这个第一，背后是LED一体机竞争的新维度

    LED直显一体机产品，是近年来显示行业兴起的一个新品类。但是，这个品类是应该属于传统商显品牌，还是属于LED显示企业，却并没有形成共识。LED一体机市场的参与者包括IT显示企业、商显企业、彩电、LED大屏企业……可谓异彩纷呈、百花齐放。这为这一目前需求总量尚且有限的发展中行业，带来了额外激烈的竞争。

    但是，近日奥维云网发布《中国大陆小间距LED市场研究报告》却给LED一体机行业的“品牌格局”带来重磅冲击：MAXHUB母公司视源股份的表现尤为亮眼，2022年LED一体机销额市占率达到40.7%，销量市占率达到35.5%，皆位居国内LED一体机行业第一。

    MAXHUB不仅拿到了国内市场LED一体机的冠军，而且份额遥遥领先。行业专家指出，这一不同寻常的第一背后，很可能蕴含了LED一体机市场的特殊发展规律。

    LED一体机产品形态决定了其属于“整机+品牌”

    在LED显示产品类别中，LED一体机是一个特殊的形态：第一，这一产品往往要求比较极致的间距技术。这是为了在有限的屏幕尺寸，如150英寸上，呈现出2K乃至于8K的分辨率所需。所以，从LED显示技术看，LED一体机是一个高端技术产品。

    第二，LED一体机在产品形态上也与其它LED显示的工程组装性质不同。一体机产品往往以一个完整功能体，或者仅少数组合模块的方式出厂，产品更强调一体化的功能实现和物理形态。与传统LED显示屏比较，LED一体机类似于，彩电与液晶拼接产品的差异。

    第三，LED一体机是一个“富”功能性产品。对于应用场景而言，一体机除了满足高质量显示需求之外，还必须在音响、智能计算、网络通讯、互动触控、语音和视觉AI、远程视频等诸多方面拥有“软硬件”配置。

    恰是因为以上三个主要的技术特点，决定了“即便仅仅是推出一台合格的LED一体机产品，对行业企业而言都是一个考验”。很多液晶商显企业的LED一体机产品可能来自于“OEM”，另一些LED显示企业，在极致小间距技术、市场运营能力和其它一体机应用技术上有所缺失，亦不擅长推出LED一体机产品。

    所以，一方面LED一体机市场吸引了IT显示企业、商显企业、彩电、LED大屏企业等众多行业企业参与，另一方面，亦只有这些行业的头部企业“市场成果明确、产品能真正落地”。对此，一个典型的评价是，LED一体机产品市场，“从技术形态看，必然要整机化”，“从市场竞争形态看，则必然要品牌化”。

    例如，奥维云网、DISCIEN相继发布《中国大陆小间距LED市场研究报告》《2022年中国大陆LED小间距市场分析报告》显示，作为国内会议平板市场蝉联第一的MAXHUB拿下了LED一体机市场冠军，而LED小间距智慧显示的领导品牌之一利亚德则拿下了亚军之位——LED一体机市场的技术门槛和品牌竞争规律，决定了这是一个“头部龙头”企业才能积极建功立业的细分品类。

    LED一体机市场定位决定了其属于“渠道+场景”产品

    LED一体机市场MAXHUB、利亚德等品牌的领先优势，有一些共同的特点值得思考。其中，渠道和场景价值是格外突出的两个层面。

    从渠道看，MAXHUB和兄弟品牌希沃，长期占据国内会议平板、教育平板市场的冠军之位。其在商用交互平板整机市场的全国通道覆盖能力、售前和售后服务能力是一流的。而利亚德方面，其不仅是较早进入液晶商显市场的LED显示品牌之一，更是确立了智慧显示的发展战略，并在LED一体机市场拥有“利亚德”“金立翔”，以及“TimeSight”三大品牌去覆盖不同的渠道与客户市场。

