投入才能带来丰厚的收成。

商用市场受青睐

      IDC预测，2006年，中国投影机销量为47.6万台，其中，商用市场的销量占33％，即15.6万台，同比增长近50％。IDC中国的分析师于燕表示：“跨国公司对电视会议的需求，2008年奥运会对餐馆、酒吧、健身场所的需求，迅速发展的中小企业对提高自身形象和关注度的需求，都是商用投影机市场增长的引擎。”（见图一和图二）

图一：2006~2010年中国投影机销量预测

图二：中国投影机各细分市场份额

     面对巨大的市场机会，爱普生今年加大了对商用投影机市场的拓展力度。除了继续完善产品线以外，爱普生还加强了渠道拓展力度，支持核心代理商发展二、三级市场的渠道。另外，爱普生还推出了一些解决方案，与渠道商共同开拓商用市场。9月，爱普生参加了第五届平遥国际摄影大展，向专业影像用户展示其解决方案。此外，爱普生还积极鼓励和支持渠道拓展新市场。爱普生信息产品营业本部VD销售推进部副部门经理刘迎春告诉记者，爱普生已有针对性地在一些地区举办面向幼儿园、汽车4S店等用户的研讨会，帮助渠道商推广产品。