交互平板大崛起背后：品牌如何竞争

    “2020-2021年，会议室市场，交互平板产品的崛起，已经成为改变交互类液晶商显产品‘品牌’格局的最大变量！”

    行业研究指出，2021年国内平板交互类产品，即商教交互平板的国内市场规模将达到200万台。几乎是5年前的4倍。其中，会议室市场的需求，更是会从2018年之前的不足10万台，跃升到60万台（最保守估计）以上。

    剧烈增长下，行业市场的品牌结构必然发生变化。其中，商用会议市场，推动的品牌格局重塑，正在成为交互液晶显示产业企业竞争的“最大变量”。

    交互液晶显示，从一轮驱动到双引擎

    国内交互液晶显示近三年的发展非常具有“特色”。其中，不仅是会议显示市场一年一个台阶稳步前进，教育市场也在迎来显著的大变革！

    首先，2018年是会议室交互平板产品的转折年。这一年行业开始加速普及。产品普及的基本动力是“液晶显示大尺寸面板的供给增加、成本下降”。这满足了会议室“面子+效果”的双重需求。同时，这一年电容触控产品开始放量，也满足了会议室“面子+触控精度”的需求。2018年会议交互平板的销量首次突破10万台的市场瓶颈，并且增长到20万+的规模。

    2020年是会议室交互平板产品的升级年！远程办公、远程商务需求在疫情封锁下大量增加。会议平板闪电一般的速度进入“标配时代”。虽然2020年下半年到2021年上半年，面临了液晶面板涨价的冲击，但是，1.高附加值的会议平板这种大尺寸显示对上游成本敏感性更低；2.疫情切实增加了产品的需求必要性。因此，价格上涨没有阻止疫情刚需下，会议交互平板的热销。

    2021年，特别是2季度以来液晶面板价格曲线逆转，接下来交互平板产品的上游液晶面板价格会进入下降周期，进一步利好行业市场的扩张。同时，液晶显示上游和电容触控上游市场，都在扩大大尺寸产品供给，有利于行业市场进一步扩张。且，疫情导致的刚需和消费市场需求习惯的改变具有长期性，对会议室交互平板的长期发展形成支撑……

    即2021年下半年开始，会议交互平板市场已经进入需求端、供给端，都对市场扩张友好的阶段。行业预计，2021年会议平板这种新物种在会议室的规模将首次超过传统商务投影机。标准会议室的远程、智能、互动化，极大的加速了新商务变革，并提供了会议平板大发展的时机。

    其次，教育市场的交互显示也在三年内持续进步。即经过2018年的小幅度的，政策性采购市场“需求饱和”下导致的规模萎缩之后，教育交互市场正在通过“产品升级”迎来崭新的发展阶段。

    即，2019年开始，86英寸等大尺寸交互教育平板的普及、大尺寸电容触控技术在教育交互市场的普及发展、液晶黑板这种拼接性“更大屏”教育交互产品的大发展。三者结合，推动教育交互显示进入“高质量”发展的新阶段，并持续扩大液晶技术在教育交互显示市场的份额。预计，2021年，液晶交互设备在教育交互市场的占比将超过95%。

    综上所述，可以看到2019年开始，交互液晶显示，无论是在会议室还是教室市场都进入了一个崭新发展阶段。这个阶段的特点可以概括为：大尺寸液晶和大尺寸电容触控降价普及背景下，商教市场液晶显示对投影显示的加速替代；以及，智慧和远程应用背景下，液晶显示技术优势的凸显和普及。这一阶段，交互液晶显示的规模成长，从此前教育市场一头热，变成商教齐开花。

    商教产品需求大不相同，竞争格局必然变化

    2020年是商用会议室液晶交互显示设备“普及化”的第一年。这一年，AOC冠捷等IT类显示品牌加速崛起，部分企业甚至迎来了相应产品的10倍增长。

    2021年上半年，会议交互平板市场，除了MAXHUB（与教育市场老大希沃是兄弟）这个常年第一之外，行业品牌座次变化更大：华为第二、海信第三、创维第四。行业评价称，同是液晶交互显示设备，商用会议与教室多媒体的品牌格局“截然不同”！

    第一，   会议显示，企业市场是强品牌号召力市场。例如，华为仅仅用两年时间就成为会议室交互设备的亚军品牌。凸显了“品牌文化和调性”在企业会议室市场的重要性。

    行业专家指出，教育采购是政府招投标占主体的市场。采购的时候是“理性流程”、“产品实力”占据绝对优势地位。政府采购规模往往很大，也不惧怕供应商这一方出现品质问题等导致的“售后麻烦”：实际上，对于这种大客户，供应商会万分小心——教育采购，明显是购买方占据绝对主动的市场。

