应对投影市场变化 索诺克的华丽“变身”

    投影大屏，光影创意之冠！过去三十年，其产品技术从早期的灯泡投影机到激光投影机，从单色激光到三色激光、市场参与者从以国际品牌为主到民族企业自主创新，无论是在教育、商务还是家用娱乐、或是高端工程领域，投影机都是光影创新的主角。未来，这一产品将如何持续进化、民族品牌如何进一步跃升巅峰呢？

    带着这样的问题，投影时代有幸采访了民族投影品牌代表企业索诺克产品企划部总监杜冰先生、索诺克台北研发中心总经理叶文彬先生、索诺克福州研发中心总经理邱作霖先生。三位行业专家，就投影产业的持续发展和变革、民族企业的崛起与进一步升级，给出了自己的答案。

    需求驱动投影市场的不断变化

    杜先生认为，任何产品的市场变化，都必然围绕需求升级展开。这包括了应用创新，也包括了竞品竞争和技术变革——供给侧的变化，无一不是为了更好的服务需求。

    杜先生指出，最近投影产品的需求变化主要体现在客户群体和应用形式上。从客户群体来看，投影机的应用，已经不仅仅局限于传统的商业和教育领域。过去，投影机主要被用于会议室、教室等固定场所，客户群体主要是企业和学校等机构。然而，随着家庭娱乐和个人办公需求的不断增长，越来越多的个人用户开始将投影机作为家庭视听的必备设备，或者作为个人办公的辅助工具。

    另一方面，工程市场上，随着文旅业的不断创新和发展，工程投影技术也将拓展更多的应用场景。如户外投影、墙体投影、博物馆、科技馆、展览展示、主题乐园等等。同时，文旅业对投影技术的要求越来越高，企业需要紧跟市场需求，不断推出符合市场需求的产品和服务，才能从市场中脱颖而出。

    从应用形式来看，投影机的使用方式也在发生变化。过去，投影机通常被固定在墙上或吊顶上，通过长距离投影来展示内容。随着无线技术和智能设备的普及，通过无线投屏将智能手机或平板电脑上的内容投影到大屏幕上。在工程市场上，更多交互应用的新理念被不断创新、全息投影或沉寂式投影等场景大受青睐，需求端的变化节奏感正在加强。——特别是短焦镜头的流行，在家用、商教和工程市场，都带来了崭新产品创意形态。

    除了客户群体和应用形式的变化外，投影机产品本身的技术体验也在变化。例如，在工程市场上，入门级投影机的亮度在不断提升，分辨率也从高清向4K及8K递进。

    需求的变化也驱动了品牌格局的升级。2023年激光工程市场再度迎来繁荣时期，据数据显示工程激光投影市场的出货量为13.3万台，同比增长21.4%。其中，TOP10品牌中，民族企业占位过半。这无疑为“本土创新品牌”在光影大舞台上获得了更多的“话语权”。这一变化，彻底爷改变了此前以日系、欧美老牌传统巨头为主导的供给局面。本土品牌的崛起，其实就是对需求主线的把握，并结合新技术的突破。这是行业发展的基本规律。——即技术与需求的共振协同。

    抓住需求这个牛鼻子，索诺克的应对之术

    近期，索诺克Sonnoc根据市场需求和变化，推出四大系列新品：喜马拉雅、巨浪、天山、领航系列等激光投影机。特别是4K机型的上市，进一步丰富来了索诺克的产品线，体现出索诺克品牌强有力的市场驾驭力。

    对此，杜先生介绍说，喜马拉雅系列产品拥有0.65英寸阵列DMD芯片，进一步提升了产品的热稳定性，更赋予了其卓越的光效特性。采用了MCL激光二极管光源模组，使得即便在个别激光单元出现故障时，也不会造成黑屏的尴尬情况。30,000小时的超长寿命激光光源，结合独特的密闭防尘设计和无滤网免维护结构，使得光学系统更为稳健，支持7×24小时的不间断工作，更在整机维护成本和可靠性方面表现出色。

