对话AOC商显王栋：扩大朋友圈、拥抱新价值

    4月17-19日，IFC2024展会在北京国家会议中心盛大举行。大会汇聚了全球顶尖视听产业巨头，全面展示了专业视听产业的发展趋势与机会。AOC作为行业代表品牌，以前所未有的产品技术、解决方案和生态伙伴阵容盛大亮相。

    借此IFC2024大展之机，PJTIME.COM有幸专访了AOC商显中国区总经理王栋先生。王先生就AOC过去一年的创新发展情况，以及其对未来产业发展方向与趋势，向我们进行了深度介绍，并阐释了其对专业视听产业特定成长规律的独到见解。

    系统化协同是关键：技术航母与生态航母

    王栋先生首先向我们介绍了本届IFC展会AOC的参展情况。王先生指出，AOC除了带来一系列行业领先、全球首发、业内首创的创新单品，例如触控交互透明显示的OLED、COB微间距LED、麒麟OS信创会议平板、微边框高清商用标牌、ELED高亮数字标牌、百变条屏等，进行重点展示之外；更是重点打造智慧显示、智慧办公、智慧零售三大场景应用解决方案，以方案为中心，全面展现AOC在多种显示技术、多重应用功能、专用软件系统等方面的整体阵容。

    同时，本届展会上，AOC进一步突出自己的“生态伙伴队伍”。展会期间，包括与麒麟软件、北京小鸟科技、YCD等现场签署战略合作协议，协同推动专业显示与应用软件，信创产品、处理器与信号管控产品、数字标牌应用场景的供给创新与市场开拓。展会上，AOC智慧商显还精彩亮相SHURE、飞马、邦彦、安达斯等多个生态合作伙伴展台，展示了AOC从产品技术航母到生态伙伴航母的全面实力。

    对此，王先生认为，专业显示、专业视听的产品应用，在智慧化时代已经进入“系统化协同”的深水区。广泛的产品能力和生态能力，就像人的左右手，必须两手抓、两手都要硬，才能为应用客户创生真正“多快好省”的体验价值。

    “产品、解决方案、伙伴生态、智慧环境下的系统协同……这是一个不断升级维度的过程，也是企业竞争力和实力不断积累质变的过程！很荣幸，AOC商显依靠敏锐的市场感知、强大的研发创新和自信而卓越的历史使命感，再次走在行业前列”。

    特别是，对于智慧应用场景下，如何实现更多的系统化协同，王先生指出，“集成已经成为客户最关心的痛点”。例如，智慧零售的社会化实践中，如何将信息发布方案、云端巡店方案、店面食品效期管理、商场导购方案、智能会议音视等等已经不断涌现的创新应用，集成为一个超越了简单产品、解决方案和单一维度业务应用的综合系统，进而对一个客户完成行业型的数字化升维、智慧化赋能，是现在AOC的核心创新方向之一，也是典型竞争优势。

    “不是去看一个个化验指标、或者器官是不是正常，而是总体健康观、整体健康观——这种思想，同样适用于视听产业在智慧化时代对客户的价值挖掘：即打通客户的奇经八脉，而不是简单一个点上的数字化改造。”这方面，AOC商显要做的是“综合商显技术”与“系统化生态集成”的双航母。

    深入场景，在细节中发现和发展新价值

    如果说打造技术航母、生态航母，是AOC商显“大”的叙事逻辑，那么在关键场景中的“深入发现”能力，就是AOC商显“微观”上的精确力体现。

    王先生表示，AOC始终坚持以消费者需求为导向，不断研发创新，推出更优质、高效的产品，以满足消费者多样化、个性化的需求。例如，过去两年“交互会议平板市场出现了明显的需求调整”，对此，AOC的方案是“抓住客户的痛点”，实现供给侧转变和升级：即从单一的交互平板会议方案，向差异化、多维度的会议智慧化“可选组合包”转变。

    一方面，从市场需求层面来看，在数字化、智能化的趋势下，企业对于会议系统的要求越来越高。不仅需要满足基本的展示和沟通需求，还需要具备数据分析、智能推荐等功能；通过人工智能技术实现语音识别、自动翻译等功能，AI技术进一步提升会议的沟通效率；通过大数据技术对会议数据进行收集和分析，可以帮助企业更好地了解会议效果，优化会议流程；甚至与企业其它智慧系统打通、链接，构成一个价值有机体。这让会议室设备和设施，从单纯为开会服务，转变为帮助企业更好地进行决策和综合管理。——价值维度、应用宽度、业务细度和深度，都出现质变；当然作为供给侧的技术支持水平也出现了质变。

