对话青松光电营销高级总监赵晓鹏：格局与细节推动LED行业向上发展

    国内LED显示领域领先品牌，也是LED一体机产品四年行业第一纪录的保持者，青松光电携多款新产品以及解决方案强势亮相ISLE。借此机会PJTIME.com有幸专访了青松光电营销高级总监赵晓鹏先生。赵先生介绍了青松光电最新的发展成果，并分享了其对LED光显市场发展的众多经验总结和独家理解。

青松光电营销高级总监赵晓鹏先生

    研发创新：成长和变革的基石

    “LED光显产业，有着蓝海市场的想象力；也有着红海市场的‘卷’”，赵先生对LED产业的理解充满独有智慧。他指出，以青松光电已经连续四年第一、并在2022年获得行业40.7%市场份额的LED会议一体机市场为例：在LED显示应用角度看，这是一个全新的方向，是大有可为的，青松光电一体机国内外市场，多年来也保持了较快增长。

    但是，另一个角度，从与“投影、液晶”的会议多媒体市场的其它“竞品”的竞争丰富性角度看，这个市场也很是内卷。2022年液晶会议平板市场销量下降了2成多。此前，投影会议需求下降更为迅速。所以，“应当看到一个技术和产品的迭代进程”，而这个进程之中青松光电能够获胜，少不了要有些“独有优势”：

    其中，青松光电与母公司视源的研发赋能、合作创新是重要方面。视源作为教育和会议多媒体市场的领军企业，在客户理解、软硬件研发，尤其是应用软件、交互功能、系统板卡和智能化等方面拥有独有优势。这些优势与青松光电LED显示的效果与品质优势结合，缔造出的是“不一样的LED一体机”产品。进而让青松光电在这一细分市场能够赢得“先机”。

    在赵先生看来，LED光显市场的企业，感受到的“是蓝海还是红海”，更多的取决于“是否跑在了满足客户需求的前列”上。单纯的看技术角度，过去十余年LED显示最小间距从2毫米发展到今天0.4毫米，进步巨大；对应的行业对市场的想象空间也不断打开。但是，满足每一个细分市场的需求，需要共性技术：如低碳、高可靠性、更高的PPI分辨率、更好的显示性能；同时也需要，个性化的市场服务、理解和产品构建。

    青松光电就是深深抓住了“LED基础共性技术”的进步，与需求升级中细分场景的“需求差异性”两大方面，不断实现市场业务水平的提升——行业在成长和变革，必然需要创新；也恰是创新在驱动行业成长和变革。这方面，无论是青松还是视源，都是“舍得投入”的企业，在人才资源、资金、研发硬件上，青松坚持“创新驱动成长”的发展观。

    一体化：普及市场的必然需求

    谈到产品创新，就必然谈到这次ISLE展会青松光电的拳头产品“LED一体机”和“工程一体化产品概念”。赵先生指出，对于客户需求的理解，青松光电一个基本认识是“我繁、你简”。即给客户和渠道伙伴做减法，让市场和产品的“最后一公里”更为畅通。

    例如，青松光电依托视源母公司在板卡研发上的优势，率先布局了三合一板卡产品、五合一板卡产品，2023年又推出进一步升级的一体式PCB板单元产品。这些产品不仅通过内部电气设计的提升，得到了更好的能效水平；亦实现了“内部硬连接代替软连接”，在产品可靠性和稳定性上大幅提升。

    尤其是2023年新品一体式PCB、结合动态智能电源、三合一板卡等，实现了产品轻薄上的新突破；工程集成效率上的大幅提高。这些产品创新进步也成为了青松在业内率先提出“工程一体化”概念的基础。

    H19 PRO系列，高集成化、一体化的产品设计，重新定义了LED整机；也重新在定义“行业服务和交付”能力。——青松光电推出工程一体化概念，一个LED工程项目，从需求解析开始到最终的交付使用，所经历方案设计、产品选型、弱电布线、结构搭建、安装调试、使用培训等步骤实现“一次性满足”，让LED显示工程变成“交钥匙”工程，大大提升了项目运作的效率、减低客户等待时间成本、减少客户和渠道技术性风险，让LED工程和应用产品“更亲民”。

