雷曼获4家机构调研:未来将从产品、渠道和品牌多端发力开拓

    近日雷曼光电表示，目前包括三星、索尼、苹果等全球知名厂商都在发展Micro LED技术。雷曼光电经过长期研发，先后量产了P1.9、P1.5、P1.2、P0.9、P0.6、P0.4等多个系列Micro LED产品。公司深入布局LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互大屏、LEDMAN雷曼超高清巨幕等三大产品赛道。

    雷曼光电指出，公司Micro LED超高清屏目前已广泛应用于包括高端会议、大数据中心、教育教学、远程医疗、家庭影院等多种应用场景。此外，公司还加大了销售渠道的拓展，LEDMAN雷曼巨幕全球首店已正式进驻深圳深业泰富广场。

    雷曼光电近日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月27日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

    投资者关系活动主要内容介绍：

    一、参观公司展厅，COB技术特点讲解，Micro LED超高清专业显示及雷曼会议一体机、雷曼巨幕等应用场景演示；

    二、互动问答环节

问：公司国内外收入增速和占比情况如何？

    答：公司自2018年推出基于COB技术的Micro LED超高清显示产品就开始积极布局国内市场，近几年公司国内业务持续增长。2021年，公司国内市场实现总营收5.62亿元，较上年同期增长95.20%；国际市场实现总营收7.42亿元，较上年同期增长39.66%。目前公司国内收入占总营收的比重超过40%，国内外市场收入结构持续优化。

    问：公司研发人员及研发费用投入情况？

    答：作为高科技LED企业，公司一直以提高企业核心竞争力为出发点，关注国内、国际先进技术、工艺方法和行业产品最 新动态，持续加大研究开发的投入力度。公司持续引进科研技术人才，目前拥有研发员工300多人，占公司员工总人数超15%；同时不断完善创新激励机制，充分调动全体员工对技术创新的积极性和参与度，在企业内部形成技术协同创新的良性发展态势。公司不断加大研发投入，研发投入金额逐年提高，具备较强的技术开发能力和创新能力，连续多年被认定为高新技术企业。

问：请问公司生产良率和产能利用率情况如何？是否计划扩产？

    答：目前公司COB产品的生产良率已达到98%以上，处于行业领先水平。随着公司产品线的扩张以及下游需求的释放，公司产能利用率较高，近两年公司持续使用自有资金对COB产线进行了多轮小规模扩产，今年公司推出了定增方案，计划通过向特定对象发行股票募集资金用于COB超高清显示改扩建项目，进一步扩充产能以满足COB业务发展的动态需求。

    问：定增目前的进展如何？

    答：公司在今年4月份发出定增预案，目前已通过董事会和股东大会审议批准，下一步将按照相关规定提交深交所及证监会审核注册。

    问：目前上游原材料供应和价格情况？

    答：目前主要原材料价格比较平稳。公司与上游供应商长期保持良好的合作关系，目前原料供应情况正常。

问：公司的巨幕产品与目前市面的家用电视对比有什么主要优势？

    答：雷曼巨幕产品采用公司自主研发的自发光纳米黑晶涂层Micro LED可拼接超高清墨玉屏，能更好地还原色彩之美，同时有着更佳的护眼效果，是目前满足超大尺寸及超高清显示的绝佳产品解决方案，可覆盖家庭客厅、私人影院、商务会所、现代化办公和私人定制等多种场景，满足高端客户群体对于视听、娱乐、社交、办公等的多样化需求。

    相对目前市面常见的液晶电视、激光电视，公司的巨幕产品是由上千万微型LED芯片(微米尺度)自发光呈现画面，其亮度和纯净度更高，色域更广，可靠性高，使用寿命更长，长期使用不会出现像OLED电视类似的烧屏问题，且可实现无缝拼接便捷安装，克服了同等尺寸液晶电视入户难的痛点。

    问：公司巨幕产品价格较高，计划如何推市场？

    答：公司自去年9月起陆续发布了110吋/138吋雷曼巨幕系列产品，并即将发布163吋产品，已发布产品的终端价格带在17.99万元-49.99万元间。

    目前彩电市场大屏化趋势越来越明显，70吋以上电视已逐渐成为主流，100吋以上大尺寸产品正成为家用显示领域的新热点，国际头部显示厂商三星以及国内部分显示厂商都在积极布局大尺寸Micro LED电视，传递出对该细分市场前景看好的信心，带动市场培育及引导，提升了Micro LED电视市场认知度。

    公司巨幕产品采用的是公司基于COB技术的Micro LED超高清显示屏，得益于公司多年的技术沉淀、超高的良品率以及专有的分辨率提升技术，公司的巨幕产品价格与同类产品相比具有优异的性价比优势。

    公司已组建了巨幕事业部，持续搭建销售团队，一方面加强渠道推广力度，开启全国合伙人招募，建立多渠道多层次销售网络；另一方面多维度提升公司巨幕产品的品牌宣传，未来将陆续在全国高端商场与家居卖场开设线下体验中心，增强体验式营销。随着市场认知度与体验感的提升，公司巨幕产品将持续向中高端家用市场渗透。

    问：公司COB产品未来成本下降的路径？

    答：主要有三方面，一方面是公司自身持续进行技术升级，优化产品设计，梳理工艺流程，降低制程成本；另一方面是通过行业上游友商的努力，降低原材料供应成本；第三是持续释放产能，实现规模效应。预计未来成本下降幅度有可能达到每年10%-20%。

    问：公司未来业务布局的侧重点？

    答：未来公司将继续聚焦LED主业，尤其侧重Micro LED超高清显示业务的拓展，以专用显示为基本盘，加速开拓商用显示和家用显示市场。专用显示主要是加速COB超高清大屏对传统产品的替代，继续提升市占率；商用显示市场方面，公司将推出适应不同客户需求的雷曼会议一体机产品，主攻政企会议室及高教市场；家用显示即To C的雷曼巨幕产品，未来公司将从产品、渠道和品牌多端发力开拓；