专访联建光电副总经理何浩彬：LED大屏成长“再”出发，“加”法升级

    4月7日，2023国际智慧显示及系统集成展（下称“ISLE展”）在深圳国际会展中心正式开展。全球LED显示知名品牌联建光电携“THE WOW”裸眼3D方案、Vmicro微间距显示技术、大数据智慧显示解决方案等一系列前瞻性方案和创新性产品隆重亮相。在ISLE 2023展会现场，投影时代有幸专访了联建光电副总经理何浩彬先生。何浩彬先生为我们分享了LED显示大屏行业的最新发展成果和规律，并介绍了联建光电全新的创新方向。

    聚焦新发展阶段，行业进入“再”出发周期

    对于LED大屏行业的发展和联建光电的成长，何浩彬先生开诚布公的表示，2023年是一个“解决了问题之后，重新‘再’出发的时刻”。

    首先，从宏观的产业环境看，无论是国内市场还是全球市场，2023年都是一个“转折性”的年份。不仅是国内疫情防控进入崭新阶段，社会放开后一系列的经济活动、特别是此前被抑制的服务业和消费业会持续复苏，为行业发展带来增量。国际市场上，因受包括中美在内的贸易斗争影响的“客户观望”态度，也在2022年得到了极大的缓解。在何浩彬先生的感受中，特别是北美市场的信心恢复已经到了与疫情和贸易战出现之前相当的程度。

    对于这种变化，何浩彬先生认为，其主要原因来自于我国LED产品的强悍实力：我国LED行业占据全球8成份额，不仅规模大，而且创新领先、技术领先。某种角度看，一些国家可能会通过高科技限制“我们的发展”，但是LED这个行业世界需要的是“我们的高科技发展成果”——自己够强，疫情、贸易战就如同“清风拂山岗”，来时在是呼啸凌冽，最终也要过去，也不能撼动大山的根基。

    其次，从联建光电自身看，2022年以来先后完成了证券市场“ST”脱帽、股权的重整、在聚焦LED主业上，2022年下半年实现了85%的产出比例。同时，这一年联建光电坚持创新引领，研发投入在行业中一直名列前茅。尤其是其全球首创的W型3D裸眼解决方案，成功在全球问世，其整体竞争实力更为“精壮强悍”。

    同时，何浩彬先生认为，目前也是LED产业新一轮投资和技术突破的时刻。以联建光电为例，其P0.7/0.9产品均实现了量产，并投入市场应用之中。COB产品项目打通了箱体和中游封装的产业链瓶颈，实现了产品、技术和创新链长度的有序向上升级——这些产品背后也少不了mini/micro LED这样的时髦概念的支撑。

    “投资规模和新技术的升级规模空前巨大，这反映了行业对未来LED显示增量市场——特别是完全崭新的增量应用可能性的良好预期”，何浩彬先生表示，LED行业正处于一个新市场需求大规模涌现的“门口”。这将是行业的持续高质量发展的重大机遇，同时也将促进行业内部的头部聚焦和优胜劣汰。对此，联建光电有信心“持续引领行业向上的动能趋势”。

    “加”法升级，为全球客户打造奇妙视觉盛宴

    “更强的综合实力下，新技术、新应用、新场景和新能力，是LED大屏行业目前主要的竞争特征”，何浩彬先生认为，国内LED大屏行业着眼为全球客户打造“中国创新、中国方案”的视听盛宴的大格局，正在进入崭新的发展突破阶段。这其中，进一步“做加法”，在创新创意上寻找新的对客户的赋能，是关键竞争点。

    例如，在裸眼3D概念上，这一联建光电的强势产品线，就体现了“加法”战略的意义。何浩彬先生表示，在这方面，从历史脉络看，甚至有些螺旋上升的规律。“早期室外LED屏市场，由于主要由小体量商业体、或者独立商业体各自打造，在产品的质量、效果、环境光污染和环境协调性上，出现过一些问题——导致了，一些地方对LED屏有“负面”的看法，监管很严格。

    但是，“杂乱的小屏幕、散乱缺乏规划的工程去掉之后，大型的、具有城市级规划和城市级窗口意义的‘更高端工程’，毫不吝啬的填补了市场空白！”特别是从技术角度看，这两年“超清、5G+8K概念得到了政策支持，后者有效推动了室外LED屏市场的‘再’出发和新崛起。”何浩彬先生指出，这里面还有一个很有意思的“加”法过程——即，在超高清上“加”裸眼3D，成为了真正的当红明星——“我们LED行业做到的，要比政策支持的更好”。

