诺瓦星云未来业绩驱动三大因素：下游LED屏出货量增、视频产品线高速增长、海外业务增长较快

    2024年5月14日-5月17日 ，西安诺瓦星云科技股份有限公司接受特定对象调研，并就公司未来业绩驱动因素、存货增长的原因、生产模式、销售费用增幅较大原因、主要客户及客户结构等问题回答了投资者的提问。

    公司董事长、总经理袁胜春 、董事、副总经理宗靖国、董事、副总经理、事会秘书翁京、财务总监张争参与了调研接待。

    华夏久盈、浙商证券、财通证券、长江资管、相聚资本、融通基金、新华基金、国泰基金 、招商基金、景顺长城基金、民生证券、交银施罗德基、天弘基金、天风证券 、汇添富基金、广发基金、国金证券、盘京投资、海富通基金、光大永明、中金资管、寻常投资、长盛基金等机构参与了调研。

    本次投资者关系活动以现场调研的方式进行，以会谈的形式进行了充分的沟通和交流，主要内容如下：

    1、公司未来的业绩驱动因素是什么？

    公司聚焦于视频和显示控制核心算法研究及应用，为用户提供专业化软硬件综合解决方案。公司主要产品包括LED显示控制系统、视频处理系统和基于云的信息发布与管理系统三大类。

    未来的业绩驱动因素主要包括：

    第一，下游LED屏的出货量保持持续增长，其中Mini LED增长很快。根据下游上市公司披露的公开信息和部分未上市公司的公开报道，下游客户均看好Mini LED赛道，并进行大量投资。公司已提前布局Mini LED领域的相关技术，与下游主要客户紧密合作，并经过了持续的迭代完善，将是同行业内Mini LED增长的最大受益者。

    第二，视频产品线的高速增长。随着2K/4K/8K技术的迭代升级，视频产品市场需求持续增加，音视频解决方案等外延业务前景广阔；公司在视频产品市场持续加大研发投入，推进产品技术升级迭代，提升行业竞争优势。

    第三，海外业务增长较快。欧美地区保持稳定增长，亚非拉等地区近期增幅较大。公司积极参加海外展会和联合推介会等推广活动，积极扩大业务辐射范围，进一步提升企业在全球范围内的影响力。

    2、公司存货增长的原因？

    2023年，公司存货余额较去年同期增长了56.41%。主要原因是：第一，2023年度公司销售规模增长40.49%，存货因销售原因出现正常的增长；第二，公司为了应对供应链安全风险，对高端IC进行战略储备，因此导致原材料金额大幅增长，存货金额增加。

    3、公司的生产模式是怎样的？

    公司产品的生产环节主要包括程序烧录、SMT表面贴装、THT插件焊接、整机装配、老化、测试等环节。公司主要采取外协加工与内部生产相结合的方式，结合客户订单情况与市场需求预测进行生产。为提高生产效率、优化资源配置，公司将SMT表面贴装、THT插件焊接等工序交由专业外协厂商加工完成。

    公司优先选择技术能力强、工艺先进、交通运输方便的供方，并针对外协厂商建立了严格的外协厂商管理体系，对外协厂商的遴选、外协加工情况及其工作质量进行严格控制。公司外协加工类采购存在定制化的特点，公司主要根据加工工作量、工艺难易程度、工期要求等要素与外协厂商谈判并确定最终价格。

    4、2023年公司销售费用增幅较大原因？

    公司的销售费用主要包括销售人员的职工薪酬、促销赠送、差旅费、业务宣传费等。2023年公司销售费用增幅较大，主要是由于：2022年处于特殊时期，各种展会取消，公司销售团队拜访客户也较少，2023年随着行业展会及客户拜访等活动逐步走向正轨，公司销售规模扩大，销售人员增加，其职工薪酬、办公及差旅费用随之增加，公司加大市场推广力度，引致销售费用增幅较大。公司销售费用与公司营业收入变化趋势一致，并将为公司未来业务进一步增长提供动能。

    5、请问公司的主要客户有哪些，客户结构情况如何？

    公司现已在全球服务超过4,000家客户，主要客户包括利亚德、洲明科技、艾比森、联建光电等LED显示屏行业龙头，海康威视、大华股份等监控行业龙头和京东方、兆驰股份等商业显示行业龙头，公司产品的市场地位不断提升，竞争力不断增强。

    2023年度，公司前5大客户销售收入占比合计35.69%，第一大客户销售收入3.20亿元，占年度销售总收入的比例为10.47%，不存在向单个客户的销售比例超过销售总额的50%或严重依赖于少数客户的情况。

    会议沟通过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。