市场探析：2006年兰州投影机市场总结

兰州投影机市场概况

    投影机市场经过多年的平稳发展与技术积累，并随着厂商宣传力度的加大，产品的应用性，操作性更为简便的今天，投影机已经变成了必备的商务教学工具，而且也有不少人将其用作家庭影院的显示设备。从不知到逐渐了解，可以说投影机如今已经开始广泛的应用于学习、工作、生活的方方面面，并产生影响。2006年，兰州投影机市场一直是平稳上升，市场销量与销售额均实现了一定的增长。那么，2006年兰州投影机市场有什么特点以及新的市场增长点呢？
   
  

   2006年，兰州投影机市场，教育采购、商务采购和政府采购仍然是投影机销售市场上的主要方式，占据了整个投影机市场销量的很大的份额。家庭投影机虽然不论从销量和销售额上都还很小，但是增长比例是最大的，同时潜力也是最大的。但是，兰州作为西北内陆城市，信息来源相对较少，对投影机认识有待进一步提升。而中小型企业虽然数量众多，但自身资金有限，对投影机的购买欲望并不强烈。加之IT型企业在西北的分布还是偏少，县市市场的消费需求还是处于刚刚启动或是萌芽状态，因此目前兰州及周遍区域市场还是尚有很大潜力，有赖于市场的进一步推动。

   以东芝、索尼、爱普生、日立、NEC和松下等品牌的日本厂商为主仍然占据投影机市场的绝大部分份额，以78％左右的市场占有率是其它阵营的厂商所难以震撼的。像IBM、3M等品牌欧美厂商占据了另外一部分的市场份额。相比之下国内品牌就只占据了很小的市场份额，晨星是国产厂商中一大强劲对手，其背景是隶属于神州数码旗下的自有品牌，在强大营销团队的保障下，晨星也在教育业取得的一定位置。还有其他国产品牌如澳视、明基等。

 　从目前得到的市场信息看，兰州市场上的投影机需求还是有明显增长，预计在29%左右。同其他地方相比，兰州的投影机市场发展速度还是有些滞后，但是需求增长和市场开发方面潜力巨大。2006年，兰州投影机市场的价格水平线的下降也是比较明显，这个价位已经与个人消费者所能承受的心理价位基本契合，并与平板电视、液晶电视的价格十分接近，相信这肯定会对个人家庭消费市场产生巨大的影响。就教育行业投影机采购来说，在功能、售后服务、技术支持和良好的兼容性保证的前提下，基本上价位大概在1万到1万5千元之间；商务市场所需求价位比较分散，高端和低端的产品需求比较多元化；国产品牌的投影机由于没有高关税在价位上有着明显的优势，正好是在家用消费者所能够接受的范围内。

   现在投影机上DLP产品已经与LCD产品的表现效果不相上下。DLP投影机有着较高的对比度，即使在亮度不高的情况下仍然可以保持清晰锐利的图像。这一特点最大的特色将是其向LCD系列产品抗衡的重要优势。再加上DLP投影机体积更小，更适合携带，所以深受众多商务办公消费者的喜爱。DLP投影机在兰州市场上以其优势占据38%的市场份额。目前商务应用投影机的主流产品光亮度主要在1300～2500流明之间，部分大型会议厅需要使用更高的亮度，标准分辨率为XGA（1024×768），也有一小部分企业采用SVGA（800×600）的产品。教育行业用户一般是保证投影机具有高亮度和高分辨率，还要相对于其他市场同类产品要具有很高的性能价格比。而家庭用户一般情况下需要投影机的特点是亮度适合一般需求，对比度能达到10000：1 ，噪音不大，体积都相对较小，便于携带，同时价格相对比较低。

