对话蓝普视讯戴志明：抓住机遇迎难而上

    后疫情时代的常态化下，大屏专业视听行业迎来了新的机遇。正值十四五开局之年、5G+8K的进一步落地，MiniLED和MicroLED走向成熟量产。国民将更关注数字经济的高质量发展。当然挑战也不容忽视，如，原材料上涨、芯片上调价格、上游供给不足、欧美货币通胀、市场需求略变等都将考验着企业的前进步伐。然而企业看中长期趋势和格局，成为2021年LED终端市场稳定性的定海神针。

    如何抓住机遇、如何面对芯片上涨、如何应对潜在危机、品牌发展策略、如何打出独特的商业模式？带着这样的疑问，PJ网特约蓝普视讯总经理戴志明先生进行了深度交流。

    一、疫情期间蓝普视讯是如何应对的？

    蓝普视讯戴总：在新冠疫情的大背景下，蓝普视讯本着一个民营企业该有的担当和负责任，采取了一系列措施使企业稳中求进，员工与企业一起共度难关。蓝普视讯坚持不裁员、不降薪稳住员工心态，使之不受同业企业的裁员降薪的影响。同时引入更多优秀的研发、技术人员，积极布局产品研发和成本优化。特别加大了对MiniLED和MicroLED直显产品、图像处理技术等的研发投入。积极推进市场布局，加大在国内市场的挖掘和多维度客户群开发。积极拓展市场。

     二、疫情后企业发生了哪些变化？

    蓝普视讯戴总：经过1年多的疫情，在公司员工共同努力下企业稳中求进，产品研发和市场业绩都有比较好的收获：

    1)  产品研发取得重大突破，其研发的基于空间像素技术的MICRO型全倒装COB显示面板技术成功于去年12月正式实现量产，2021年3月面向全球发布。蓝普视讯成为行业内第一家采用空间像素技术的COB企业，为COB产品的发展找到了新的方向。

    2)  随着疫情的蔓延2020年国际业务受到非常大的影响，业务人员不能顺利出国去做客户拜访，展会也不能顺利开展，在2020年出现了国际业绩下滑，但是下滑远低于同业上市公司，蓝普视讯国际业务下滑只有5%。

    3)  在疫情期间公司内部加强企业文化建设，团队相互的合作更加的默契。这个也体现在公司营业收入的增涨上。较2019年蓝普视讯2020年全公司业绩增涨达到25%，高于同业上市公司的增长速度。

    4)  2020年蓝普视讯株洲产业基地也顺利开工，在疫情期间一直坚持施工，项目预计在2021年底竣工实现投产，株洲基地生产面积7万多平方米，可以实现生产总值15个亿左右。基地建设为公司疫情后做大做强奠定了扎实的基础。

    三、新常态下行业将面临哪些发展机遇？

    蓝普视讯戴总：中国经济呈现出新常态，从高速增长转为中高速增长，经济结构优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动；而新常态对LED显示行业来说要抓住从要素驱动、投资驱动转向创新驱动的方向。在以创新驱动为导向下LED显示行业有非常多的发展机遇。

    1)  通过LED芯片技术创新，Mini和Micro型LED芯片的技术发展，蓝普视讯再一次实现了芯片器件的成本和性能双重优化。为Mini背光和Micro型LED直显创造了前所未有的市场机遇。

    2)  通过LED直显HDR图像技术创新，老百姓可以体验更加逼真的显示效果，提高大家的视觉体验。这个为显示产品消费升级创造了机遇。

    3)  通过LED直显5G和8K显示技术创新，让老百姓可以体验到8K高清的显示产品。为高清电视市场打开窗口，是国家战略新型产业的方向。这个为显示产品高端消费市场创造了机遇，可以开拓更广阔的商用显示消费市场。

    4)  中国是Mini和Micro型LED芯片的技术发展的全世界的现行区域，有着技术领先和市场配套完整的天然优势，这个也是企业可以抓住这个历史机遇的关键。

    四、许多行业进入芯片短缺的局面，您认为长期以往对行业会产生什么影响？如何应对未来“潜在的危机”？

    蓝普视讯戴总：硅晶片短缺的局面是中短期内国际形势背景下的一个常态，但是主要是高制程的产品，这个常态对专业大屏显示行业低制程要求的影响有以下几个方面：

    1)  短期LED驱动IC缺货不是行业需求增涨造成的，戴总认为是个别厂家和贸易商操作市场价格的行为，不是真正意义上的缺货。是利用高制程芯片短缺的大背景来操控市场的投机行为。