    从场景角度看，目前LED一体机市场主要围绕“类会议平板”和“类教育平板”的应用进行，市场对政务、公检法、大型企业、高教等场景依赖度非常强烈。而这些市场区间，恰是MAXHUB品牌的优势市场。同时，这些场景也是利亚德液晶商显产品主要的市场对象。

    一定角度上可以说，LED一体机市场的发展，即得益于其自身技术、产品丰富度、价格下降程度的发展，另一方面也得益于“品牌在传统商显、会议市场的积淀与能力”。后者为LED一体机产品提供了至少三个方面的具体支持：第一，相应场景需要的配套软硬件技术和行业经验、第二，相应场景的客户资源和品牌认可、第三，相应场景的渠道和服务网络。

    事实上，目前国内LED一体机市场的开拓处于初期阶段。其市场规模与进入的品牌规模比较，明显不足。或者说这一市场存在“相对的供给过剩”状态，更多品牌不是因为“能够马上收割红利”而进入这一产品线，而是因为看好LED一体机行业的长期机遇而进入这一产品线。这导致LED一体机市场的发展处于“必须向传统商显，特别是会议平板借力”的状态。

    例如，2022年利亚德与腾讯会议联合发起“万室如意”“千屏免费试用”计划，为企业用户提供90-120天，多尺寸LED一体机免费试用。通过这一计划，以及腾讯会议服务品牌的号召力，实现了产品到达力和会议室场景下客户认知口碑的提升。

    MAXHUB LED一体机新品，则能在中大型会议场景中灵活部署、高效操作，带来智能化、轻便化、高效化的一站式会议体验。其整体定位就是MAXHUB会议平板在大中型会议场景的市场延伸和升级，与其传统液晶产品线一起构成MAXHUB智慧会议、智慧办公显示服务的新支撑点。

    通过这些分析可以看到，作为行业领袖和头部品牌MAXHUB和利亚德都是通过“渠道+场景”力的双重优势，结合产品的出色创新，而取得LED一体机市场份额领先的。

    LED一体机市场持续开拓依赖于“技术和成本”进步

    行业研究数据预计，2025年国内视频会议市场规模将达到 304.1 亿元。在线办公、远程会议等需求持续增长。其中LED一体机已经是未来LED显示屏的一大增量市场。当然，除了需求端的升级外，LED一体机所依靠的关键支撑技术，小间距LED显示的持续进步也是重要的“供给端推动力”。

    例如，从成本角度看，小间距LED显示的市场价格持续下降。目前P0.9产品价位与3年前P1.2产品价位基本相当。二者也是目前小间距LED一体机主要采用的间距规格之一。根据洛图科技(RUNTO)数据显示，2022年，中国大陆小间距LED显示屏市场均价是1.8万元/㎡；与疫情之初的2020年第一季度相比，下降了将近2.8万元/㎡。——疫情三年，国内小间距LED市场均价下降超过6成。这是LED一体机能够逐渐铺开市场的关键因素之一。

    同时，从技术角度看，小间距LED显示正在进入微间距时代。普及P0.9、拓展P0.7、探索P0.5及其以下间距指标的产品市场，是行业头部企业的共识。这些技术将让LED一体机不仅能够在100-200英寸市场发挥大屏优势，且也会将LED一体机引入到70-100英寸应用市场，并在100-200英寸市场孕育出4K/8K等超高清显示应用。

    特别是，2021年以来，micro LED显示技术，在MIP封装、玻璃基板、巨量转移等关键工艺与材料技术方面的进步、产品实践路线达成共识，进一步为LED一体机市场的未来成长提供了“基础技术储备”。

    “未来，LED一体机‘技术和成本’端都会有更多的成绩”。行业专家认为，这将与行业市场已经形成的应用认知、品牌认知、渠道体系等，共同支撑LED一体机市场的发展，为今天的头部企业带来更多的智慧显示成长机遇。