GQY视讯：打破竞争壁垒 用实践创造更好的小间距产品

    2020-2021年，新冠疫情特殊背景下，工程显示行业经历了一轮风起云涌的大变革。在这种特殊的历史时刻，一个企业如何“坚守初心、迎难而上”呢？带着这样的问题，借助infocom2021展会之机，PJ网有幸专访了国内老牌工程显示领导者GQY视讯董事兼副总经理王磊先生以及GQY视讯市场总监王征先生（下简称GQY），与GQY就行业发展趋势和企业如何应对各种挑战深入交换了意见。

GQY视讯董事兼副总经理王磊先生（中）、GQY视讯市场总监王征先生（左）

    “面对危机，要有‘定力’”

    2020年新冠疫情和2021年的疫情新常态下，工程显示行业的主要变化，GQY总结为两个方面：第一是，竞争格局的转化——即很多此前专注海外市场的企业，加大了国内市场的开拓力度，这造成了供给端的“拥挤”。第二是，疫情打乱了国内需求端的节奏，尤其是2020年第一和第二季度，需求全面受阻，行业出现了一个“空窗期”。

    对于这两点的变化，GQY认为应当“主动化危机为机遇”。比如，在“2020年的市场空窗期”，GQY利用疫情期间这段难得的时间空隙，进行了深刻的内部改革。并制定出“三年行动计划”，坚定了“做精主业夯基础，做好投资谋发展”的经营主线，为后疫情时期公司的发展奠定了扎实的基础。

    关于“竞争升级”的问题， GQY认为其不是“大”威胁。一方面，GQY在国内市场长期深耕，在下沉能力、客户服务水平和专业度上显然具有历史性的优势。另一方面，工程大屏行业一直都面临各种竞争，一定角度看GQY的今天就是“昨天竞争的赢家”：赢家心态上，GQY更有硬实力的自信。

    “竞争再激烈，本质还是从‘实力’出发的较量”！依托对国内市场与客户规律的深刻把握，丰富灵活的产品线、专业化的产品解决方案，GQY坚持从“品质的过硬实力”、“服务的高精细”、“着眼长期发展的初心定力”出发，努力去做国内工程显示产业的“王者”。

    “搞定同质化，从‘方案’出发”

    谈到国内市场的竞争，GQY也认可，“行业发展面临单品性的差异点不足问题”。即，从单一硬件出发，打造竞争壁垒的时代已经过去了，行业未来需要的是更为精细的“客户需求”满足能力。

    “产品组合后，尤其是功能组合后就会产生解决方案的差异化”。GQY眼中，工程大屏应用的解决方案，有些“乐高积木”的意思。虽然每一个单元硬件看起来差别不大，但是解决方案的最终形态，可能是“飞机、高楼、轮船”——“积木能百变”，在于创造力；解决方案不同，在于客户需求不同、在于企业满足客户需求，把握客户需求，发现客户需求的能力不同。

    “29年的GQY经验，化成一句话就是：我们更懂客户、更懂国内市场”。解决方案本质是“对技术和硬件的懂”与“对客户和需求的懂”，有机结合在一起。这就构成了GQY核心的竞争力之一，构成了GQY为行业提供的专业性的“差异化供给”的基础。

    “看到同质化不可怕，可怕的是看不到差异化。”工程显示的本质，更多是“定制服务”。同质化这个词，不适合这个产业。GQY表示，“工程显示没有同质化”是行业的基本规律。这不是说产品每一个螺丝都要不同，而是说，面对特定客户和需求，一定要有精准的“解决方案”。

    “LED技术向上，创新本就没有极限”

    面对LED显示技术在工程、会商、会议、数字标牌等广泛市场中的应用崛起，GQY也有自己的独特认识。其中一些可以称为“颠覆行业认知”的真知灼见。

    首先，会商和会议市场，小间距LED显示的应用，GQY认为，市场还处于“临门差一脚”的阶段。“这个产品会随着 LED全倒装产品的成熟，点间距的进一步缩小，价格的进一步降低，出现其爆发的窗口期，但目前显然还没到。”即，一方面是性能上的效果，另一方面是价格承受力，这两个层面，会议小间距LED产品都还有待进一步的升级。

    其次，对于“mini、micro”之争，GQY认为不要掉入“不必要的标准陷阱”里面去。从显示行业角度看，终端企业是按照自己的技术能力给产品下定义的——终端企业的定义一定也更有利于自己的产品宣传。从半导体行业角度看，LED晶圆企业的定义尺度又会有所不同。这导致了“概念上的混乱”。

    但是，如果从用户角度出发，用户在意的是产品的“视觉效果”——更准确的讲，就是“间距指标的变化”。无论是mini还是micro，都必须要去服从“间距指标”的升级，服从产品体验的升级、服从产品更高的成本可及性。这些方面，概念争吵解决不了问题，而是通过实践和研发，去创造出更好的更小间距的产品。在这一过程中，mini/micro等定义的不同的LED晶体尺寸，也就能真正发挥出“技术创新”的社会价值。

    针对行业比较热衷的8K概念，GQY也认为“谨防概念炒作”的嫌疑。GQY郑重指出，对于工程视听、大屏拼接而言，8K从来都不是技术性问题。“GQY所参与的 200屏拼接项目一块屏就超出了12个8k的分辨率”——超高清技术，比8K还要高很多的分辨率技术，早已是GQY“一直在从事的工作，也是驾轻就熟的工作”。现在“LED间距越来越小，要处理的分辨率越来越高，GQY的技术优势也会越来越明显”。

    当然，GQY并不认为工程显示厂商能够“躺在功劳簿”上过日子。GQY是工程显示持续创新的坚定支持者。这些方面，GQY提出了一些针对未来的预期：比如，眼下Mini与 Micro在某些间距上存在重叠与模糊，但随着技术的发展这都将成为历史——以后或许都是点间距小于 0.3甚至小于 0.1的产品。单一单元屏幕4K、8K式的发展，虽然超过了肉眼的分辨率极限，但是在真实视觉化的“立体透视感”上，还是会带来“感官差异”。随着技术的进步，更好的、更为人性化的显示技术必然诞生。

    GQY自诞生之初就坚持站在技术创新的最前沿，无论是自主研发、引进先进产品，还是自己的生态伙伴，GQY始终坚持“用创新挖掘和满足客户的差异化需求”，通过在研发上的广泛投入，形成了行业内具有品质高度的综合专业视听供给能力，并不断取得更多的成绩。

    后记：工程视听产业风云变化，不仅有技术创新、技术路线的迭代，更有各种差异化因素，如疫情导致的“突发转折”。但是，面对这些GQY始终认为“坚守品质的初心”、“坚守创新的恒心”、“坚守夯实主业的韧心”，就没有战不胜的困难、抓不住的机遇。企业的命运掌握在自己手中，GQY不是要和“谁谁”比较，而只是在不断的“超越自己”——做更好的自己，就能“一直赢”。