    同时，教育应用过程中，主要受众对象是老师、学生。这些受众对产品品牌价值往往不“感冒”。只要产品应用良好，是什么品牌并不影响教学质量，也不影响用户心态。

    与教育市场相反，商用会议平板的采购就要零散很多。中间渠道商的话语权更大、零售性市场的消费规律也不具有“强理性、流程为王”的特点，而是趋向于“传统商用家电”市场的“准消费性”规律。且，会议室应用，主要对象除了公司内部人员，更包括“外部来宾”。后者让其采用产品的企业品牌文化调性，也成为了一种软性竞争力。

    例如，一些商用会议室讲究产品格调。明知道索尼品牌的溢价率较高，也愿意选择这一品牌。即，商用会议室市场的采购具有更为零散和高端品牌化特征，与教育市场高度集中和非品牌敏感性，形成鲜明对比。

    第二，   会议显示与教育显示的需求也“差别很大”。在更大的显示面积、更好的智能计算速度、更棒的书写等交互体验上，会议室和教室的交互液晶需求是相似的。但是，在软件和摄像头这个方面，二者又截然不同。

    会议室应用往往考虑“远程会议”的需求。摄像头是必须的辅助功能。且会议室显示分为大会议室和中小会议室。中小会议室因为空间有限，要求设备的功能必须高度集成——即会议平板自带摄像头是比较好的选择。大型会议室的情况则与教室相似，需要配备独立摄像设备才能满足“更大空间清晰摄影”的需求。

    另一方面，会议室的交互和远程会议，对应用软件的需求也不一样。如多方会议是企业会议室必须的标配。相反，教育市场，目前多数教室不需要远程教学功能。即便需要远程教学功能的，多数也是一对一远程教学；少部分是一对N远程教学；也不是会议室那种多方完全互动交互的模式。

    同时，从承载的内容看，教育市场主要是各种课件：当然，小学和高中的课件，图文数量、形式等也差异很大。会议室市场则主要是远程会议的视频、发言，和会议文件、演示PPT、演示视频等的展示。这种内容差异，导致交互软件设计和应用功能布局上的不同。

    整体上，会议室交互平板和教室交互多媒体设备，既有基础技术上的一致性，也有应用场景上的巨大分歧。这使得，教育市场的销售方式、产品模式，不可能直接套用到会议室市场上。从而，让会议室液晶交互平板设备的崛起过程，成为新一条品牌竞速赛的“赛道”——这条新赛道上，教育市场积淀的经验，有效性有限，竞争是重新开始的。这就导致商用和教育两个市场交互液晶平板品牌排名完全不一样。

    两条赛道可能交叉，考验液晶交互显示企业战略

    会议室和教室，是两个赛道、两个市场、两个需求、两种规律！”但是，是不是就必须是“两套企业品牌格局呢?”

    对此，行业人士认为，答案不是必然的。例如，现在华为在会议室比较强势，在教室却比较弱。原因在于华为交互显示产品线是“崭新”的——华为没有赶上教育市场的大发展。新品牌从新的增量市场做起，而不是去进攻已经比较成熟和饱和的教室交互设备市场，是更好的选择。

    更何况，目前新崛起的交互液晶显示品牌基本来自于智慧产业链、家电产业链和IT产业。这些企业都有共同优势：“品牌”口碑强大。这一点与企业采购注重品牌的市场规律更为吻合。而与教育采购，注重长期供给合作的规律，并不契合。选择以商用会议市场为突破，也是新秀品牌的“扬长避短”。

    但是，教育市场的强势企业就不希望在商用会议市场分一杯羹吗？一旦两三年后商用会议市场的规模和能量可以与教育市场分庭抗礼，商用市场的玩家就不想在教育市场扩大一下整体业绩规模吗？

    这个问题几乎不需要思考就能回答：业内人士纷纷预计，商教市场液晶交互显示品牌的“竞争冲突”不可避免。如果将商教液晶交互市场视为一个“市场空间”，目前已经有一定的“品牌过剩”现象。

    同时，随着商教市场液晶交互显示产业的不断发展，预期三五年后的市场规模会超过300万台。年度产值在300亿元左右。这不是一个很大的行业，但是也不再是此前“专业教育互动显示‘小而美’、‘精而细’的市场结构”。更大的行业体量，也会对应更大的品牌商——交互液晶显示企业，应当有“做大产业当将军的战略格局”。

    综上所述，行业应当看到近年来液晶交互显示的整体发展方向和技术规律，呈现出“越来越成熟”的特点。这就意味着行业进入规模市场时代。从初创市场的品牌战略，调整为规模市场的品牌战略，这是今后一段时间行业内企业必须面对的“升级发展”问题。这一新格局下，更为激烈的液晶交互显示品牌竞争和对抗也必然会到来。