   根据兰州市场数据表明，在今年将近一年时间内，教育行业是投影机最主要的市场，占总需求的58%，商务市场则占据第二位，约占市场总量的33%，剩下的部分则由家用市场占领。教育行业也是这几年来市场的主要需求主体，这与教育行业的信息交流特点是分不开的。不过，随着信息化在商业、制造业、教育、金融业等行业的推行，商业领域的信息化建设也带动商务市场的需求。此外，许多企业的高速发展，也需要利用投影机进行相关的商务活动。可以说，用投影机向客户展示企业的相关情况已经成为一面镜子，是公司形象展示的窗口。因此国内投影机市场的商务领域也一直保持着持续增长的趋势。 
    
  

投影机市场将怎么走？

   可以说，2006年兰州投影机市场走过了稳中有进的一年。虽然由于地理条件，经济发展、市场发育和消费需求方面的原因，兰州投影机市场远远比不上华南、华东、华北三大经济发达地区。但是兰州投影机市场正在逐步走向成熟，市场的需求正在被激发，消费潜力正在被挖掘，可以预见在未来的一年里，投影机市场将会迎来新的辉煌。根据目前的市场运行情况，结合全国整体发展趋势，我们在此也对未来兰州投影机市场发展作一简单的分析。

   教育用户仍将占据着投影机市场的主导地位。在国家以信息化带动教育现代化的大方针指引下，各高等院校纷纷进行计算机教室、多媒体教室的建设和改造，兰州的西北民族大学、兰州商学院和兰州理工大学等高校纷纷建立新校区，硬件设施需求量都是很大的，对教育用户作为多媒体教学的辅助设备，投影机在其中的应用肯定会有很大的增量。同时，甘肃省政府正在不断加强中小学多媒体远程教育现代化的力度，这也将进一步促进教育市场对投影机的需求。另外，家用投影机市场有很大的潜力，尤其是城市用户，这需要商家加强对投影机家庭消费的推广和宣传，抢先把握这块市场的先机。

   国产品牌投影机将进一步被用户所接受。虽然说现在国产品牌要冲出洋包围还为时过早，但令人欣喜的是目前国产投影机生产企业无论是产品研发、生产、销售、服务和品牌形象方面，都已经对国外品牌构成了冲击，和国外先进水平的差距也在逐渐缩小。特别是在价格方面，国产品牌优势大。而对于兰州来说，属于一个正在不断发育的市场，无论从消费者的功能和来说，还是从产品的个性需求来看，价格还是很有吸引力的，这对一般家庭用户来说更是有优势的。而兰州家用投影机市场应该是起步不久，可想而知，如果家用消费需求被充分的激发，那么国产品牌会在兰州大有做为的。

   从总的消费特点来看，消费者对投影机产品的功能复合性要求增加，外观时尚、个性化、小巧和便捷的机型深受消费者的喜爱，消费者对应用性，操作性的简便性要求提高，其实这也是投影机厂家努力的重心。不过这种趋势是和整个IT产品发展方向一致的，人们在整体的消费环境下衍生出对投影机产品的进一步需求。还有就是消费者对投影机产品价格还有一定的期望，认为还是有一定的降价空间。

   再者，投影机产品市场正在朝着一个“专业分销”的趋势发展，分销在投影机领域绝对占有举足轻重的地位。与其他IT产品相比较，投影机产品本身具有技术含量高、内部构造复杂、服务维修要求高、零备件成本高的特点，因此投影机厂商对渠道有着更为苛刻的专业技术要求，而专业化分销的实施正好可以顺应这些要求。通过自身“专业化”的完善，专业分销商能够在销售、服务、维修等多方面对下游渠道乃至最终用户提供全方位的支持，最大限度地实现品牌与产品的运作，发挥出渠道的真正价值。

   抛开技术和用户的需求不说，单是服务便成为厂商为用户提供价值和普及投影机的另一战场，服务在投影机用户心目中的地位将会越来越高。投影机不同于其他外设产品，其售后服务要比其他外设产品复杂得多，主要是因为投影机售后服务专业性较强，尤其是维修工作，由于缺少备件，一般综合实力较强的厂商才能真正做到。因此，从某种意义上说，服务水平的高低将决定投影机市场份额的大小。