7月，DLP智能投影的危机？这是想多了

    7月份，作为下半年的“第一个”月，给智能投影市场又带来很多好消息。但是，这个7月DLP技术产品却“笑不出来”：因为，如果说上半年DLP智能投影市场的销量还在“增减之间”有所悬念，那么7月份的数据就有些“狠狠的打脸” 了。

    7月，智能投影市场继续向好

    根据洛图科技（RUNTO）最新的《中国智能投影零售市场月度追踪（China Smart Projector Retail Market Monthly Tracker）》报告，2022年7月中国智能投影市场（不含激光电视）线上销量为27.8万台，同比增长45%，环比下降37%。

    对此，很多媒体关注的都是“环比下降37%”，其实这是“get”错了点：和拥有618购物季的6月份，这个全年仅次于双十一的重大“节点”比较环比数据，本身就不具有科学性。但是，从同比数据45%的增幅看，7月份，智能投影圈给出的是漂亮答卷：

    据洛图科技数据显示，2016年至2021年我国智能投影市场销量以复合年增长率45．5％的增速从75万台增长至491万台。其中，2021年增幅为29%——即，随着行业基数的不断变大，市场增长率呈下降趋势。在这样的背景下，全年最冷淡的几个月份之一的7月份，获得同比45%的增幅，超过了此前预期。

    这也代表着智能投影行业依然在高增长的区间上。其中，特别是下沉市场已经完全接力1-3线城市市场，扛起了行业增量的大旗。

    对此，一个印证数据是，7月份智能投影行业线上销额为4.7亿元，同比上涨13%，环比下降53%。销售额数据表明7月份市场均价创出历史性的一次低价：7月智能投影线上市场的平均价格仅为1705元，较上月大幅下降574元，与2021年同期比较则下降478元。大幅均价走低，验证了市场成长性对普及型中低端产品和四五线下沉市场的依赖。

    当然，也有分析称，行业过度依赖低端增长，是“低质量”发展。但是，这种观点忽视了智能投影早期市场，即2010-2015年，产品价格也主要分布在2000元以下。即，今天侧重中高端消费的一二线城市市场，也曾经经历过以“低价格产品”为主的消费阶段。实际上，更多业内人士认为，大屏投影不是“刚需”，而是“价值体验的升级消费”。这种非刚需性，决定了必须给予消费者更有利的“入门”门槛。

    而一旦消费者入门，体验到智能投影的优势。其中一部分消费者就会转换成忠实的品质性消费者。这是典型的非刚需新物种的“市场培育过程”。一二线城市市场如此走过来，未来四五线下沉市场也会如此升级与发展。

    DLP历史性销量下滑恐是阶段性的

    对于2022年上半年智能投影销量情况，已经有不完全的数据反应，DLP技术阵营不仅占比在下滑，而且绝对销量也在下降。

    到了7月份，线上市场DLP技术市场份额降至三成以下（数年来首次），销量同环比则分别下降18%和59%（几乎是过去10年中罕见的月度数据下降）。同比18%的销量下滑意味着什么呢？考虑到线下市场中DLP占比虽然很高，但也不是100%；且线下市场在7月份的“淡季”效应要比线上市场更突出；这一指标几乎已经为7月份DLP技术智能投影国内市场的销量下滑奠定了基础。

    对此，主要的原因出现在两个方面：第一，DLP技术机型价格基本全面高于1LCD机型；即便是在标称同等亮度的产品上，1LCD机型价格也会更低，这对于今天依赖于下沉市场增长的行业而言，是一个会被暂时的、结构性的、放大的竞争力差异。

    第二，2022年春季新品季以来，1LCD产品的整体性能得到一次加强。包括新的1LCD光阀和光源技术的加持，亮度性能有一次几乎达到2-3成的，“同价位”下的提升。特别是年中的7月份，又一轮新品季，将千元1LCD的亮度提升到了500流明、将1700元价位提升到了800流明——后者至少在标称参数上已经超过大多数同价位DLP机型。这进一步扭转了DLP产品在普及和便携产品市场的竞争力格局。

