联建光电2024年财报：营收6.65亿元

    4月15日，深圳市联建光电股份有限公司发布2024年年度报告。报告期内，公司实现营业收入665,483,656.24元，较上年同期下降了32.14%；营业利润4,365,255.17元，较上年同期下降了90.32%；利润总额6,112,604.26元，较上年同期下降了76.87%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润6,340,256.15元，较上年同期下降了25.04%。经营活动产生的现金流量净额为133,157,365.94元，较上年同期增加了8071.61%；在管理层秉持并深入践行“开源节流固根基、降本增效促发展”的治理理念驱动下，公司2024年度管理费用、销售费用、财务费用三大费用合计1.34亿元，较去年同期下降了31.77%，彰显公司在受经济环境和竞争态势的影响及面临激烈的市场竞争等各种挑战下，持续优化成本管控方面取得了一定的成效。

    2024年是公司蓄势待发的转折之年，是公司管理迭代的新起点。作为LED显示领域的老牌企业，公司经历了行业的高速发展与企业多元化探索，主动求变进行聚焦LED显示核心主业的艰难调整，更成功跨越了管理转型的严峻挑战。面对复杂多变的市场环境，公司始终锚定“以客户为中心、以品质为初心”的核心价值，全面践行“1246”战略发展纲领：以“一个核心经营指标”为导航，深化“双核驱动战略”落地，围绕“四大运营目标”构建精益管理闭环，系统推进“六大管理策略”实施。通过全员共识凝聚与责任机制创新，将“共谋、共建、共创、共享”理念贯穿经营全链条，有效激发组织效能，在产品品质跃升、客户服务优化、跨部门协同创新等关键领域取得了突破性进展，以精细化管理筑牢企业发展根基，推动企业实现跨越式发展。

    （1）两大核心战略深度推进

    ①以标准化作为战略指点，构建大制造、大采购的规模运营能力

    报告期内，公司以标准化建设为战略支点，系统推进运营能效升级与价值创造能力提升。在标准化建设维度，我们整合核心技术与运营管理团队，构建覆盖产品全生命周期的标准化管理体系，形成10大类流程规范文件，贯穿研发设计、原料选型、智能制造及质量验证等关键环节，实现全链路可追溯管理，为产品一致性与品质稳定性奠定制度基石。通过基础产品线与场景化解决方案的有机协同，精准覆盖多元化需求图谱，成为后续信息化、智能化战略落地的支柱。与此同时，公司基于深度市场洞察，重新定位不同市场和行业的主流产品，创新打造产品矩阵聚焦。并通过标准化设计、物料CBB共享、核心配置选择等措施，进一步降低制造成本、提高生产效率，提升规模化运营能力。

    ②构建客户信用评价体系，提高大客户、大项目的业务承接能力

    报告期内，公司围绕大客户、大项目核心战略建立了构建科学完善的客户信用评价体系，精准识别高价值大客户及优质大项目资源。通过量化评估客户信用等级，精准把控合作风险，优化资源配置效率，在降低潜在经营风险的同时，实现资源向优质客户与项目的高效倾斜。

    （2）围绕四大运营指标构建精细化管理体系，实现高效运营

    2024年度，公司以大采购、大制造、大项目、大客户四大核心运营指标为战略锚点，构建数据驱动的精细化管理体系，通过全流程的精准把控与动态优化，实现资源配置的高效协同，打造具有行业竞争力的高效运营生态闭环，驱动企业在复杂市场环境中稳健前行、提质增效。

    供应链效能优化方面，着力构建弹性供应网络，依托CBB物料共享机制，重点完成LED组件与电源模块等七大核心物料的供应体系梳理及供应商整合，有效达成采购成本集约化与供应响应敏捷性的双重突破；三大核心原材料供应商体系精简至8家战略合作伙伴，供应链集中度较基准提升48%。

    生产制造环节方面，构建"安全+效能"双轮驱动体系，依托数据驱动的精益生产管理，深度挖掘生产全流程数据价值，实现生产资源的最优配置，推动生产流程持续迭代升级，使得订单准时交付率显著提升。同时，质量管理体系同步完成系统性升级，构建覆盖六大维度的品控生态，推动管理重心由终端检测向过程管控延伸，通过数字化追溯机制与全员质量责任制实施，关键指标显著提升，原材料验收合格率提升4个百分点，为构筑客户信任壁垒与品牌价值护城河提供坚实保障。

    客户服务体系升级方面，通过搭建客户大数据管理平台，推出涵盖定制开发、账期支持等六大专属权益方案，同时建立客户信用评价体系等针对性支持合作政策，通过对客户展开从财务状况、经营历史、市场口碑等多个维度的信用评估，提升企业在大客户合作与大项目竞逐中的响应速度与决策精准度，以坚实的信用管理体系为支撑，实现了销售资源的精准投放，有效降低销售风险，提高销售效率。同时也有助于优化客户资源配置，与优质客户建立长期稳定的合作关系，系列措施推动公司核心客户满意度提升15个百分点。