    另一方面，会议主体的视听设备需要也多样化了。例如，LED一体机将成为未来会议场景中的重要设备之一，并可以在集成交互平台，支持书写、批注、多媒体娱乐、网络会议、视频与音频、AI等功能上进行选配和迭代。再例如，推出会议平板大屏产品，液晶会议显示突破单纯交互平板维度，实现差异化、层次化供给。……

    机遇来源于探索智慧显示在各个场景中的渗透

    AOC通过洞察行业客户的需求差异，推出具备更多功能、差异化配置、不同技术品类的会议产品，借此通过完善的产品价值、专业解决方案、丰富差异化的可选包，来满足快速变化和个性化的市场需求，帮助企业、乃至整个商业文化场景实现全场景办公的智慧协同与升级赋能。“当然，也拿下了更多订单和份额！”

    “智慧时代，理解客户需求的同与不同，AOC走在行业前列！”王先生指出，AOC的基因就是“应需而变”，通过与客户的沟通和合作，提高产品的自主创新和核心竞争力，从应用的不同中，探索市场的空白、抓住成长的机遇，进而实现企业价值、社会价值、时代使命的高度统一。“竞争中不断完善产品矩阵，提高产品品质，才是决胜市场的关键因素。”

    在王先生看来，智慧显示在各个场景中的渗透，会有一个从“初步解决有无”，向未来“深刻整合进不同客户不同业务细节”的过程。这是商显行业必须应对的“微观升级”过程。特别是未来，随着“普及化”的智慧商显应用的展开，如何实现“更为精准”的业务匹配，是应用落地的成长痛点之一。

    这也是AOC打造技术航母、生态航母，努力实现解决方案边界不断扩展，夯实不同细分显示、显控、软件和信创领域供给基本盘的初衷。“核武器的当量、狙击手的精度”，只有这样的未来商显，才能在智慧社会中真正“无缝的无所不在”。

    拥抱未来，直面挑战，AOC始终做扛旗人

    在访谈中，王先生亦不回避商显产业成长中的“烦恼”。例如，普及化与价格向下的趋势、全面智慧化，AI化可能带来的安全风控和集成兼容风险、立体化充分的行业竞争带来的市场内卷压力……等等。

    对此，王先生认为“问题看似不少，但代表的是市场机遇巨大”。因为，只有高速发展中的产业，才会有更多的行业问题要解决；只有持续迭代和进步下的产业，才会不断有新问题涌现——“少年维特看到的是烦恼，但是这正是少年们蓬勃成长的生命力的体现”。

    例如，LED屏价格下降，影响了利润率，但是这何尝不是其应用更为普及化的基础；大模型等AI应用，必然带来数据和信息安全的更多考量，但也意味着数据应用创生出更多的价值，推动了商显产品应用扩面提频；而更多行业同仁加入专业显示板块的竞争，本身就意味着从不同的角度、不同的企业都看到了这一市场前所未有的机遇……“把握住正面的机遇、通过持续的创新解决发展中的问题，是对优势企业的自然筛选过程”。

    因此，AOC的答案是，通过不断布局新技术、新应用、新设备、新生态，实现更多创新、尖端、专业的新产品、方案和价值升级，在细分市场提前蓄力、在宏观生态超前占位，抢占未来的增量市场。“AOC的历史就是在红海竞争中不断壮大变强的历史”，王先生表示AOC不但不怕专显行业快速的迭代过程中的“问题”，反而是这些问题的解决将成全AOC的成长：“我们喜欢去解决问题、习惯去解决问题、成功于不断的解决新问题”。

    后记：王栋先生认为，专业商显产业的发展大势是清晰的，那就是“未来智慧显示无处不在”。但是，其发展路径必然要有“螺旋上升”的过程。这其中，唯有坚持创新、守护品质初心、与生态和客户价值高度同频，才能赢得未来。这也是AOC这条商显巨型航母正在走的路！