2006年9月份湖北地区投影机市场分析

 品牌分散化，渠道多元化   

   近年来投入投影机行业的品牌日益增多，截止到2006年9月，湖北市场销售的投影机品牌已经不下60个，型号也至少500种。品牌云集的现状也直接导致了目前没有一家品牌能在市场上占据主导地位，竞争相当激烈。在这种状况下，日本及欧美等国外投影机依靠大量的市场宣传和强大的品牌营销能力率先抢夺市场，获得了用户的更多关注，如东芝、爱普生、索尼、ASK、富可视等。   

   但经过多年的发展国产投影机的实力也日渐强大，他们通过合作、技术引进等方式逐步掌握了更为成熟的投影机制造理念。如联想在短短的几年时间里准确抓住DLP最新技术发展的方向，并利用原有在PC产品上取得的品牌效应和积累的服务优势带动投影机市场。其实，我们不难看出，国产品牌正在充分利用其整体资源优势做大、做强市场,从而更赢得众多客户的青睐。

   在营销渠道上，由于投影机具有高价格、高技术含量的特点，因此，其他IT产品比较起来，投影机厂商对渠道有更高的要求，而专业化分销正是适应这一要求的策略之选，如富可视、ASK等，借助专业化分销，最大限度地运作代理品牌，使代理的品牌能够得到最大限度的渠道回报。与此同时，为了迎合商务以及家庭消费群体的需求，投影机专卖店的形式应运而生，这不仅弥补了专业经销商数量不足的劣势，而且相对集中的产品展示也会给消费者更多的选择 。这是投影机渠道发展的一种走向，明基、NEC、SONY等厂商都已开始两条“腿”走路，既设立专业分销又有店专卖销售，两种形式定能助厂商达到事半功倍的效果。

   市场预测     

   预计未来几个月，产品更新换代、行业市场集中采购、商务市场不断成熟壮大、产品技术不断升级、产品价格不断下降与更趋平民化等，都将拉动市场的需求，为各厂商在销量上的最后冲刺营造机遇与挑战。