2006年9月份湖北地区投影机市场分析

教育行业面临饱和，商务市场快速增长

    进入2006年7月以来，湖北投影机市场拉开了旺销的序幕，市场促销活动不断，产品价格屡创新低，整个市场需求旺盛。9月份，随着教育采购的减弱，商务市场又成为了市场新宠，开始带动投影机市场新一轮的增长。

   2006年1-9月湖北投影机市场整体保持平稳增长的势头，其中教育行业依然占有重要地位，将占据整个投影市场的47.7%左右，其次为商务行业，是湖北投影机第二大行业市场，在教育行业市场投影机产品呈现严酷价格战的背景下，商务行业市场投影机产品的销量从去年开始大幅增长，已占据市场32.6%的份额。而家用市场虽发展前景广阔，但就目前来看尚未形成足够规模，还需要不断的培育（如图1）。

    作为实现多媒体教学的必备硬件，投影机产品在教育行业一直都有旺盛的需求。但随着湖北投影机市场的日趋成熟，湖北高教行业也出现逐渐转“凉”的迹象。不少商家已意识到教育行业开始面临平稳消退期，各品牌的在教育行业的销量都没有出现大幅上升，只是略有突破。

   与此同时，投影机在商用领域的普及性应用则成为投影机行业的新亮点和增长点。这主要在于，现在，商务投影机在公司日常会议中的应用越来越普遍，这一方面得益于笔记本与存储设备的普及，另一方面源自于投影机价格的日趋平民化。在两种趋势的共同作用下，今年1-9月商务投影机在商务市场的应用已呈现出快速提升态势，厂商与经销商开始加大对商务市场的关注力度，并转向对投影机商务的细分应用挖掘。

价格降低，低端产品渐成为主流

    为了提高市场占有率，迎合客户的不同需求，从7月份开始各大商家都不断推出新的降价和促销活动。和往年有所区别的是，今年许多投影机厂商都加大了对低价位入门型投影机的重视，包括爱普生、东芝、明基、DELL等一线大品牌都相继推出了低价位入门型的产品。而随着联想将其TD306降至5999的价位，不少投影机的一线厂商都将某些产品降到了“6999”的价位，如NEC的一款LCD投影产品VT48+已经跌破7000元大关，最新售价仅为6999元。这些低端产品虽然分辩率和亮度不高，但基本能满足中小型的会议室或者家庭用户的需求，成为市场关注的焦点。

    2006年1-9月湖北投影机产品的价格大幅度下降，总体平均价格已达到13200元。细观整个湖北投影机行业，价格大幅下降，主要源于：    

   其一，竞争加剧，库存压力增加。随着近年来投影市场的高速发展，厂商纷纷加大产能，这导致市场竞争更加激烈，库存也相应增加，厂商为了保证自己在投影市场上的市场份额，不惜降低利润以达到自己预期的市场份额的目标。    

   其二，投影机面板价格下调。在投影机的成本中面板及其相关核心部件占据了整机价格的1/3以上，而灯泡价格在短时间内是难以大幅下降。但随着面板透光率的增加，灯泡的功率也是逐渐下滑，这意味着在总体亮度不改变的情况下，可以采用更低的功率灯泡来达到节省成本的目的。可见,投影机的成本在很大程度上都取决于面板。   

   其三，虽然投影机价格不断下调，但相对于其他日新月异的IT电子产品而言，降价步伐仍显缓慢，产品还存在较大的利润空间，因此降低价格、赢得更大的市场份额，成为商家们的必然选择。

新品不断涌现，技术日趋成熟

   进入2006年，随着投影机技术的日趋成熟，各大厂商所竞争的焦点已经由从单纯的技术参数向更加细节的人性化设计转移。9月初，东芝一口气推出了六款液晶投影机新品，即TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000，这些产品覆盖了商务、教学、会议、工程乃至家庭、娱乐等领域，都各有特点，其中TLP-XC2000/ XC2500/ XC3000 更配有随需应变的独创数码摄像功能，为其应用带来更多便利。而爱普生也在9月推出了专为商务用户量身定制的投影机EMP-1710和EMP-1715，这款产品轻巧便携，重量仅1.6公斤，流明却高达2700ANSILM，超小超轻超亮的强大性能出乎了业内的意料。