    用行业人士的话说，此前1LCD的主要优势在DLP技术不能覆盖的1500元价位以下市场，在四五线城市里，侧重入门需求；现在，1LCD技术提升后，其产品价格和性能尺度与DLP的交集大量出现，并让1LCD在一二线城市市场的入门需求中，都占据了销量优势。一二线城市市场的这种变化，是导致DLP机型销量停滞，甚至下降的直接原因。

    “阶段性的规模增长困难，并不掩盖DLP技术的长期成长优势。”对于DLP技术产品的市场结构变化，行业人士指出，统计数据看包括4K、1000+亮度等高端智能投影市场依然是DLP技术的天下。例如，上半年千流明以上DLP机型销量成长超8%。这也导致，如果计算销售额，三成占比的DLP技术还是会赢过7成占比的1LCD技术一大段距离。

    不仅是中高端市场DLP的固有优势强大，行业普遍认为，四五线市场带来的增量，绝对大多数属于“首次拥有”型用户。这些用户中的一部分未来会成长为忠诚型用户。而忠诚型用户对产品体验和价值的追求，会让其从1LCD入门，专向DLP升级：即四五线城市目前的发展阶段，呈现出对DLP份额的短期结构性不利，但是长期看却也是DLP产品的潜在增量点。

    DLP代表质量，1LCD代表普及：这也许是未来智能投影行业的基本格局。DLP产品暂时的销量和份额变化，不影响其作为行业中高端技术的长期价值。

    智能投影技术之争，本质依然是光阀先天品质之争

    对DLP投影技术在智能投影市场的地位变化，乃至于销量下滑，业内多数看法认为，这一变化不具有长期性。至少在与1LCD的对比竞争中，DLP不具有长期下降的压力。因为，行业未来之争必然属于产品核心性能之争。而投影产品的核心性能高度依赖于光阀品质。

    DLP光阀不仅体积比1LCD小巧、开口率更高、光源利用率达到1LCD的近4倍，而且其产品线也更为丰富。目前从数字电影放映机到便携式投影机，都大量应用DLP光阀技术。即，只要市场需要，DLP光阀技术就能提供足够好的产品性能体现。反而，1LCD产品的性能上限高度受限，未来持续提升的空间有限——实际上，1LCD一直在比拼的是成本优势。

    而作为一个综合性光电类产品，一旦一个技术类型主要依靠成本力竞争，其就不仅仅会遭遇核心性能指标上的提升压力，也会遭遇外周指标上的提升压力。比如镜头品质、机身材质、自动化的对焦技术、智能运算的CPU和内存等，这些配置“在整体成本控制”的大背景下，会全面打折。

    恰是因为，DLP技术和1LCD技术智能投影形成了高低搭配、泾渭分明的格局。长期以来，两者的关系主要是“补充对方的不能”，而非竞争关系。市场人士认为，2021年开始，在1500元及其以上的一段价位区间中，DLP产品被1LCD打压，更多是因为DLP产能不足，供给受限，行业消费需求趋势是降价的背景下，DLP产品却上演涨价风波。未来如果DLP产能从不足，转向相对过剩，不排除在入门品质类产品上，DLP有返攻1LCD的可能。

    同时，1LCD产品因为价格低，导致虽然销量不小，然而行业综合利润依然很低；且参与企业众多、缺乏龙头凝聚力，行业难以形成统一的标准、持续的创新投入和深度的研发积累。这些都显著影响1LCD的长期成长竞争力。

    因此，可以说在智能投影的技术竞争中，DLP技术的优势非常明显。这是DLP技术敢于价格更高的底气。未来DLP产品的市场成长也将是更侧重于高质量，而不是一味的追求单一销量。而持续提升性能，在入门市场提供更好的体验则是1LCD产品的挑战。——这是基本并行的两条发展路线，虽然其中也有交集和竞争，但根本趋势依然是1LCD与DLP互为对方所不能的市场的补充。

    综上所述，高端有DLP、低端有1LCD这应该是智能投影产业的“福音”。这一组合形成的更广阔的尺度内的产品细分市场覆盖，推动了行业持续高速成长。这也是峰米、坚果等拥有DLP旗舰的品牌，也会操刀1LCD子品牌的秘密所在。也许，站在DLP产品份额下降的节点上，厂商的标准答案就是“DLP、1LCD两手抓、两手都要硬——大米白饭、馒头饺子，都烂在自己碗里就好了嘛”！