小鸟科技翟南极：调整阵线，跨越成长新阶段

    领先的视听集成解决方案提供商小鸟科技，在IFC2024大展上不仅带来了众多首发和领先性应用产品，更是进一步与AOC实现战略牵手。结合此前小鸟科技推出Yukit羽控子品牌，可以看到2024年小鸟科技正在进入新一轮“变阵”高峰。

    对于小鸟科技的战略调整，投影时代网有幸专访了小鸟科技销售总监翟南极先生。翟先生就显控行业最新发展趋势，以及小鸟科技的崭新布局体系，向我们做了全面的说明和介绍。

    行业成长进入新周期，小鸟科技应需而变

    对于显控产业的发展，翟先生认为，从国内生态大环境、到应用技术水平、市场竞争逻辑等，都处于一个调整的高峰。

    其中，生态大环境上，虽然疫情三年严重干扰了“应用端的落地”，但是包括小鸟等同行在内，在供给侧都没有闲着，而是实现了秣兵厉马。这就导致一个结果，即过去疫情期间积累的“供给侧变量势能，在比较集中的释放”，形成了行业生态大环境的集中调整。

    例如，从显示应用的核心指标，分辨率看，目前处于“2K向4K”切换的高峰。淘汰2K普及4K的大势迅速形成。IFC2024上，小鸟科技也再次推出4K标准系列新品。比如， DB-VWC3拼接处理器，其采用小鸟科技自主研发的FPGA堆叠交换算法，集超高清视频处理与LED发送卡功能于一体，可实现4K@60及以下分辨率信号在不同规格拼接屏上的超高清画面显示。特别是其采用的一卡8路及槽位混插设计，可为客户节约更多的“高质量应用成本”。

    对于4K进入大普及阶段，翟先生认为，这是因为一系列前置条件都已经准备就绪。包括4K内容生成、存储、编辑、传输、精加工和挖掘等，从摄像头到通信再到显控显示和应用软件等，全链条的打通，带来了4K“成本下降、价值提升”，推动了这一超高清标准，日渐成为普及型应用指标。

    专业AV行业大生态环境的突变，还体现在“国产化和进口替代”上。这方面，小鸟亦处于行业先发战位上。翟先生指出，与此前不同，今天的“全国产化”基本实现了产品线全覆盖、解决了有无问题，甚至部分实现了与国外供应链同等乃至领先的性能。——即完成了“有无”问题的体系性解决。

    接下来，可能国产替代的重点会更多转向“规模应用”上。因为，从供应链角度看，成熟产品的成本优势一定伴随规模优势。而没有成本优势，就很难从长期战略上做大做强。这就让，未来一段时间的国产替代开发，从“关注有无”，向关注供应链的“协同竞争力”转变。

    类似以上这样的行业变化不胜枚举。不过，在翟先生眼中，国内专业AV行业最大的趋势性变化不是“技术、供应链”性的，而是“需求端的市场下沉”：这是因为，AI等技术极大的拓展了专业AV的深度价值；同时，本土供应链的加速崛起，极大的解决了“入门成本”门槛的问题。

    所以，应对高阶技术普及、应对国内供应链体系升级、应对下沉市场开拓，就成了眼下专业AV行业的共同大考。翟先生如此表示。答好这张考卷，也是小鸟科技战略变阵的原因和出发点。

    双翼齐开，小鸟科技新阵型初成

    “小鸟科技已经实现了世界级的产品体系和研发能力，在纵深上打通了行业的任督二脉。接下来，适应国内、以及国际市场新的需求格局，要进一步强化两翼扩展的能力，实现让更好的创新服务更广阔的市场和伙伴”。

    翟先生指出，推出Yukit羽控子品牌绝不是心血来潮，而是面对产业不同发展阶段、小鸟科技不同成长阶段，做出的重大调整。通过双品牌战略，小鸟科技希望能够实现直销和分销两个体系更好的产品识别和生态价值链建设。特别是通过Yukit羽控子品牌实现对下沉市场，更多伙伴资源的充分调度，带来更多细分市场的突破。

    IFC2024展会上，小鸟科技还与全球知名显示设备提供商及品牌商AOC达成了战略合作协议。作为全球显示器产业的“no.1”，AOC在持续加大专业AV领域的布局和渗透力度。其显示产业能力与小鸟的显控产业能力实现强强联合，将推动更多更好的优质应用加速落地。

    不仅是扩大朋友圈的努力上，小鸟科技实现了崭新布局；翟先生也强调“抢占更多下沉市场也需要供给侧的持续升级”。

    例如，小鸟科技崭新推出新一代面向LED直显的系统卡系列产品，打通从PC等信号源和控制端到屏幕的最后一公里。包括UniLic LED智能显控系统中的LR系列 E516型 LED接收卡及 LC1310二合一处理器等小鸟系统卡产品，通过集成技术创新，实现了单卡带动更多模组的集成优势，降低了LED系统产品成本，同时具有多种画质调校和控制功能，确保高画质输出。

    横到边，纵到底 小鸟科技供给侧布局

    一方面小鸟科技要给行业好用、高效、低成本的产品；另一方面，也期待通过这一高频消费品类，加强小鸟科技和显示终端企业之间的粘性。同时，这也是小鸟显控科技“横到边，纵到底”，供给侧布局的重要一环。

    谈到“横到边，纵到底”的全链覆盖能力，翟先生特别举例表示，IFC2024上小鸟科技在C位展示了“多级联动音视频跨域调度和协作解决方案”。该方案集成了视频资源的全域共享、跨席位间的高效协同、跨地域的大屏同屏共享、大屏的全景化复盘以及AI智能分析等技术，为行业提供了积木式、模块化、全维度渗透的显控解决方案创新案例。

    “未来的显控应用必然在广度和深度上，都要更好的去匹配不同技术、不同场景、不同业务、不同时空的‘可视化载体’。”对此，翟先生认为“融合”观，是未来显控和专业AV行业企业必须要具有的“基本大局观”——只是生态联通还不够，还要真正“融合”！这才是AI智慧时代显控产业的必然面目。

    通过子品牌新分销生态、更多战略级合作伙伴、更全面和丰富的产品体系……等，小鸟科技力图“在融合这一点上走在行业前列”。“我们不是简单看到下沉市场的规模，而是切实感受到‘中心与外围’融合的数据应用产业趋势。这让我们的市场布局、产品布局、解决方案设计必须‘横到边，纵到底’。”

    后记：小鸟科技处于变阵的时刻。这背后的本质是专业AV行业处于“变阵”的关键时刻。应市场和行业之变而变，小鸟科技再次抓住了行业成长的牛鼻子。访谈中，翟先生不断强调小鸟科技应需而变的创新基因——不仅是技术创新、也包括商业模式、市场生态、价值体系的创新。这是过去小鸟成功的公开之秘，也将是小鸟科技未来持续领先的动力之源。