    巨浪系列投影机则搭载多选镜头，可实现720度自由旋转安装，满足礼堂、影剧院、大型场馆、展览展示等场景需求。值得一提的是SNP-LU16KC亮度高达15000流明，专为文旅夜游等中高端需求量身打造。

    通过系列新品的布局，索诺克更好的把握住了2023年来后疫情需求复苏的机遇。将需求复苏、需求升级、产品升级的互动推向新高潮。借助这股市场向上的行情，索诺克也进一步完善了自身的治理结构和资本布局：

    2023年，索诺克的“身份”也发生来了变化——星网锐捷全资子公司星网视易以3000万元向索诺克增资以取得目标公司1500万元新增注册资本。由此，让索诺克插上了“国企”的翅膀，并在业务深度上实现了更多的生态互动和打通。未来双方将业务深度融合，相互赋能，打造沉浸式聚会娱乐空间，提升索诺克在数字文娱行业的竞争力。

    索诺克 “变身”，新时代亦有新使命

    对于国内光影市场的发展，索诺克认为：机遇也伴随着挑战。这其中有竞品之争，也有同行较量。但是更多的却是如何“满足更高质量的客户需求”上的调账。

    一方面，随着新型显示技术的不断涌现，光影大屏市场竞争加剧。包括LED显示、OLED显示等产品也在抢占更多创意工程市场，投影机需要不断创新和升级产品技术，以满足用户对于更高品质、更智能的投影体验的需求。

    另一方面，品牌竞争更加激烈，过去单一销售产品、提供核心供给，已经无法满足市场综合性、创意化的需求。品牌企业面临向解决方案提供商升级、向综合生态化光影供给平台升级、向更高品质产品创新天花板升级等挑战。索诺克认为，未来只有真正实现“一站式更好体验”，才能不断拓展新的应用领域和市场空间，推动品牌市场持续发展。

    不过，对于投影产业的长期发展，杜先生拥有极高的信心。他进一步指出：属于民族品牌的时代来了！这一方面源于本土品牌的技术突破、应用上位，完成了基本的产业生态布局和准备；另一方面，更源于本土市场需求和创新之间的持续良性互动，锻打出一批真正站在全球“光显应用创新顶端”的人才队伍与品牌矩阵。

    回顾索诺克十来年的成长轨迹，十年如一日地专注投入在研发上，汇聚了行业经验丰富的精英型人才。在日本、中国台湾、苏州、福州等地建立了研发中心，还在苏州、福州设立了生产基地。

    索诺克台北研发中心总经理叶先生表示索诺克投影最初以销售投影机为主要业务，随着市场的不断发展和技术的持续进步，逐渐意识到仅仅依靠销售并不足以在竞争激烈的市场中立足。因此，索诺克投影开始了向生产、研发一体的品牌转变，这一转变不仅标志着索诺克投影的战略升级，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。

    索诺克福州研发中心总经理邱先生表示，在生产方面，索诺克投影始终坚持品质至上的原则。在生产过程中严格控制每一个环节，从原材料的采购到生产工艺的选择，再到成品的检验，都力求做到最好。同时，他们还引进了先进的生产设备和技术，以提高生产效率和产品质量。在研发方面，索诺克投影始终站在行业的前沿，投影投入了大量的资金和人力资源用于研发工作。关注现有技术的优化和改进，积极探索新的技术方向和应用场景。

    后记：光影大势创意无穷。索诺克以“独特”理解方式，重构了激光工程投影市场的供给天地。这其中有属于历史的辉煌篇章，但是更有未来不断攀登高峰的、探索无人之境的勇气与自信。杜先生表示，索诺克坚定地选择自主研发的道路，不断在投影技术的海洋中探寻未知，为产业的长远发展注入了源源不断的动力。索诺克愿意积跬步而千里，为民族品牌力量的进一步崛起，贡献自己的力量。