索尼家投新贵：在那个不是“你大爷”的江湖，大爷还能享年几岁？

    2020年，国内市场家用投影销量超过300万+。作为第一大投影细分品类，家用被认为是投影冲刺“数量规模”的必争之地。

    但是，这么大的销量中，老牌传统投影机企业的占比却“少的可怜”，（据IDC数据统计，2020年度投影市场销量排名前五中，传统投影品牌销售量总合仅占9%）：即比不过极米坚果的LED智能投影，也干不动海信、光峰的激光电视——然而，如果纯从技术角度看“你大爷还是你大爷”：例如，索尼4月份发布的两款原生激光4K家投机型VPL-VW898和VPL-VW298，再次将家投产品体验推向新高度（毕竟，本土家投品牌300万销量里，难有原生4K产品）。

    索尼原生4K高端低端齐发力

    索尼VPL-VW898机型是索尼高端家庭影院的新旗舰。主要用来迭代此前的VPL-VW768和VPL-VW878。这两款机型目前的报价在15万和23万左右。而据称VPL-VW898目前报价19.9999万元。是不是VPL-VW898会将15-25万机型统一成一个型号选择，值得进一步观察。

    同时，索尼VPL-VW298的定位是入门机型（当然是指高端应用的入门，这就如同谈论跑车的入门，与谈论五菱宏光的高配不是一个概念一样）。其主要可比较对象是此前的VPL-VW268、VPL-VW278、VPL-VW328，这三款机型的报价在35000-45000之间。其中，VPL-VW268曾经是最便宜的“原生4K”家用投影机产品。目前，VPL-VW298还没有进一步的价格信息，具体定位不很清楚：因为VPL-VW268、VPL-VW278、VPL-VW328都是汞灯机型，而VPL-VW298则是激光机型。——索尼加大家用市场激光普及的战略很清晰，同时不排除索尼让汞灯产品退出历史舞台，慢慢淡化汞灯机型。

    从产品技术迭代看，VPL-VW898和VPL-VW298主打卖点之一是新优化的X1信号处理芯片。其来自于索尼BRAVIA电视系列的技术，并针对投影机进行了优化，用于高精度逐帧分析性能，具有包括动态HDR增强器、真实创作、2K信号加密到4K等独特功能。两个型号的差别则主要体现在VPL-VW898采用了先进的全画面灵敏聚焦(ARC-F)镜头：这种大光圈镜头的18个元件采用全玻璃设计，其中就包括六个低色散 (ELD) 元件。

    此外，两款新机型还在其它方面进行了必要性的优化。特别是针对4K和HDR效果的提升，带给产品画质更多的可欣赏性。行业预计，两款产品或将是未来2年内，索尼家用投影市场的“中流砥柱”。

    但是，相对于国内家投市场的主体：2000-15000元价位而言，显然索尼产品已经“表明了不一样的路数”。无论是高亮的LED投影还是激光电视，近年来都在性能体验进步的基础上，价格进一步走低，索尼产品依然坚持“高峰”战略，以至于有行业内人士把索尼投影的这种布局称为“赌徒心态”。

    家用市场，索尼不打算和大众一起玩

    VPL-VW898和VPL-VW298所代表的是索尼的产品文化，从“国内家投市场只有两三万台销量，到现在300万台的销量，都没有变化过！”行业人士指出，索尼家投市场的战略具有某种一惯性，既：不管卖得好不好，反正价格一定要高。

    其实，在行业可比价格角度看，索尼也曾尝试过“中低端的需求”：例如目前还在销售的HW系列机型，从VPL-HW48到VPL-HW79，采用2K分辨率，价格在10000-20000之间。但是，作为普通机型产品，面对激光电视近年来在2万以下价位上“超短焦反射、激光光源、4K”等性能参数的碾压，其市场影响已经越来越小，甚至已经小到连索尼自己的渠道商都不曾记得还有这些型号。因为，毕竟同性能级别的产品中，台系产品让渠道商卖起来更“香”。

    索尼家用投影机在市场上真正活跃的产品，就是五万元以上价位的产品。从五万、十余万、二十余万的产品布局，形成了“超跑”式的“高端市场中的‘高中低’全覆盖”。这与爱普生CH-TW5800这类七八千元主打机型、台系品牌很多的5000+价位家用机型的规模战，形成了很大的反差。