   另外在9月松下、奥图码、三菱、富可视等一些投影机厂商都针对商务市场推出商务投影机，众多投影机在9月齐推商务投影机，可以说是对商务市场发展趋势充满期待。

   目前湖北市场上主要为液晶（LCD）和数字光显（DLP）两大核心技术的投影机产品，随着东芝、夏普等厂商全线转投DLP投影机产品，以及DLP厂商的宣传与推广，DLP技术的投影机产品市场份额增长迅速，市场份额并逐步增大，已占到湖北投影机市场的40%左右份额（如图2）。但不论传统的LCD投影机，还是DLP数字投影机，其核心技术发展到今天都已日趋成熟，逐渐形成产品多样化、个性化走势，应用范围不断拓展，这种动向为投影机产品提供更为广阔的发展空间。

品牌分散化，渠道多元化

   近年来投入投影机行业的品牌日益增多，截止到2006年9月，湖北市场销售的投影机品牌已经不下60个，型号也至少500种。品牌云集的现状也直接导致了目前没有一家品牌能在市场上占据主导地位，竞争相当激烈。在这种状况下，日本及欧美等国外投影机依靠大量的市场宣传和强大的品牌营销能力率先抢夺市场，获得了用户的更多关注，如东芝、爱普生、索尼、ASK、富可视等。   

   但经过多年的发展国产投影机的实力也日渐强大，他们通过合作、技术引进等方式逐步掌握了更为成熟的投影机制造理念。如联想在短短的几年时间里准确抓住DLP最新技术发展的方向，并利用原有在PC产品上取得的品牌效应和积累的服务优势带动投影机市场。其实，我们不难看出，国产品牌正在充分利用其整体资源优势做大、做强市场,从而更赢得众多客户的青睐。

   在营销渠道上，由于投影机具有高价格、高技术含量的特点，因此，其他IT产品比较起来，投影机厂商对渠道有更高的要求，而专业化分销正是适应这一要求的策略之选，如富可视、ASK等，借助专业化分销，最大限度地运作代理品牌，使代理的品牌能够得到最大限度的渠道回报。与此同时，为了迎合商务以及家庭消费群体的需求，投影机专卖店的形式应运而生，这不仅弥补了专业经销商数量不足的劣势，而且相对集中的产品展示也会给消费者更多的选择 。这是投影机渠道发展的一种走向，明基、NEC、SONY等厂商都已开始两条“腿”走路，既设立专业分销又有店专卖销售，两种形式定能助厂商达到事半功倍的效果。

   市场预测     

   预计未来几个月，产品更新换代、行业市场集中采购、商务市场不断成熟壮大、产品技术不断升级、产品价格不断下降与更趋平民化等，都将拉动市场的需求，为各厂商在销量上的最后冲刺营造机遇与挑战。   

品牌分散化，渠道多元化

   近年来投入投影机行业的品牌日益增多，截止到2006年9月，湖北市场销售的投影机品牌已经不下60个，型号也至少500种。品牌云集的现状也直接导致了目前没有一家品牌能在市场上占据主导地位，竞争相当激烈。在这种状况下，日本及欧美等国外投影机依靠大量的市场宣传和强大的品牌营销能力率先抢夺市场，获得了用户的更多关注，如东芝、爱普生、索尼、ASK、富可视等。   

   但经过多年的发展国产投影机的实力也日渐强大，他们通过合作、技术引进等方式逐步掌握了更为成熟的投影机制造理念。如联想在短短的几年时间里准确抓住DLP最新技术发展的方向，并利用原有在PC产品上取得的品牌效应和积累的服务优势带动投影机市场。其实，我们不难看出，国产品牌正在充分利用其整体资源优势做大、做强市场,从而更赢得众多客户的青睐。

   在营销渠道上，由于投影机具有高价格、高技术含量的特点，因此，其他IT产品比较起来，投影机厂商对渠道有更高的要求，而专业化分销正是适应这一要求的策略之选，如富可视、ASK等，借助专业化分销，最大限度地运作代理品牌，使代理的品牌能够得到最大限度的渠道回报。与此同时，为了迎合商务以及家庭消费群体的需求，投影机专卖店的形式应运而生，这不仅弥补了专业经销商数量不足的劣势，而且相对集中的产品展示也会给消费者更多的选择 。这是投影机渠道发展的一种走向，明基、NEC、SONY等厂商都已开始两条“腿”走路，既设立专业分销又有店专卖销售，两种形式定能助厂商达到事半功倍的效果。

   市场预测     

   预计未来几个月，产品更新换代、行业市场集中采购、商务市场不断成熟壮大、产品技术不断升级、产品价格不断下降与更趋平民化等，都将拉动市场的需求，为各厂商在销量上的最后冲刺营造机遇与挑战。