    2)  长期来看LED行业会增加对驱动IC领域的重视，在这个过程中部分大型上市企业会增加自己研发投入，彻底解决对个别厂家的依赖。

    3)  长期来看LED行业协会和市场监督部门会介入行业异常现场的管理和调控，保护中小企业的利益，维护行业形象。

    在客观上IC价格居高不下的潜在危机下，蓝普视讯也采取了一些措施来面对：

    1)  调整对外的销售价格，蓝普视讯提前对市场发出调价预期，在发出预备涨价后30天的后签的合同进行销售价格调整。让客户有一定的价格消化周期。

    2)  积极加强产品创新研发，规避一些不良企业的产品线。寻找一些重信誉的企业合作，调整产品设计进行配合研发。这样可以有效的保证供应链的价格调整预期。

    五、近期蓝普视讯发出一纸倡议书，提供100万人民币作为法律诉讼援助费，诉讼某创业板上市驱动IC封闭企业，这件事进展如何？您想达到怎样的预期？

    针对蓝普视讯发出联合诉讼的倡议书之后受到同业企业的快速响应，事情的进展：

    1)  截止7月25日，已经有100多家企业表达了声援；对恶意不履行合约和恶意抬价行为的愤慨。

    2)  截止7月25日，有35家企业提供了某创业板LED驱动IC上市公司和他们指定的代理商恶意违约和恶意抬价的证据。

    3)  7月26日以来，公司已经对某上市企业发起立案准备，准备在合适时机对该公司发起诉讼，诉讼会分不同城市、不同区域、不同诉由、不同诉讼主体分布进行诉讼。

    4)  8月12日，蓝普视讯向中国光学光电子行业协会和国家市场监督管理总局反垄断局提交了《关于富满电子涉嫌滥用市场支配地位垄断相关芯片市场的举报信》。

    蓝普视讯发出联合诉讼的倡议书以及公司发起诉讼的预期有以下几点：

    1)  希望借此引发LED显示行业对部分企业恶意操控市场价格和补诚信履约行为的警惕，也借此让大家知道他们这样做不仅仅是道德层面，而且触及法律层面。

    2)  蓝普视讯会通过协商和诉讼达到要求某上市企业和其指定交货代理商诚信履约。

    3)  蓝普视讯希望借事件的操作让大家看到维护企业合法权益要行业一起行动。

    六、蓝普视讯与沃顿实行双品牌策略，两个品牌如何定位？

    蓝普视讯戴总：蓝普视讯和沃顿是集团实行双品牌运营的战略定位，两个品牌在定位上有非常明确的细分。蓝普视讯为行业工程小间距产品ODM品牌，沃顿为商用显示产品品牌。两个公司的市场定位和产品定位完全不一样，各有细分。

    两个品牌按照公司的战略是完全分开运营的。市场客户群体完全没有重叠，蓝普视讯完全服务ODM客户，为客户提供差异化的定制型产品。沃顿为标准的商用显示品牌，他全部为标准化的COB\TOPCOB显示面板，覆盖了100~300寸的标准机型，同时有图像拼接控制设备、LCD拼接和商用一体机系列产品，他的营销方式采用的是渠道代理商模式。

    七、如何区分MiniLED与MicroLED？

    这个要从不同维度认识mini和micro的定义，一方面是从RGB发光芯片尺寸的定义上去区分，一方面可以从产品应用上进行区分；但是现在看来，确实我们显示行业对mini和micro的定义是没有形成一致认同的行业标准的，这也就需要国家级的行业标准协会和显示领域专家共同做好上层构架的产品定义。

    八、LED大屏进入商用会议室市场已成趋势，蓝普视讯如何打出独特的商业模式？

    商显市场未来空间广阔，而LED一体机具有更快的响应速度、更广的色域、色彩还原率高、无拼接，特别在100英寸以上的一体机应用中有着很大优势。

    蓝普视讯全新推出了支持双系统（安卓&Windows）的轻便快捷型一体机EVE-LITE系列，设有110寸和165寸，均达到标准2K，是宽高比16:9的产品。产品支持选配TOPCOB及智能模组配置，最大的特色在于110寸产品两人半小时即可快速组装完毕。

    让LED产品更加接近客户端，就像最早蓝普视讯研发完全前维护硬连接技术一样，LED商显的研发走向更轻更薄更便捷，像小米电视一样自己就能操作，同时结合软件应用的开发，让LED产品拥有消费电子领域用户级体验效果和价格、高清高效是我蓝普视讯一直在努力的方向，而要实现行业更多元化发展，需要上下游共同努力。

    九、XR虚拟制作领域，如何看待未来发展前景？

    蓝普视讯戴总：蓝普视讯成立了一个XR及虚拟拍摄制作事业部，对产品研发、解决方案、市场运营都有较大投入。

    1) XR及虚拟拍摄制作对LED显示小间距产品而言是一个细分小领域，但是他产品有特殊要求，而这个方面蓝普视讯有非常好的积累，因为3年来和北美客户长期合作从事XR及虚拟拍摄制作产品配套设计积累下来的丰富经验。

    2) XR及虚拟拍摄制作是对电影制作、游戏制作、场景拍摄、演播室制作的拍摄应用技术的升级。这部分的创新是对拍摄行业的技术革命，是有历史意义的。

    3) XR及虚拟拍摄制作应用广泛，有非常好的市场前途。让拍摄拥有想象空间。

    十、蓝普视讯发明了空间像素成像发明专利技术，这个技术能够解决哪些痛点？

    蓝普视讯戴总：蓝普视讯在行业首推自主创新研制的空间像素技术。这个技术是和中科大、国防ATR实验室共同研制的。该技术采用了全倒装芯片空间像素排布方式通过空间帧频图像算法实现有限空间的图像显示像素的几何提升。他的出现解决了几个维度的问题：

    1) 解决了一直困扰整个行业的像素间距不断做小的电子器件硬件问题。当产品间距小到0.5mm间距后其实面临的硬件挑战巨大。这个是时候大家如果只是采用物理像素堆砌方式去做密，成本问题和工艺问题都会成几何倍数的提高。

    2) 解决了微间距产品的成本高居不下的核心问题，通过空间帧频图像算法实现有限空间的图像显示像素的几何提升，彻底解决了成本问题。

    3) 解决了产品革新的技术路线单一问题，Micro LED的直显产品一直在寻找一条走进民用的技术道路。空间像素技术的出现为Micro LED的直显产品民用提供一个很好的选择。

    后记：行业对“宏观经济正常化”，特别是疫苗下的群体免疫形成后，全球经济走势逐渐回归，专业市场的节奏变化也出现了新拐点，如戴总提到的LED技术百花齐放百家争鸣，蓝普视讯始终抓住了行业变革契机，如LED的XR及虚拟拍摄制作、祼眼3D秀等等。面对LED大屏的几大上市公司，未来蓝普视讯的LED大屏也有望成为“主角”。