启沃运营总监侯超伟：如何加速商业化转型赋能商显行业

    大屏视听产业在新冠疫情后周期，竞争烈度正在加剧。特别是与上游生态链变化、下游需求的业务性深度升级等因素叠加，行业面临新的机遇与挑战，如何在新形势下，持续创新转型打造适合自己发展的新战略，成为行业企业的必答题。借助IFC展会PJ网特邀行业龙头之一启沃科技的运营总监侯超伟先生，就产业发展格局和企业的应对与变革进行了深度交流！

    IFC展已成为行业的一道风景线，是国内外企业纷纷秀肌肉的大好时机，CISONE启沃在本次展会上也带来了很多惊喜，例如135寸GOB LED小间距会议平板、98寸会议平板A3系列、86寸智能广告机监视器、86寸智能会议教育一体机F4系列、党建触屏电容屏等产品都得到了现场用户的好评，产品广泛用于教育场景、会议场景、数字标牌等市场。

    启沃在教育市场获得主动权

    其中教育市场是商显企业的必争之地，也是近几年国家重点投入的行业之一。据数据显示，到2021年中国教育装备行业市场规模将突破4000亿元，达到4086.95亿元，在国家庞大的教育资金支持及教育信息化进程推动下，后续教育装备将继续保持快速增长势头。

    多年的市场经营，不少企业已经完成“圈地运动”。可以看到显示装备之一的教育平板一体机在教学课堂上发挥着至关重要的作用，利用科技产品来辅助教学成为了教育行业的新风向，成为教育产业的“新基础设施”。如今多媒体教学已经是常态，那市场还有哪些机会？

    侯总很乐观地表示，市场永远留给有准备的人！纵观行业多年发展，很多企业光顾着冲业绩，却忽略了用眼健康，长时间、近距离、高专注度地使用电子显示屏幕，势必会对眼睛造成越来越大的“负荷”，据数据显示中国青少年近视率高达70%，如何改变这个现状本身就隐藏着商机。

    经过多年的研发，启沃终于有了重大突破，那就是从芯片级处理防蓝光，优化产品的观看舒适感，其最新一代的产品大幅降低屏幕中短波蓝光、频闪、眩光等易加剧用眼疲劳和近视的风险，同时还能随着天气、环境光色变化智能调整屏幕亮度，让屏幕永远显示最舒适的画面，启沃新品一炮走红，在IFC展会上获得了许多经销商的青睐。

    启沃智能会议教育一体机赋能行业

    在教育市场获得成功，启沃并没有暗自窃喜，启沃采用“以点带面”的策略又打开了另一个市场。

    从产品的使用人群出发，行业内通常把产品分为家用、商用、教育、工程等等，而液晶一体机在教育市场的火爆蔓延到了商用市场，对市场来说这是好现象，对此侯总也表达了自己的观点，会议平板与普通平板有着很大差别，各个企业的品质也是参差不齐，例如会议平板的屏幕采用的工业屏，而许多企业用的是低端屏。侯总表示有些友商为了“赚快钱”以次充好，这种手段看似今天赚了钱，但是后明年的售后必然会让他的行为买单。而启沃多年来坚持一个原则，把品质放在第一位，坚决不用廉价屏。

    化零为整，会议平板的基本形态就是液晶屏+操作系统，不仅提升了会议效率，也让会议室也变得干净整洁，提高会议室的空间利用率，启沃会议平板已经完成了第三代产品的升级，在保持护眼功能的优势下，其核心功能为智能书写、无线投屏、视频会议。同时集投影仪、电子白板、电脑、电视、远程会议、摄像机、音箱等为一体的多媒体设备，尺寸覆盖为65~98英寸。

    行业需求和产品功能都在发生变化，用户必然面临新的痛点，在新一代产品F4系列上，启沃做了一个创新，将教育平板和会议平板的优势功能进行了有效融合，例如一键去蓝光，一键录屏，一键锁屏，书写采用双头笔、双色笔，支持10点同时书写，3指跟随、5指息屏、2指降半屏等个性化特点，特别要强调的是护眼功能，新品具有防蓝光护眼、触摸护眼、光感护眼，其会根据使用环境自动切换到相应的护眼功能，这些都是当下行业的痛点功能，为了解决这些痛点启沃智能会议教育一体机应运而生，为教育、企业、党政、银行、房地产等行业赋能。

    启沃推出135寸GOB小间距LED会议平板

    由于液晶产品的形态所限，超过98英寸，从制造成本到运输到安装成本，都是一个不可逾越的瓶颈。LED大屏满足100+英寸以上应用需求，大尺寸商显产品，进入“LED屏”技术时代，已经成为共识。

    侯总表示，启沃在布局现有的液晶产品线外，也抓住了LED会议平板进入办公商务场景趋势的契机，推出了135寸GOB小间距LED会议平板，其集投影仪、电子白板、电脑、视频会议、无线传屏等新一代智慧会议系统。产品支持Android和Windows双系统运行，兼容性更强。采用前维护设计、上电保护、超高清分辨率等业内领先技术，满足大型会议场景使用需求。

   如何面对芯片的上涨

    2021年由于各种因素的影响导致原材料上涨，这对各行各业都带来了很大的挑战，大屏视听行业位列其中。侯总表示，从年初开始液晶一体机、主板都在涨价，其中影响最大的是LED大屏。芯片、玻璃、钣金、铜线线缆等上涨和缺货让很多企业叫苦连连，国内几大上市企业公开调整价格策略来面对当下局面。侯总表示，启沃依托母公司联腾集团的经营实力，同时为了给经销商和最终用户减轻压力，目前对价格并没有太大的调整。

    从全球范围行情来看，芯片供应不足和剧烈的上涨趋势依然还会继续，行业内一些企业为了应对不确定性的风险开始囤积芯片，但是这并非长久之计，如何让整机价格恢复到常态？侯总认为，打铁还需自身硬，拥有核心技术核心产品才能不被卡脖子，如加速国产芯片量产、开发自主操作系统、加大国产软件研发等。未来企业应该树立自己核心竞争力，做自己擅长的事。

    后记：专业商显产业的竞争格局一直不断发生变化，疫情和供应链压力加速了厂商们的调整步伐。对此侯总多次强调，应当用创新的思维和方法、创新的产品和供给来实现“逆势突围”。打造好自己的金刚钻，发挥出自己的优势，站稳自己的根据地，这是应对任何逆境和变革的唯一生存之道。启沃科技以创新为核心，通过在教育、会议、商用、工程等产品应用场景，打造更适用、更好用的产品不断开启属于自己的新征程。