大佬出击，神州数码携神州云科晨星系列投影如何推动行业供给升级？

    10月份，国内智能投影市场再次迎来“新玩家”。但是，这个新玩家却是投影圈“人所皆知”的老选手：神州数码旗下神州云科正式推出新一代神州云科晨星系列投影机产品。其中不仅包括智能商务机型，亦包括高亮工程机型。

    作为一家在国内市场纵横捭阖20余年的投影机市场的IT科技企业，神州数码“出品”必然不会是无的放矢。特别是在今天国内投影市场消费格局呈现家投、工程两强；商务、教育两弱；智能、新光源两升级；外资、本土两对抗的特殊时刻，“大佬”出手究竟成色几何呢？

    填补市场空白，神州云科晨星系列新品如何定位？

    国内投影市场不缺乏玩家、更不缺乏新玩家：新光源、智能和家用的崛起，推动了国内本土投影品牌阵营的上位；结合传统的外资投影阵营，国内投影市场的“混杂和品牌数量之多”前所未有。这就决定了“投影圈一定竞争激烈”。

    而在这种行情之下，神州数码再次启动推出自主品牌投影新品——神州云科晨星系列，必然需要“直面”复杂的市场格局。如何选择产品的切入点，就成为了一个极大的“难题”。但是，凭借行业内20多年的经验积淀，神州云科晨星系列新品依然找到了“市场空白点”：

    例如，神州云科晨星系列此次的商务投影机新品CX-370X、CX-480X、CX-450U，采用的是3LCD三片式光阀技术、内置安卓智能系统、并具有3700流明到4800流明的高亮度，核心主打“高性能需求商务演示和教学应用”市场，用“智能+汞灯”的组合实现空前的成本控制力。

    “高性能让产品好用、成熟技术，乃至于较低分辨率让成本更低”——智能+汞灯组合的神州云科晨星系列新型商务机，在技术、性能和成本定位的三角关系中，几乎是“市场此前没有的产品”。而在目前的商务会议显示场景中，投影机应用的主要问题就在于“往往外资品牌低价格产品，性能弱、没有智能配置，且以单片式DLP技术为主”；“同时高价格端虽然产品品类丰富，但也缺乏智能机型，更是面临更多来自于小间距LED、液晶大屏的竞争”。

    这样的格局中，神州云科晨星系列用智能+高亮实现好用，用长寿命汞灯实现低成本，即补充了市场空白，实现了对竞品技术挑战的规避，特别是适合“性能需要高大上、综合成本又要经济性”的客户选择。

    再例如，神州云科晨星系列这轮新品还包括数款6000+亮度的激光工程投影机，如CX-L620U、CX-L670U等等。这些产品上，神州云科晨星系列给出的配置是3LCD光阀、6000-6700流明的亮度覆盖、更轻小的机身设计、WUXGA (1920 x 1200)高分辨率等性能组合。

    近年来国内工程投影市场需求持续增长。其中虽然有疫情影响下的短暂波动，但是并不改变工程投影显示持续稳健向好的局面。国内工程投影行业也形成了光峰、视美乐、索诺克等自主品牌占据行业前列的新格局。但是，本土工程投影品牌往往更侧重于DLP技术机型。结合外资投影品牌DLP和LCD普及型工程机几乎对半开的供给格局，这让3LCD普及型工程投影国内市场始终比较薄弱。

    神州云科晨星系列产品的6000+亮度3LCD激光工程机型，恰是对本土品牌工程投影品类的一个“技术线补充”。通过发挥三片式、0.6X大光阀的优势，这些产品可以在同等亮度的竞品中形成差异性体验价值。特别是适合满足高色彩需求的入门型工程激光显示客户的需求。

    “在激烈竞争中，寻找差异点、空白点”，这是神州云科晨星系列新品的核心优势和特点。能够推出这样的“精准定位产品”也是神州数码敢于在今天行业品牌相对过剩的背景下，毅然入局的原因之一。

    市场竞争激烈，神州数码底气来自哪里？

    “点中市场空白”，神州云科晨星系列投影的问世，充分体现了神州数码对投影行业需求的把控能力，同时这些产品的问世也是神州数码行业上下游资源统合能力、市场掌控能力的写照。

    国内投影需求市场经历的技术和品牌阵营的结构性调整，实际上导致一个比较显著的问题：即传统外资巨头的终端产品创新速度赶不上国内新秀品牌、也赶不上国内需求市场的变革。这也是外资巨头产品市场占比不断下降的原因。但是，另一方面，依托于全球市场巨大的采购和话语权优势、以及长期经营的产业链控制力，外资企业在光阀等关键器的性能方面的竞争优势依然明显。

    “本土品牌够创新、外资品牌既得技术资源优势强”，这两者之间的空白点就是神州云科晨星系列这轮新品的切入点：例如，本轮新品中有7000/8000流明的激光工程机型。这些机型的特点除了传统激光高亮产品的优势外，更是采用了0.67的大底单片式DLP光阀技术。而DLP 0.6X光阀产品，在近年来半导体产业供给紧张格局下无疑是稀缺产品。神州云科晨星系列这些产品的推出，充分体现了神州数码作为行业20多年玩家的上游资源底蕴。

    另一方面，无论是商用市场的发展、教育市场对投影的创新应用等，都在告别简单的“一块幕布”的方案，而是日益重视利用投影的特殊呈现原理实现“差异化、特色化、区别于平板显示”的“准工程”应用。至于工程投影应用的发展，更是始终以“创意光影”展现为核心方向。

    这种需求趋势下，对下游客户的“价值点”精准把握能力也就成了行业品牌竞争中的致胜核心之一。神州云科晨星系列投影产品在对客户的亲和度上无疑是更为友好的。特别是借助神州数码在企业IT服务领域的经验和人脉关系，为其更为精准的落地深耕提供了“下游资源”保障。同时，神州数码对企业IT集成的熟练和熟悉、特别是在投影应用上的20多年实践经验，亦为其提供了更多“创新显示”应用的素材方案和合作伙伴生态软资产。

    更好的去统筹上下游资源，这一点上“神州云科晨星系列投影新品”无疑是“强大”的。从这一方向看，神州云科晨星系列投影产品也是神州数码去填补自身满足客户需求端“成长与创新性”需要的努力——简而言之，这些新品嵌入的是“先有市场、后有产品，且具有充分的上下游生态资源友好性”的神州数码体系。

    综上所述，国内投影市场虽然竞争异常激烈，但是持续成长的行业需求也非常明确。对于有实力的玩家，市场机遇期的大门依然会长期打开。特别是在创新应用、绝对增量市场变革因素支撑下，神州云科晨星系列投影新品的前途值得期待。