市场探析：2006年兰州投影机市场总结

   可以说，2006年兰州投影机市场走过了稳中有进的一年。虽然由于地理条件，经济发展、市场发育和消费需求方面的原因，兰州投影机市场远远比不上华南、华东、华北三大经济发达地区。但是兰州投影机市场正在逐步走向成熟，市场的需求正在被激发，消费潜力正在被挖掘，可以预见在未来的一年里，投影机市场将会迎来新的辉煌。根据目前的市场运行情况，结合全国整体发展趋势，我们在此也对未来兰州投影机市场发展作一简单的分析。

   教育用户仍将占据着投影机市场的主导地位。在国家以信息化带动教育现代化的大方针指引下，各高等院校纷纷进行计算机教室、多媒体教室的建设和改造，兰州的西北民族大学、兰州商学院和兰州理工大学等高校纷纷建立新校区，硬件设施需求量都是很大的，对教育用户作为多媒体教学的辅助设备，投影机在其中的应用肯定会有很大的增量。同时，甘肃省政府正在不断加强中小学多媒体远程教育现代化的力度，这也将进一步促进教育市场对投影机的需求。另外，家用投影机市场有很大的潜力，尤其是城市用户，这需要商家加强对投影机家庭消费的推广和宣传，抢先把握这块市场的先机。

   国产品牌投影机将进一步被用户所接受。虽然说现在国产品牌要冲出洋包围还为时过早，但令人欣喜的是目前国产投影机生产企业无论是产品研发、生产、销售、服务和品牌形象方面，都已经对国外品牌构成了冲击，和国外先进水平的差距也在逐渐缩小。特别是在价格方面，国产品牌优势大。而对于兰州来说，属于一个正在不断发育的市场，无论从消费者的功能和来说，还是从产品的个性需求来看，价格还是很有吸引力的，这对一般家庭用户来说更是有优势的。而兰州家用投影机市场应该是起步不久，可想而知，如果家用消费需求被充分的激发，那么国产品牌会在兰州大有做为的。

   从总的消费特点来看，消费者对投影机产品的功能复合性要求增加，外观时尚、个性化、小巧和便捷的机型深受消费者的喜爱，消费者对应用性，操作性的简便性要求提高，其实这也是投影机厂家努力的重心。不过这种趋势是和整个IT产品发展方向一致的，人们在整体的消费环境下衍生出对投影机产品的进一步需求。还有就是消费者对投影机产品价格还有一定的期望，认为还是有一定的降价空间。

   再者，投影机产品市场正在朝着一个“专业分销”的趋势发展，分销在投影机领域绝对占有举足轻重的地位。与其他IT产品相比较，投影机产品本身具有技术含量高、内部构造复杂、服务维修要求高、零备件成本高的特点，因此投影机厂商对渠道有着更为苛刻的专业技术要求，而专业化分销的实施正好可以顺应这些要求。通过自身“专业化”的完善，专业分销商能够在销售、服务、维修等多方面对下游渠道乃至最终用户提供全方位的支持，最大限度地实现品牌与产品的运作，发挥出渠道的真正价值。

   抛开技术和用户的需求不说，单是服务便成为厂商为用户提供价值和普及投影机的另一战场，服务在投影机用户心目中的地位将会越来越高。投影机不同于其他外设产品，其售后服务要比其他外设产品复杂得多，主要是因为投影机售后服务专业性较强，尤其是维修工作，由于缺少备件，一般综合实力较强的厂商才能真正做到。因此，从某种意义上说，服务水平的高低将决定投影机市场份额的大小。