向高端：民族品牌智能投影的升级之路

    2023年上半年，智能投影市场的“高端”化竞争进一步加强。包括极米的双色光源RS Pro 3、海信和坚果的三色激光Vidda C1S, C1 Pro, N1 Ultra，N1 Pro、峰米高达4000+ANSI流明亮度的X5、当贝强调高配轻奢的F6等等机型，将“新技术、高体验”，同时伴随着更高价位的“智能投影高端之争推向新高潮”。

    “高端投影”一个传统也新潮的市场

    在家用投影机市场，高端这个词其实并不“陌生”。在智能投影机诞生之前，家用投影机几乎就是“高端”的代名词。这从传统家用投影往往均价过万、乃至于不缺乏一二十万价位的产品就可以看出。

    某种角度看，智能投影实现的是投影家用大屏的“普及”；传统家庭影院则代表了“应用品质主导的高端”：从实践应用看，传统家庭影院投影机应用往往配备有独立的播放系统、高端的投影屏幕、高端的配套音响，以及高性能的投影主机。这一套体系集成下来，价位自然不会太低。

    “一个好一点的电动变焦镜头，就足以顶得上一台1LCD投影价格，甚至是后者的两三倍以上成本；而价格近万、乃至数万的专业影院幕布，也是‘高端奢华’的必备。”行业人士指出，这些设备投入其实对于“传统家庭影院”，尤其是这一市场中的“上三分之一价位消费者”都不是“投入的大头”：一个家庭影院最大的成本在于“独立视听室那间屋子”。

    “特别是在大城市，能够为家庭影院配备独立房间，才是真正的成本所在！”据业内人士介绍，这类型的真正高端家投市场的需求规模，在10年前就已经达到每年3-5万台套左右。

    因此，从传统投影市场的需求看，今天的智能投影高端化不是开辟新的市场，更多的代表的却是“传统家庭影院玩法”与“新兴智能投影玩法”，不同产品文化的“碰撞”——当然，从实际产品定位看，崭新的智能投影高端机型，更类似于“轻奢”产品，距离传统高端家庭影院机型的定位和价格线，依然有不小的距离。但这不妨碍，“轻奢智能机”是“新手的新玩具”、是“老手的新问题”。

    切割市场与升级市场，智能机的高端双轮

    传统家庭影院机型投影机的销量中，虽然不缺乏数万元的高端产品，但是依然以万元机为主流。这也是普通消费者、电影爱好者能广泛承受的价位。亦是因为家庭影院投影机跌破万元价位，最终推动了这一市场的进一步成长，从5万量级上升到10万量级。

    目前智能投影机产品大力布局5000-9000元价位产品线，就将形成对传统入门级家庭影院机型的替代：同时，新兴智能投影机在光源上实现了向双色、三色光源的提升，并具有更为智能的功能体验。这些性能优势，也将成为其绞杀传统家庭影院入门产品的利器。

    从需求端看，智能投影机的一部分传统消费者拥有向更高端产品“升级换新”的需求；一部分此前非投影大屏玩家的消费者，如都市白领等会被更为火爆的智能大屏文化拉入中高端智能机消费潮流中来；结合传统入门级家庭影院玩家的“选择转移”，5000-9000元智能投影正在形成一个崭新的“细分市场”：

    据洛图统计数据显示，2022年国内智能投影市场3000流明以上亮度机型占比从2021年的1.1%，提升到2%； 4K（UHD）分辨率产品占比从2021年的不到1.5%提升到2022年的近2%。高亮和4K是高端机型的代表参数，二者的增幅充分表明，中高端机型的市场成长潜力。

    即是对传统家庭影院机型市场的切割，也是对新型智能投影需求的升级：双轮驱动下，2022年高端智能投影销量首次超过10万台。行业认为，这一数据短期内就渴望冲击20万台的门槛。未来高端智能投影机需求渴望占整体市场的5-10%，总规模在每年50-100万台之间。

    进一步打破行业分层消费格局，品牌竞争加剧

    “分层市场结构的分界线越来越不清晰！”业内专家指出，传统家用投影市场大致区分为“传统投影品牌独占的家庭影院市场”，价位基本在5000元以上，以万元机和数万元机型为代表；新兴DLP智能投影机型，市场价格主要覆盖1800到5000元价位；以及千元机的1LCD机型……

    但是，进入2023年以来，1LCD机型新高亮产品价位延伸到2000+；同时DLP智能投影机高端产品进一步丰富了5000-10000元价位布局——特别是高端智能投影在全色激光、双色光源的技术应用，要领先传统家庭影院机型，带来了新竞争力，正在加速万元以下家庭影院传统投影机型市场的消融。

    这些分层市场之间“分割线”的不断打破，必然带来1LCD投影、DLP智能投影和传统家庭影院机型的“更多竞争”：但是，与DLP智能投影能通过提升亮度和降低价格与1LCD投影竞争2000+价位；通过提升整体性能与传统家庭影院投影竞争万元下市场不同；传统家庭影院投影产品和品牌“向上无路、向下少门”：

    即，家庭影院投影作为一个出生就是高端的品类，在其普及型产品遭遇竞争压力后，本身并没有进一步高端化的空间——即便传统投影机品牌推出更多的、更高端、高性能的家庭影院产品，也会遇到“消费规模瓶颈”。毕竟选择数万元乃至十余万家用投影机的消费群规模相对固定。

    另一方面，在投影机进入固态光源、智能时代的时候，传统投影品牌反应持续落后，已经失去了在更多普及产品层面的“历史性品牌认知优势”。实际上，传统投影巨头在智能家投上，今天重新开始市场投入，等于是“这一市场的新手”，至少在国内市场会处于显著的竞争弱势地位。

    由于以上的市场变化，可以预计智能投影的持续高端化，必然引发新兴投影品牌和传统投影巨头之间新一轮的碰撞。这一轮碰撞甚至是传统投影品牌，家用市场最后的“有规模”的销量品类之争。可以说留给传统投影品牌在国内玩转家用线的机会时间已经所剩无几。

    新兴投影品牌，在高端化上的多赢

    “虽然量能不行，但是‘钱’能是很不错的！”行业人士指出，高端智能投影机市场的发展还处于初期阶段，在总规模上固然非常有限。但是依托更高的价格和溢价，这一市场实现的毛利水平非常可观。

    同时，高端布局也是不同品牌的技术比拼、软实力建设的博弈。对于本土新兴投影品牌的未来持续成长具有至关重要的意义。通过高端产品线布局，智能投影品牌在物联感知、高等级光机和镜头、光源技术、色彩和效果调校等方面，都会实现质的进步。而更好的产品品质，必然也意味着更好的产品口碑和品牌形象，带来持续的市场增加值。

    另一方面，通过高端市场的努力，持续切割传统家庭影院产品线既有市场，本土创新品牌也会增强上游采购的议价权，特别是在光阀产品上的议价权。有研究认为，一旦本土品牌智能投影机完全占据万元以下家投市场，传统家庭影院投影品牌中的大多数都会主动退出一线竞争市场。本土品牌将彻底获得整个家投大屏市场的“建设权”，上游供应链也会对其更为开放和友好。

    综上所述，智能投影高端化不仅是市场中新兴品牌主动主导的结果，也是市场需求的必然，是品牌阵营竞争的需求。在这一过程中，新兴智能投影品牌正在获得“多赢局面”。借助高端创新掌握更多科技力量和产业生态竞争力，也有利于民族投影品牌持续做大做强。