高端还是奢侈品？居家大屏到底怎么玩

    2021年，彩电市场的最疯动作是什么？答案是“没有10万元的产品，都不好意思说自己是大牌”！甚至，据传三星的micro led产品售价将达到“14万美元”。

    “没有最贵、只有更贵！不买对的，只买贵的！”大屏君对这一幕的印象，就像“电影《大腕》中最后的那段独白”，深深的有一些“叹为观止”的震惊！面对“疯狂的价格”，我们不经要问“彩电圈怎么了”？

    三年量价齐跌，拿什么拯救你

    固然，彩电企业的“向上”战略是有足够的“动力”的。大屏君观察到，国内彩电市场统计数据显示，过去10年彩电开机率一直在下降——其中，2020年2-3月份，新冠疫情封锁下，开机率瞬间“逆转”，但是却并没有持续多久。随着封锁的取消，彩电开机率再次回归“慢慢悠悠下滑”的常态。

    与此同时，过去3年国内彩电市场“量价齐跌”——不仅仅是卖掉的更少，而且“价格还更便宜”了。这一趋势下，行业企业的“国内市场利润”显然难以好看。

    不过，大屏君也注意到另一个事实：即国内市场彩电的“总保有量”并没显著下降。这似乎印证了，彩电行业销量低迷，与液晶电视寿命更长、观看效果更佳长期稳定可靠有关。即彩电行业的“换新率”下降了。但是，另一方面，“没有彩电”的青年一代家庭数量却在上升——即彩电的保有量和开机率都严重依靠中老年人群。

    所以，很多行业专家说“彩电这个产品形态真的老了”！以至于，华为做彩电，都要改名字叫做智慧屏——“如果不能为彩电赋能、为彩电找到新的价值，那么彩电市场的刚性需求就会不断变弱”：这一点已经成为行业共识。

    但是，想必所有人和大屏君一样清楚，给老彩电找到一个“甚是青春”的爆款新应用，并不容易。在没有真正能撬动“大市场量能”的“爆款应用下”，彩电企业如何在“大弱势”中提升效益呢？答案显然在于“有限的产品、卖出更高的价格”。因此“一大批，不管有没有实际应用价值，极致堆料、极致创新的‘昂贵’彩电诞生了”！

    对此，大屏君但用一句“彩电利润靠奢侈化改善”来形容彩电企业的心思：这不是上策，但是即便下下策也比“没有策”要强上一万倍。

    彩电市场进入“分层需求”的新时代

    “10万元+”的奢侈品彩电到底卖给谁？这个问题也许不需要回答！大屏君认为，不要说今天国内的消费市场，有部分用户却是不差钱，即便是10年前夏普首款60英寸液晶电视入华，18.8888万的天价，也是瞬间销售一空。

    “社会消费是分层的！彩电也不例外。此前国内彩电市场的‘奢侈品’长期被外资品牌霸占。现在本土品牌也做起来，而且产品更为‘有滋有味’、‘差异化和技术升级’明确，这代表民族彩电企业创新技术的‘新高度’——哪怕这些技术不会普及，也不损伤这些企业创新能力切实增强了，这个事实”。大屏君觉得“供给侧充分提供面向不同消费群的不同的消费产品，一定是好事”。

    但是，这不等于说的，大屏君认为“奢侈”和“高端”是同义词。这就如同，耕地的拖拉机可能很昂贵、北京大街上的百万价值的公交车、以及更贵的地铁车辆，这些都不是奢侈品，但是却很可能是高端工业品。——即“高效、稳定”的满足理想的客户需求的产品，都是“高端”。

    例如，过去3年，传统彩电量价齐跌，但是LED智能投影却从几十万台销量，跃升到每年三百多万台的居家消费需求。2000-5000元，打造一个自己的私家电影院：这种“轻奢”难道不是标准的“高端市场”吗？

    再例如，2020年彩电行业继续量价齐跌，但是70+以上的产品销量却翻倍了。甚至现在四千多元70英寸+、8000元80英寸+的产品，非常流行，满足了居家大屏视听——特别是表现高清、超过高清内容震撼性需求的消费价值。这些产品显然几个是历史低位，但是也不妨碍其“高端”的真香本质！

    乃至于，大屏君认为，很多消费者自己加200元，购置一个摄像头，将大屏彩电变成“社交大屏”。这种应用也是“高端+”……即，高端与高价不能划等号。高端更多时候，应该被定义成“先进应用趋势”下的产品。在这方面，彩电企业正在努力打造“不同的产品线”，乃至于投影、激光电视、传统彩电等不同技术，正在形成“充分多元和差异化”的家庭视听消费供给格局。

    “需求必然是分层的，这是静态的市场特征！高端市场、对新应用价值的追逐，这则是动态的市场过程。”两者交叉，却不完全相同、更没有内在矛盾。但是却需要彩电企业“两手都要硬”：不要抓了奢侈品，却丢了普通大众的彩电视听消费升级的高端化需求。

    市场进入充分享受“多元”技术的新时代

    “视听技术从未如此多元、视听内容从未如此多元、视听需求也从未如此多元！”大屏君觉得，网络视频、社交与直播视频、虚拟现实视频、移动视频等等，家用和个人视听需求的“多元化”几乎是“爆炸性”的！

    这种趋势在彩电这个传统“老”视听产品上的表现就是：1.很多年轻人不在要彩电、2.另一些年轻人青睐投影大屏、3.还有一些年轻人认为客厅的彩电是“全家”的，自己卧室还需要一个“私人的大屏”、4.甚至，一些消费者认为，游戏、电影、智慧家庭都应该是不同屏幕各司其职、5.一些老人觉得，一块全功能的大屏，即省钱又不占地方……

    即，大屏君用“搭配”这个词，来形容家庭大屏幕的消费新趋势：不再是一个不能挑选的唯一的客厅电视机产品，而是能够个性化的“视听”软硬“家组合”模式。——这一点，要比简单的彩电消费需求的“分层化”更为复杂。需要彩电等居家视听企业“拿出更多的创新和市场革新魄力”，满足新一代、新时期、特别是未来5G模式下，视听消费的“新可能”。

    至于，补足奢侈品彩电这一“分层消费短板”，这只是彩电企业在多元视听时代的“小小角落”。甚至，大屏君倾向这么看彩电行业的关键数据：什么开机率下降、量价齐跌，都是只计算传统样式的彩电应用的结果——你把手机视听、电脑视听、VR、投影等等，这些设备的视听应用价值都算起来，其总量恐怕是爆炸性的“远大于20年前只有彩电视听”的时代。

    所以，需求不是真的变少，反而是不断的在增长：唯一不同的是如何满足更加个性多元的“视听需求”。高端彩电、奢侈品彩电是其中重要一环，其他新兴视听硬件也是不可缺少的“新物种”。大屏君认为，对于这一趋势，彩电行业还真的是没有做到“全面、深刻”的把握与突破——或者说，彩电业创新“疯”的还远远不够！