一张图读懂海康威视2021年年报：营收814.20亿元，同增28.21%

    4月15日晚，海康威视公布2021年年度报告。2021年度，海康威视实现营业总收入814.20亿元，比上年同期增长28.21%；实现营业利润184.74亿元，比上年同期增长21.57%，归属于上市公司股东的净利润168.00亿元，比上年同期增长25.51%。

    主要会计数据和财务指标

分季度主要财务指标

主营业务分析

    1、概述

    2021年，全球疫情持续两年，防疫抗疫工作仍然对区域经济带来巨大的影响。随着逆全球化趋势的加剧，部分国家之间的冲突对抗继续加大，政治经济形势对商业经营带来的挑战日益严峻。全球芯片短缺的情况仍然在持续，原材料价格上涨加剧了制造成本的上行。国内对教育行业、房地产行业政策的调整，导致行业洗牌，带来诸多变化。

    企业在纷繁复杂、急剧变化的国内外环境中，谋求持续稳定增长的挑战越来越大，面对外部各种不确定性，公司始终聚焦自身能力的成长，保持稳健的经营策略，通过稳定持续的供应链管理，保障全球业务的顺利开展。报告期内，公司实现营业总收入814.20亿元，比上年同期增长28.21%；实现归属于上市公司股东的净利润168.00亿元，比上年同期增长25.51%。

    （1）保持研发投入，稳固公司发展根基

    2021年，公司研发投入82.52亿元，占公司销售额的比例为10.13%。公司研发和技术服务人员超过2万人，继续保持较高的研发投入。技术创新是海康威视发展的驱动力，只有通过持续的技术创新，公司才能持续发展。

    公司在智能物联各细分技术领域都有了一定的技术积累，通过持续的沉淀和梳理，逐步打造了从可见光扩展到远红外、X光、毫米波等波段的全谱系感知技术平台；通过多年的产品研发创新，目前在售产品型号近3万个，形成公司在满足用户碎片化需求方面的较大优势。公司将继续推进从技术到产品工程化的转化优势，继续研发更多引领行业发展的新技术和新产品。

    （2）打造技术平台，提升综合技术实力

    2021年，公司持续推进技术平台的构建，进一步加强基础技术能力和专用技术建设，通过技术能力的复用和赋能，提升研发效率、提高研发质量、增强研发水平，进而集中优势资源突破核心技术难点，形成支撑产品业务长远发展的技术基础和底座。目前，公司已形成多个通用技术平台和产品技术平台。

    2021年，在统一软件技术架构基础上，公司软件开发效能逐渐显现，软件开发平台逐步完善，不断助力区域软件定制开发能力成长。

    （3）继续提高存货水平，保障供应持续稳定

    2021年，公司积极应对因部分原材料供需失衡、供应切换带来的波动与挑战，与上游伙伴密切协作，继续加大存货水平，有效应对全行业芯片紧缺，平抑大宗商品波动带来的不利影响，保障供应连续性。通过供应链端的筹划，进一步加强公司在产品供应、价格竞争方面的优势。

    2021年，公司持续推进精益生产管理，提升智能制造水平，优化交付效率，克服用工与能耗带来的种种

    挑战，保障业务稳健发展。

    （4）创新业务布局，助力公司长期稳健增长

    2021年，5个创新业务实现营业收入超过10亿、净利润为正。创新业务快速发展，创新业务整体在全公司的销售占比进一步提升，正在成为公司越来越重要的增长动力。

    2021年，国内房地产、教育等行业因政策调整出现较大波动，对EBG业务整体增长带来一定影响，但房地产和教育事关国计民生，仍然具备较好的发展空间，预期未来仍然有较大的成长；SMBG和PBG保持稳定增长；海外市场虽有疫情影响，依靠良好供货能力和营销端扎实的业务开拓，公司海外市占率继续提高。多元的业务布局是公司稳定增长的保障，不同业务间形成良好的协同互动，共同助力公司行稳致远。

