继续补短板：索尼商显2022主打“软”

    作为一家全球级显示巨头，索尼商显产品线2022年的主打点是什么呢？7月，2022索尼“智·显”一站式沉浸感视听工场全国巡展活动在广州拉开帷幕。通过这次巡展活动，索尼期望业界能再次提升其对索尼商显产品线的认知。因此，拿出更多新品成为重要的“筹码”。

    但是，与索尼传统的显示硬件大佬的身份不符的是，2022年索尼商显的新品重点放在了“软件”体系上。索尼通过一系列的软件配套产品，正在形成一个更为完备的“商显解决方案体系”。

    索尼商显2022年“新品”主打“软”

    从新品角度看，索尼大型显示设备市场部总监毛利航将2021年视作索尼液晶商显战略的元年：相比2020年只有4款商显型号，BRAVIA商显2021去年就扩展了9款新产品，加起来总共13款产品，包括100英寸在内的高端线以及价格相对较低的标准线。这个产品线在今年没有进一步增加新品。

    同时，索尼黑彩晶Micro LED产品方面主打B系列和C系列产品，采用了索尼独家的高性能图像处理芯片“X1 for Crystal LED”。但是间距指标并没有进步，依然停留在1.26mm和1.58mm两个点间距上。虽然这是国内商显市场应用最广泛的产品标准，但是与利亚德、三星、雷曼光电等已经推出p0.4级别产品，以及大多数市场一线品牌布局了P0.7，并将P0.9作为高端主打的供给线依然有不小差距。

    投影方面，索尼依靠新一代SXRD显示芯片，继续在4K工程投影机市场处于领先地位。今年索尼发布了采用业内最小尺寸原生4K光阀的家用投影机产品。但是这些技术进步如何影响索尼商显，特别是工程显示产品线，还需要进一步观察。不过3LCD工程投影方面，去年底的新品，如VPL-F750/755HZ和VPL-F650/655HZ等基本是在今年真正进入市场，进一步丰富了索尼中低端工程市场的激光机型供给。

    整体上，索尼在商显硬件上2022年动作非常小。唯一全新产品是SLS-1A新型高性能有源线阵列扬声器的发布，以进一步提升沉浸式解决方案的配套完整性。但是，在软件上，索尼在2022年动作却颇大：

    软件更新主要包括SIIWS(Sony Integrated Intelligent Workplace Solution)索尼智能办公空间解决方案软件系统，这一核心主打的“新产品”。其在智能办公解决方案、信息发布解决方案、智能空间解决方案等方面，让索尼的商显体系更为完备。索尼介绍称SIIWS这套系统包含管理平台、自助接待、线路指引、 数字标牌、 会议预定、设备控制、智能感应 7大核心功能，以实现智能办公空间、智能前台、智能会议室、信发系统等解决方案，突破了原本单一产品的属性，拓展为智能化的系统解决方案。——即系统具有模块化、开放化和定制化特点，更符合今天客户需求均具有差异性的市场趋势。目前这一系统已经在重庆江北机场大楼等案例中落地。

    整体上，索尼商显中最强大的依然是投影机硬件板块，且索尼在加速补齐“解决方案”中的软件短板。力求让自己的商显产业版图“更为完善”，为进一步的市场发力做好铺垫。特别是补充软件短板这一点，可谓之是向很多专业品牌、国际竞争对手品牌进行了必要的学习，也是其对国内市场需求的一种主动适应。

    高品质是索尼的竞争方向

    在索尼商显的客户目标上，从这次广州巡展可以看到，索尼无力做全方位市场的竞争，而是更为聚焦“中高端”需求。

    索尼毛利航指出，索尼专业音视频产品的核心部分是产品的品质，包括画质与音质，这也是索尼产品的“DNA”。这方面索尼拥有X1芯片代表的核心画质处理技术优势、拥有micro LED的巨量转移技术、拥有3LCD和3LCOS光阀核心技术优势。可以说从底蕴上先天具有高端竞争的底气。