    例如，预计6月份上新的青松光电影院LED银幕产品，就将采用“一体化”市场运作方案。LED影厅整体解决方案包括，提供原有银幕的拆除、LED影院屏安装、强弱电规划施工、TMS系统对接、大到LED电影屏与音响设备，小到配套的3D眼镜、后端的服务器等完整方案流程的服务，保证交付给客户的时候影厅就是一个可直接运营的状态。——“这是我们从市场发展中汲取到的经验”，赵先生提到，青松的“LED产品要向彩电设计看齐、LED光显应用要有TV的便捷”。

    在这方面，赵先生特别强调，“越是产品普及、产品就越是接触更多的普通大众”——“传统工程大屏系统，很可能‘教师上课’、‘非技术类员工开会’，都搞不清开机流程”，这样的系统对于“拥有专业队伍维护和管理的大型LED应用项目并不是问题”，但是如果要开辟更多的LED光显应用场景、特别是普及场景，高效大屏面向更多的“普通人应用”，就要“极简、一体”。

    “一方面是诸如间距指标、色彩效果等基础技术进步，另一方面是整机的集成和服务能力进步——这两点和应用方面的软件、功能、内容进步，如手机APP上调整全屏参数和状态等创新，构成了未来LED显示创新的更多维度”。“软硬一体、工程服务一体、应用体验一体”：赵先生指出，未来“LED光显的大蓝海普及，一定以‘一体化’的体验为基础”。这方面，青松光电再次走到了行业前列，为产业发展指出了方向。

    规则意识：市场向大的竞争关键点

    青松光电还有一个独特的“展点”：碳足迹沙盘。这一展点也体现了青松光电对LED光显产业的“更深层次”成长的理解。

    从工程定制而来的LED光显行业，在合规这个角度看，是有历史性的包袱的。特别是一些中小企业的产品，长期聚焦定制化工程实现，对普及化产品市场的规则意识普遍淡化。这方面，青松光电已经率先行动。

    2023年青松一体机产品测试并且验证通过国家一级能效；青松LED制造流程也获得了国家CQC全周期碳足迹认证。未来环保低碳是LED光显产业必然要迎接的考验。不仅是国内市场有双碳政策、有相应法规，国际市场也同样日益高度注重“低碳环保”。青松光电在LED灯珠选择、板卡设计、智能电源、制造全流程上，持续投入创新力量，满足产品在“无镉”、“高能效”、“低排放”、“3C认证”等众多“合规”或者是企业自律的高质量发展需求。

    “跟得住时代步伐，这一点不仅包括产品基础技术研发创新、需求趋势的变革；也包括宏观的法律法规和政策环境”，LED光电产业链越来越大、越来越强，普及度不断提升，相应的“企业和产业责任也会变大”。这也是青松光电产品创新持续关注的方向。

    例如，在产品的知识产权和供应链安全上，青松光电联合视源共同努力，打造起一条从材料到最终产品的“全国产”链条，实现了“LED信创自主可控”的新突破。这就是对国际市场竞争新态势和国家发展新需求的把握：这一点自然涉及众多LED基础技术，但是亦不仅是行业技术进步可以概括的。

    “真正成长为世界级的大企业、大产业，合规的责任感、自主可控的命运主宰力必不可少”。赵先生认为，这一方面是今天国内LED产业链和企业同仁“进一步向上、向强”必然要打通的“另一种竞争力”。

    “再大的市场机遇，也需要用一个个扎实的细节填充起来”。在访谈的最后，赵先生总结称，“LED行业的发展前景的广阔，不能纸上谈兵。青松光电认为，只有通过在选定的每一个特点场景和结构性市场中的精致打磨，在合规、安全、性能、功能、软硬件每一个细节上的‘品质到位’才能最终让LED光显蓝海成长起来。”

    后记：赵晓鹏先生特别注重LED光显产业发展中“大格局与小细节”的关系。通过众多案例和青松的实践，向我们说明了“创新支撑与产品落地”的联动关系。这种扎实的作风，亦是青松企业的性格，是其产品的秉性，也是青松对成功的“选择”。相信在这份坚守下，青松光电必然在不久的未来，在更多的细分市场拿到更多的“行业第一”。