    （5）继续推动数字化营销，完善营销服务体系

    2021年，公司继续拓展营销服务网络，贴近客户与用户。当前，海康威视已在国内构建32家省级营销中心，下设309家城市分公司和办事处，在海外组建66个分支机构，产品直接销往155个国家和地区，营销与服务网络覆盖全球各地。

    公司持续推进流程管理变革，增强组织运营效率，提升组织管理能力，以不断变革支撑公司更长远的业务发展。

    2、收入与成本

    （1）营业收入构成

    营业收入构成

    （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区的情况

核心竞争力分析

    智能物联行业的需求始终呈现碎片化、场景化特征，如何在满足个性化需求、形成场景化解决方案的同时，最大程度的获得商业上的规模效应，是对所有行业参与者的挑战。用户需求的碎片化、个性化，导致需求的准确性把握不易实现，产品的多样化、定制化变得必要，解决方案的行业细分和需求定制特点愈加突出；为客户、用户提供营销服务支持也因为碎片化需求愈加扁平和专业，生产环节的小订单、柔性化成为必须，企业运营所需的其他所有环节，都为适应这种碎片化的行业特性而改变。海康威视在安防和智能物联领域耕耘二十余年，适应碎片化需求的行业特点，接受碎片化对效率提升的限制，也看到一定程度规模化的可行性。海康威视坚信智能物联孕育着广阔的市场机会，帮助人与人、人与物、物与物建立感知、连接、计算和应用，是海康威视与行业相伴成长的最佳舞台，我们用心耕耘，追求科技为善，渴望助力人人享有美好未来。

    2021年，内外部环境的可预见性极差，全球疫情、制裁打压、芯片短缺、原材料/人力成本上涨、行业洗牌等等原因带来的困难接踵而来，对企业运营的持续性和稳定性带来巨大的挑战，外部环境的诡谲多变，对企业经营策略的长期稳健、短期灵活和积极进取等各方面都提出了极高的要求。海康威视秉承“专业、厚实、诚信”的理念，在困难中求发展，在挑战中求生存，2021年海康威视取得的业绩，展现了公司进取、坚韧和稳健，也是公司坚持长期主义的结果。

    1. 继续加大研发投入，推进软硬件研发工作平台化运行

    海康威视以视频技术为起点，逐步将感知技术从可见光扩展到红外、X光、毫米波等领域，并不断探索声、温、湿、压、磁等感知手段，不断拓展多维感知能力；公司在人工智能和大数据领域的技术积累日益深厚，通过拓展千行百业智能物联应用，形成从感知到认知、从产品到解决方案、从数据到应用的完整体系，并通过中大型项目设计、实施、运行的落地，不断打磨实战能力，通过项目实际演练，完善技术、产品和方案，形成从研发到市场，从市场再到研发的良性循环。

    报告期内，海康威视研发投入占销售额比重超过10%，研发技术人员数量继续稳步增长，占公司总人数近50%。公司将继续保持高强度的技术投入，持续巩固智能技术基础，不断丰富智能设备种类，潜心挖掘智能应用效能，以持续的研发投入打造综合能力，为公司在智能物联行业的稳健发展夯实基础。

    2. 深入洞察用户需求，增强区域营销作战能力

    公司在省级业务中心基础上，将业务触角继续下沉，形成300多个城市分公司，覆盖国内绝大部分地级市，形成以经济水平与人口数量为牵引，以先行地区为标杆，以城市为单位的分层分类营销体系。公司在海外设立23个大区功能中心，下设66个分支机构，形成总部-大区-国家的营销网络架构，总部建设业务支撑能力，大区建设运营与服务体系，国家因地制宜深耕本地市场。公司在营销体系建设上长期持续的投入，形成国内和海外在营销组织、本地化人才团队、合作伙伴等方面的深厚积累，营销人员能够和客户用户快速交流需求，形成良好的信息互动和业务沟通。

    公司在国内以公共服务事业群、企事业事业群、中小商业事业群的组织形式拓展行业应用；在海外经销与行业相辅相成，推行一国一策。行业带动区域，区域推动行业，营销带动研发，研发推动营销的有机组合，助力深入洞察用户需求，使营销和技术研发工作都能有的放矢，推进公司业务稳步向前。