    不过，在专注高端竞争的同时，索尼商显今年也有一定的策略调整：即在专注自主产品营销、大型品牌商（如航空、汽车等产业企业）合作，以及经销商分销之外，加大了“集成商”市场的开拓。

    索尼商业解决方案市场部总监梁文耀在巡展上强调，“今年不一样的地方在于，索尼会和更多的集成商进行项目合作，集成商在不同的行业和领域都会有自己的优势所在，同时也会有大量相关的解决方案” 。在商显产业内，集成商是一个特殊的群体，其处于供给与需求的中间衔接位置，是真正的项目设计和实施主体，自身具有更高的对客户需求的理解和客户服务的经验积累。

    特别是在国内市场，商显行业的规模比较庞大，不同行业的需求差异性明显。这就形成了以地域服务能力和行业项目经验为基础的“集成商群体”。——这是足够大和足够差异化的市场，必然形成的专业分工趋势。特别是中高端项目，不仅是产品“安上能用”，更强调整体场景的设计和内容的融合性，对集成商的需求更高。可以说，加大与集成商的合作，是索尼商显在国内市场走向成熟的必然一步。

    因此梁文耀认为，“与集成商之间的合作，是相当关键的”。这也是这轮覆盖了广州、上海、成都等城市的索尼商显巡展的重要目标。即拉进与当地客户和集成伙伴的距离。

    探索未来，索尼提出新“创意”

    这次索尼商显巡展广州站，索尼也分享了其在商显领域的最新解读和创造。

    例如，索尼展示了一种专业投影机与BRAVIA液晶商显相融合的解决方案。现场通过4台F系列的工程投影机和1台GTZ380加上4台分别是32英寸、43英寸、50英寸和55英寸的BRAVIA商显打造出一个沉浸式显示体验空间该。该项目创意由索尼联合皓博电子与棱镜文化共同打造的。主要针对现阶段社会数字化、信息化中，不同的媒介、硬件和应用场景之间的融合性进行试验尝试。其内容采用了个人在人生各个不同阶段跟手机、智能科技之间产生的联系与相互作用等，作为创意表达的骨架。通过这个设计，索尼表达出“不同专业显示技术”之间的连通性，和应用中的可融合与配合性。——特别是投影的沉浸大屏，与液晶的小窗口显示的整合，提供了独特的应用创意思路，为未来场景空间中多方位信息的交互、叠加与融合商显应用，提供了有益的探索。

    再例如，巡展中，毛利航表示，索尼大型显示解决方案事业部在2019年开始设定的目标，就是将大屏显示的价值从“远观亮丽”提升到“近看细腻”。毛利航指出，当前市场当中存在各种各样的大屏显示产品，包括会议室的商用显示器、广告信发的数字标牌、家庭影院显示系统等，往往是远看效果很好，但近看有些时候实际效果并不能真正让客户满意，比如说像素颗粒感、色彩还原不真实等方面的问题。——这种市场格局论说的本质，是在强调，商显行业正在从“解决大屏有无的问题，向进一步解决大屏的好坏问题”升级。这显然符合索尼商显高标准的自我定位。

    同时，强调既是大屏，又满足近距离画质的细腻性，也是对索尼在4K/8K液晶显示、4K投影显示上的自信。对此业内人士也解读认为，毛利航的观点可能也是索尼黑彩晶Micro LED产品下一代的“方向预告”：即突破现有产品的像素间距指标，提供更微间距的产品——总不能索尼一边认为过去商显的大问题之一就是“像素颗粒化”、“近看不够美”，一方面自己的昂贵的定制产品黑彩晶Micro LED产品不能提供与竞争者一样的“超微间距”产品吧！

    综上所述，索尼商显事业在2022年正在迈出关键的一步。虽然这一步的核心依然是补足短板，如克服集成商体系、软件产品上的不足。但是，这也表明索尼对待国内商显行业的态度是非常认真的。绝不是靠个别产品优势“收割韭菜”，而是要长期扎根和服务国内高端商显领域。——不断补短板，是索尼对伙伴信心的最大鼓舞方式。