    据IDC数据显示，2020年爱普生占据国内传统家庭影院投影机市场份额接近一半：当然，这无法与海信激光电视或者坚果LED智能投影的销量对比，但是却也反映了“规模市场”和索尼那种“贵族”市场的差异。

    甚至，近年来，爱普生在坚持3万价位的CH-TW8300这样高端机型的同时，还推出了6000+价位EF-100W这样激光智能机型（对抗LED智能投影）、2万+价位EH-LS300W激光电视机型。爱普生这些产品非常明确的去针对国内红火的LED智能和激光电视等主流家投创新市场。

    对比而言，索尼不是没有智能和激光电视上的布局：只不过，索尼在智能投影上的Xperia Touch G1109是另类产品应用、在激光电视上的VPL-VZ1000则是15万+价位产品——并不针对国内“大众级别”的市场需求。“索尼没有技术上的任何问题，但是索尼未来家用投影的战略，似乎并不打算与数量型需求‘直接火并’”，行业人士指出，索尼的策略似乎在走向纯“高端化”。

    “别人的投影是以10万台为单位销售、索尼的投影是以10台为单位销售——这是两个不一样的家用市场！”一位行业渠道商向《投影时代》讲述。大别墅、大房子，真正高端影院的追求，而不是泛娱乐化的投影应用：你至少要有“影院的梦、有那个奢侈一下的调调”，或者最好有“一间不小的屋子，专门看电影用，同时得有足够的钱跟足够的时间”……这才是索尼VPL-VW898和VPL-VW298 针对的“境界”。但是，有钱的人群一般很忙，没条件的人又高攀不起，有时间、有钱、还怀有影院梦的人更是凤角毛鳞。所以，索尼VPL-VW898和VPL-VW298很有可能依然会是一个以10台为单位销售的产品系！

    规模OR品质，谁才是真正的家投圈“你大爷”

    VPL-VW898和VPL-VW298的画质品质的高端性毋庸置疑。这些产品的玩家不仅会花费几万乃至二十万购买投影机，还会花费几万、乃至更多装修房间，购买专业的音箱和播放器——就连那块屏幕都得至少是万元或者几万元级别的产品：整个家庭影院下来，即便不计算北上广深专门准备一间二三十平米、甚至五六十平米房间的成本，整个项目中投影机价格的占比也就在一半左右。

    这样的市场，形容为家投圈的“你大爷”并不过分。不过，对此，数量型的产品“肯定不服”：谁真正代表了行业成长的趋势、谁真正能让伟大的电影文化普及到每一个家庭、谁真正在广大消费者命运共同体中为每一个人提供大屏梦想……显然是LED智能投影和激光电视产品！

    “人民群众和贵族的区别！”有网友这样称呼VPL-VW898和VPL-VW298的独特之处。但是，如果只看到这种“对立性”那显然低估了“群众创造历史”这条唯物史观定律：海信10万元的RGB激光电视、坚果3.6万元的RGB激光电视已经走向市场——即，农村总会包围城市，大众品牌的技术积淀一旦形成，去挑战一下“老贵族”是必然的事情。况且，目前这个挑战已经被发起，而且成效还不错，不管是海信还是坚果，在高端激光电视的销量上都已远超索尼家投产品销量。

    “走窄路的最大危险就是‘路越走越窄’”。市场也不乏对专注高端战略的投影品牌，日渐成为“末代皇帝式的贵族”的担忧。特别是在国内投影市场，正在经历新旧品牌势力的大对抗阶段，品牌市场地位的变化充满不确定性，过剩的品牌总量下，品牌不可能都生存下去。这或许是索尼家投走主要进攻高端市场战略的最大危险，亦或者是去年行业流传出索尼投影或将退出中国市场的原因之一。

    无论如何，索尼VPL-VW898和VPL-VW298为家用投影，特别是传统影院模式下的应用又提供了难得的“顶级和入门”品质的标杆。作为行业内的技术扛把子品牌，索尼的创新方向依然具有行业指导意义。比如更好的画质处理技术、更好的原生4K、更好的镜头组等等，都是家投行业企业必须高度重视的“创新”方向，即便索尼投影现在退出市场，这种精神都值得投影人永远歌颂。这些方面索尼的强大，也再次证明家投江湖的那个传说“你大爷还是你大爷”，只不过，大爷还能享年几岁，只有市场知道！