    3. 持续提升应变能力，保障供应链稳定

    海康威视在售硬件设备型号近3万种，存在订单零散、需求切换频繁、齐套性要求高等特点，因而要求供应链体系必须具备柔性、高效的制造能力，从而满足行业需求种类繁多的碎片化需求。报告期内，公司妥善应对芯片产能供给失衡导致的缺芯、原材料涨价等方面的不利影响，保障公司产品持续稳定供给。

    公司在杭州桐庐、重庆运营制造基地，推进武汉制造基地建设和桐庐、重庆制造基地的扩建计划，并通过印度、巴西、英国海外工厂的本地化制造，支持全球产品供应。公司打造敏捷、柔性的制造体系，构建业内领先的自动化生产能力，持续提升精益生产和智能制造水平，满足小批量、多批次、大规模的产品制造需求。

    公司以采购规模为优势，与供应商发展稳定互惠的合作关系，长期帮助供应商快速迭代改善产品，助力全球千余家供应商伙伴快速发展，行业整体供应链稳定性不断增强。针对近年来由于制裁和疫情带来的供应链不确定性，公司继续保持原材料高水位，以高库存缓冲外界环境变化带来的风险。

    4. 通过优化方法工具，持续提升内部管理水平

    企业处于不断变化的市场竞争中，能否比竞争对手更有效率的做好内部资源的配置，降低内部信息沟通成本，是企业竞争力的重要方面。海康威视始终保持求真务实的风格，无论内外部环境与时代境遇如何变迁，公司始终聚焦如何将业务做实做强，将“专业、厚实、诚信”的经营理念作为指导业务发展的准则和公司上下共同坚守的信念。

    随着公司业务不断发展变化，公司的资源组织方式与管理方法也不断调整适配。在业务方向和目标设定方面，公司已形成体系化的战略规划方法，定期滚动刷新，统一认识，各业务、部门上下拉通、左右对齐，确保目标明确，分解到位；在内部管理方面，公司以客户为中心推动管理变革，每年推动100余个管理变革项目，不断优化资源布局，捋顺协同方法；公司以IT系统建设为抓手，持续优化改善业务系统的效率；公司在推进财务风险的识别和管控，建设数字化的质量管理体系，完善内控机制，推动合规体系建设，保护创新成果等方面，均努力持续改善和提升。

    5. 吸引和团结优秀人才，建设以人为本的组织氛围

    公司将人才视为企业竞争力最重要的来源，秉承“以人为本、共同成长”的用人理念，广泛汇聚全球人才。公司建立了管理与专业双序列的职业发展通道，不断完善人才识别与绩效考核机制，以科学的方法识人用人，充分调动员工积极性和创造性，提升组织能力。以薪酬福利、股权激励、创新业务跟投等方面构成的员工综合回报体系已经初步成型，员工参与分享公司成长的分配机制逐渐成熟，参与激励和跟投的广大员工，通过创造公司的业绩获得个人的长期回报，使业务长远发展与人才持续成长相辅相成。

    公司为不同职业序列人才提供多级培训课程，为公司中坚力量的巩固升级、后备力量的储备发展提供动力，公司面向公司全体员工提供丰富深入的各类培训服务，为公司价值观的赓续传承、职业能力的提升精进提供保障。公司鼓励员工自由建立兴趣社团，定期举办丰富多样的文体活动，营造平等开放、积极向上的组织氛围，组织“管理者座谈”、“高管面对面”、“经理人对话”、“人文大讲堂”、“读书会”等主题活动，帮助员工全方位收获成长。

未来发展战略

    海康威视致力于将物联感知、人工智能、大数据技术服务于干行百业，引领智能物联新未来∶以全面的感知技术，帮助人、物更好地链接，构筑智能世界的基础;以丰富的智能产品，洞察和满足多样化需求，让智能触手可及;以创新的智能物联应用，建设便捷、高效、安心的智能世界，助力人人享有美好未来。