    实际上，在各种应用中“加”法已经成为常态：例如，小间距LED本是为室内应用而生，但是室外屏要上超高清，很多小间距产品和技术进入了室外市场，为小间距应用带来“市场加”；在电影行业的应用中，行业最早看好的是“电影银幕的LED化”，但是这两年遍地开花的是XR虚拟拍摄——LED虚拟制作，后发先至，成为LED大屏高质量显示渗透电影市场的关键起点；还是XR的虚拟制作屏幕，联建光电在开拓电影制作市场的同时，亦看到了教育市场应用、租赁性应用、直播应用、小屏幕系统下的“摄影”应用等需求，推出差异化的解决方案，让XR虚拟制作市场不断“加”起来……

    不仅是从市场场景拓展、硬件与技术方案角度，LED屏需要更擅长的去做加法，在“服务链”上也是如此。例如，XR虚拟制作、裸眼3D、控制室等典型市场，联建光电都在推动包括软件、内容、创意方案设计在内的“一站式”解决方案，打通行业普及的瓶颈、切实提升客户选择的“效率”和“效果”。

    “老市场、老场景在新技术下有新应用、新价值；新技术、新创意也带来崭新的应用新场景；充分智慧化、信息化的应用背景亦广泛要求行业企业更长链条的项目服务能力……”，何浩彬先生指出，这是今天LED行业的基本面貌：也恰是“加”法下的不断应用升级，这让行业敢于在更前沿和创新的技术上不断投资，更为行业未来发展带来更多、更充沛的信心。

    以品质为根，LED大屏更能进入“盛事”时代

    “新”几乎是近年来LED大屏行业的“灵魂词汇”。不过，何浩彬先生在谈“新”的时候，也重点强调了“守”的意义：其中，“质量和品质”作为企业的生命线，是必须“牢牢守护”的初心——品质也是联建光电的核心竞争力。

    何浩彬先生告诉我们，联建光电一些项目、特别是户外项目，已经“风吹雨淋10周年以上，但是效果依然良好，色彩如初、可靠如初”，这是联建光电能够持续不断成长的基础。对于品质的坚守，何浩彬先生指出，目前行业的同质化发展还是有些严重，市场竞争比较激烈：“但是，同质化更多是‘一年份’的同质化。”

    即，很多同质化的产品只是“初期看起来都差不多”，但是应用一段时间之后，比如两年后，在产品表现力、可靠性上就会出现明显差别。LED大屏市场，尤其是“工装”市场是一个非常考验长期口碑的市场。所谓“日久见人心”，联建光电的市场口碑就是“时间”给出的答案。

    “创新、创意和坚守初心结合起来，LED行业才能行稳致远”。何浩彬先生指出，“再好的大屏盛宴，都要一口一口的吃掉，而不是整个吞下去、进而消化不良”。这方面，联建光电始终将真正成熟、可靠、投入产出价值合理的产品作为主要市场方向，以此赢得客户的“高度认可”。

    “把稳定和可靠的市场需求方面，与创新、创意的市场需求方面，统一到‘高品质’的主题下”，何浩彬先生表示，新技术的发展总是要经历“技术成熟”、“成本成熟”、“应用场景成熟”等的不同发展阶段。——针对不同发展阶段制定相适应的市场策略和产品服务体系，是今天LED显示行业在“创新、创意”层出不穷时代特别需要注重的事情。而解决这一问题的战略支撑点就是“不忘品质初心、全心全意为客户服务”。

    后记：在访谈中，何浩彬先生格外注重行业市场发展的“变与不变”、注重“外因与内因的相互作用”、注重“坚守初心和创新发展的辩证”。以此为依托，何浩彬先生向我们展示了独特视角下，国际和国内LED大屏行业发展的面貌、概括了联建光电的市场理念和战略目标。访谈最后，何浩彬先生总结性的指出，今天是LED产业一个大有作为的时代，也应该是企业“勇担责任”的时代，联建光电愿与行业同仁一起打造一个属于“中国创新显示”的全球产业新高峰。