    在重大项目支持方面，凭借公司品牌优势、充足的资金调配能力以及丰富的项目管理经验，确保在面对大体量、高复杂度的项目需求时，既能精准匹配客户多样化目标，又能以精细化管理与敏捷响应机制，保障项目高质量、高效率推进，树立行业大项目服务标杆。结合丰富的项目管理经验，报告期内公司深度参与10+项国家级重点工程，凭借创新技术解决方案获得行业标杆项目认证，不仅实现单项目平均收益的增长，更带动品牌影响力上升，通过全价值链的协同优化，公司已构建起覆盖前端供应、中端生产、后端服务的韧性运营体系，为高质量发展筑牢根基。

    （3）六大策略全面践行：创新驱动，实现可持续发展

    ①企业文化策略：营造积极氛围，凝聚团队力量

    公司积极营造积极向上的组织文化，明确了企业核心经营理念、核心价值观、企业使命、企业愿景、企业精神与企业公约。通过举办文化交流活动、实施管培生计划与未来领导者特训营等举措，不断提升员工的归属感与凝聚力，为员工提供广阔的发展空间和丰富的学习机会。

    ②产品价值策略：创新驱动，确保核心竞争力

    深入市场，敏锐洞察真实客户需求，精准定位市场，致力于公司“产品力”的打造。报告期内成功研发5款新平台产品，包括高端租赁及户外小间距等领域，实现技术上的新突破，进一步丰富了产品矩阵，实现技术突破。

    ③技术创新策略：聚焦前沿研发，人才赋能技术突破

    公司精准聚焦行业前沿技术领域，时刻紧跟行业动态，洞察技术发展趋势，确保研发工作始终处于行业前沿。公司积极引进高端研发人才与创新构建多维融合的协同发展模式并行，凭借优秀的资源整合能力与敏捷的应变机制，实现高端人才资源的灵活共享与高效配置，推动了技术创新与成果转化，并将研发成果迅速应用到实际产品中（纳米面喷技术、消磁技术、HOB工艺、户外小间距抗UV技术与光伏储能显示技术等一系列创新技术的应用），为公司的发展提供了坚实的技术支撑。

    ④业务模式策略：标准化底座与定制化服务协同发展

    在2024年度经营实践中，公司秉持双轨并行的产品策略，构建了以标准化产品为主体、定制化产品为补充的协同发展格局。采取标准化主推销售策略，通过减少产品数量和配置选择，集中资源打造精品爆款产品。报告期内公司标准化产品以61%的业务占比形成规模经济效应，显著提升运营效能，实现产品交付周期缩短18%及单位成本下降12%。定制化业务作为战略增长极，以39%的占比彰显差异化竞争优势。通过采用柔性化生产模式和项目制管理体系，成功交付上百个定制化解决方案。该业务板块凭借技术附加值和品牌溢价能力，成为驱动利润增长的核心引擎。两大业务板块通过资源协同和优势互补，构建起兼具规模效应与创新活力的复合型盈利结构，为股东价值持续增长提供双重保障。

    ⑤营销推广策略：双品牌运营、新IP形象打造等措施多管齐下，重塑品牌价值

    报告期内，公司通过对旗下不同品牌（联建、易事达）的形象、产品场景应用及定价策略等差异化梳理，并针对不同目标群体、消费场景或市场细分领域进行精准定位，从而构建定制化推广矩阵并予以实施，确保不同品牌信息以最适配的形式与时机传递至目标客户，提升触达效率与转化可能。在品牌价值塑造工程中，公司着重培育“小联”文化IP生态体系，通过打造以“小联创越联建新纪元”为主题的新展厅以及人格化品牌符号的深度运营，构建起连接新生代消费者的情感纽带，在社交媒体、线下活动、衍生品开发等多元场景中持续释放IP辐射力。这种以IP为支点的品牌年轻化战略，不仅重塑了企业内部的文化认同，更在传统业务之外开辟出文化共鸣带来的溢价空间，为品牌资产的长效增值注入活力。

    ⑥供应链协同策略：缔结战略伙伴关系，深化供应链信息协同

    公司积极与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，通过签订战略合作协议，明确了双方的权利和义务，为双方的深度合作奠定了坚实的基础。在合作过程中，公司致力于实现信息共享与协同计划。通过建立先进的信息管理系统，公司与供应商之间实现了实时、准确的信息传递，包括生产计划、库存水平、市场需求等信息。双方能够根据实际情况及时调整生产和供应计划，提高供应链的响应速度和灵活性。

    公司产品以LED小间距显示产品为核心，形成专业显示、通用显示、商业显示、租赁显示、户外显示、会议显示六大产品线。主要应用于指挥监控调度、大数据中心、公共交通及信息发布、企业展示及会议、商业零售、户外广告、广电演播室、舞台租赁及体育赛事等细分市场，可为军队、党政机关、公检法、交通、能源、广电、人防、教育、体育等领域提供数字显控系统解决方案。公司立足小间距领先优势基础，推动LED显示屏从最初的户外广告大屏，逐步进入到Mini-LED、Micro-LED、裸眼3D、会议一体机等新型热点应用领域，其中公司作为裸眼3D大屏的领军企业，已在全球范围内打造了众多裸眼3D大屏，树立多个标杆案例。未来公司将持续深耕LED显示新型领域市场，提升产品竞争力，推进公司战略目标的实现。