商用显示行业的新增长范式：新智能、新渠道、新场景

    随着各类显示和智能技术的百花齐放，以及智慧生活的理念正在被更多的用户接受和追求，商用显示行业近年来正在经历难得的发展机遇周期，整体市场规模快速增长。

    根据洛图科技（RUNTO）数据，近十年时间，中国大陆的商用显示设备市场规模复合增长率达到了35%，到2025年，整体规模将超过3000亿元人民币。

    在市场扩容的同时，商用显示行业也逐渐开始由传统的产品集成、竞标项目、行业专用等发展特点形成以智能化、线上渠道、BC端场景融合为主的新的增长范式。

    智能化技术赋能传统商显产品

    5G、物联网、大数据、人工智能、云计算等基础技术正在赋能各行各业，商用显示行业也不例外。商用显示的产品不再是早年简单的集成商对各项单品的排列组合模式，更多的智能化技术正在被应用在产品上，使机器变得更加聪明，更加人性化。

    交互平板是商用显示产品集群中最典型最核心的品类，也是各类创新技术应用最为广泛的产品之一。目前，人工智能的人脸识别、AI 声源定位技术已经被各大主力平板厂商应用于会议场景中的人脸签到和发言人跟踪上，企业效率和智慧体验得到显著提升。

    线上公域流量是品类认知和市场营销的有效渠道

    纵观商用显示行业近年来的发展，优势是可扩展场景十分丰富，痛点是落地规则效率低。继续以交互平板品类为例，在疫情蔓延的三年之间，混合办公、远程办公、在线教育等工作和学习理念迅速渗透到了各级地理区域的各层人群，但是交互平板硬件仍旧未迎来爆发式增长。

    事实上，从2017年开始，用于会议场景的商用交互平板品类诞生，至今，传统商显企业、家电企业、ICT企业、乃至于得力、理光等办公系厂商均已进入这个行业。入局的企业越来越多，却未能做大市场蛋糕，更未一起迎来办公普及时代。

    企业竞争愈发唯“价格”论，加之依赖的销售渠道相对局限，营销手段仍以“人找渠道，渠道找客户”为主进行展开。洛图科技（RUNTO）数据显示，商用交互平板在中国如此大的企业主体体量和增量之下，五年下来，才获得两百万台规模和不足10%的渗透率。

    一个好的趋势是，商用显示企业们纷纷开始借鉴消费品的营销方式，加大梯媒等公域流量平台的广告投入，加大电商品牌营销、产品首发和全阵容上架等方式，多渠道多方式触达用户，最终目的是效率最大化的将产品概念传播，影响用户心智，达成买卖交易。

    根据洛图科技（RUNTO）数据显示，2022年上半年，交互平板线上成交量占中国交互平板市场销量的19.4%，份额增长1.3个百分点。

    C端场景开发对B端企业具备多重价值

    随着市场竞争的充分和消费品牌的强势入局，商用显示行业的部分品类逐渐被赋予C端属性，激发了产品创新和场景开发的融合。智能健身镜、沉浸式跑步机、多媒体冰箱、多用途可移动式多媒体屏等新兴品类如雨后春笋般应运而生。

    传统商用显示企业也开始跨界。康冠集团旗下的自有商显品牌皓丽今年上半年首发了FPD智能屏显美妆镜，作为新一代的AIoT智能交互平台，将化妆镜、平板、云课堂、智能音箱、美妆相机等功能集于一体。

    洛图科技（RUNTO）认为，皓丽的此次创意跨界非常巧妙地为其打开了商显品牌的to C之门，实现了商显品类的C端化。同时，将有助于改善商用显示企业“人卖货”的局面，让不同阶层消费者、特别是女性消费者了解科技属性的to B品牌。根据调研，企业采购人员女性约占60%，财务决策者中女性比例更是高达70%，所以在日益激烈的市场竞争中，B端品牌更需要重视消费认知对于企业和行业业绩增长的重要性。

    整体来看，在疫情常态化的大环境下，中国的商用显示企业仍然努力保持着韧性，寻找突破的方向。洛图科技（RUNTO）认为，继续坚持产品创新、多元化渠道、场景融合，强化品类认知、重视消费分级等策略方向，可能是商用显示行业在大数据时代的发展驱动力。