开机广告：究竟是怎样的“小”心思

    彩电的均价都快赶不上手机产品了！你还不让我们用开机广告赚点小钱吗？”这是大屏君接触过的一位彩电企业人士不愿意具名的表态！

    事实上，近5年来，随着智能电视成为国内彩电市场的“三亿多台彩电存量的主体”，开机广告问题就越来越是消费者“诟病、投诉”的热点。但是，这一问题却着实没有被解决的迹象：在开机广告已经成为一方既得利益的基础上，消费者协会、产品标准协会，基本也只能“和稀泥”——要求开机广告可以关闭、控制广告时长等。

    在这样的背景下，大屏君觉得，我们有必要真正的从“产业纵深”来看一下“开机广告”的得失！

    “广告费真的很重要！”

    彩电行业长期处于“红海竞争状态”。这是不争的事实。尤其是近三年国内市场，持续量价齐跌，新秀品牌又在崛起，传统彩电企业的“压力”可想而知。

    那么，在卖掉的彩电上，还能获得一项平台收益“就成了彩电企业的共同选择”。用深刻点的话语讲，这叫做“既得优势市场地位的增值”：当然，大屏君清楚知道，新旧彩电企业之间并没有“黑暗的协议垄断”。但是，市场的无形之手，最终却将彩电企业的选择“殊途同归”。

    开机广告的好处非常明确：1.广告主不用担心送达问题，因为这是强制性播出的；2.彩电企业可以获得额外的一部分收益。后者是彩电市场长期价格大战下的“选择”。但是，除此之外，彩电开机广告的“坏处”也很明确。

    “开机广告成为消费者的眼中钉！”

    开机广告受广告主、彩电企业欢迎，那显然就会在利益天平的另一方产生矛盾。即彩电消费者普遍认为，开机广告侵犯了自己的权利。

    即，“我花钱买了电视，还需要开机的时候强制观看广告……而且，广告更新、内容变化等等都不受消费者的控制。”这些问题成为数年来，彩电舆情领域的“长青话题”。即便是对于增加的关闭按钮，消费者也有很多意见：

    例如，关闭按钮大多数时候，比广告出现的更晚——还是强制观看！或者关闭按钮的动作过程并不顺畅，似乎是有人为改变关闭按钮程序优先级和速度的嫌疑。同时关闭按钮可能比较隐晦、不好定位和操作等也是问题之一。以及，大屏君了解到消费者最大的担心：有了开机广告的利益，彩电企业会不会幕后收集消费者的隐私、彩电应用习惯等。

    我的地盘我不能做主！”这是消费者对开机广告的不满！甚至，大屏君了解到一些行业观察人士和参与者分析认为，“开机广告进一步伤害了消费者对彩电的好感！让消费者更多的选择离开电视屏幕。”后者被认为是对整个彩电产业的长期伤害。

    当然，对于开机广告，彩电企业也有其解释。其中比较一致的部分是：彩电开机时间较长，为了不让开机过程很无聊，所以加入广告——“你看，我是为你好哦”！

    但是，对此，另一种声音是：“既然知道开机比较慢，还增加一个广告下载播出的负担，这不是慢上加慢？”甚至，大屏君见过一个有创意的网友提出“即便开机时间长、担心消费者无聊，也应该给予消费者充分的选择权——‘如果是我设计程序，我就让消费者自己选择开机壁纸、开机视频、开机家庭相册、或者弄一个开机天气预报，这样有意思或者更有价值的东西’。”

    总之，大屏君认为“开机广告这个消费者的‘眼中钉’，是很难一刀切搞定的，‘婆说婆有理媳说媳有理’的话语‘魔术圈’还会继续一段时间”。

    “是痛点就会有人攻击”

    消费者对彩电开机广告很是不满：PC、NB、手机等智慧产品，都没有开机广告，就你电视要特殊吗？这一问，也被一些品牌看做了市场机遇。

    例如，大屏君注意到，华为和荣耀彩电都在主打“没有开机广告”的概念。另一些外资品牌也没有开机广告。但是，这些品牌的销量占比都还比较小。尤其是华为系的品牌，2020年在与美国的科技战中，市场节奏和发展战略受到很大的“中断性”影响：即华为彩电开始的“无开机广告攻势”被暂停了。

    此外，也曾经有很多型号产品，“此前没有开机广告、不知道什么时候系统自动升级后就有开机广告了。”这个现象也说明“开机广告有没有还是利益问题占主导”。外资彩电企业国内市场占比非常小，而且以高端型号为主，他们1.看不上开机广告这点小钱，更不值得为此损伤口碑；2.市场存量有限下，在广告主那里也没话语权。

    另一方面，大屏君认为荣耀和华为的“没有开机广告”更具有“认真性”：即，作为后起之秀，其可能将这一点作为一个额外的竞争力和亲消费者形象打造。从而可以与传统品牌，和同为手机彩电品牌的小米拉开差异点。当然，华为系的彩电究竟能走多远，并非仅仅会由开机广告有无决定——2020年美国的制裁，对于华为和荣耀彩电的“自主芯片”光环打击很大。2021年，荣耀华为分家之后，二者的彩电战略如何布局和发展还有待观察。

    同时，大屏君也注意到智能家用投影机、家用激光电视产品，也有些品牌在打“没有开机广告”这个点。显然，这两个产品类都属于家用视听的“辅助品类产品”，不是液晶电视那样的大部头——因为规模有限，所以广告收益也就有限，与其让广告损伤口碑，还不如打一个差异牌。甚至，大屏君知道，一些此前也有过开机广告的产品，现在转变成了没有开机广告。

    由此可见，“有开机广告是一种利益”、“没有开机广告，也可以成为品牌的无形资产”。大屏君窃以为，未来“有无之争”结果如何，尚没有定数。“消费者眼中的，开机广告这个彩电品牌的灰色利益”，也许恰是新品牌崛起的“缝隙”。

    “5G时代，彩电质变”

    对于开机广告问题，主要的厂商端解释有两个：1.这是一个不小的利益、2.智能电视开机慢，不看广告更无聊。

    但是，大屏君认为，第二者理由“很肯能会很快失效”：因为5G彩电时代已经到来。这意味着，一方面，更多的5G功能、高新视频，让彩电的计算能力，不再是落后主流手机架构3-5年的技术，而是会与手机并驾齐驱——即更好的计算硬件，对应更快的开机速度。

    另一方面，5G时代彩电在AIOT概念下，将从传统的“最低功能子集的待机状态”，变成类似于手机这样的“高级别功能激活态待机”——后者也就意味着，不在有“频繁开机的问题”。例如，一些彩电关闭屏幕，就是一个智能音箱：后者必须长期处于工作待命状态。这样开机广告的空间自然也就消失了。

    也就是，大屏君觉得“5G+AIOT的未来彩电，会自动将开机广告问题‘消失’”。2021随着广电5G网络商用，全国覆盖的700Mhz网络加速组网，“如何看彩电、如何用彩电”正在发生“彩电历史上最深刻的一次变革”。这种发展性，将为消费者解决“开机广告”的烦恼与担忧——那些彩电企业凭借特殊市场地位，赚些小钱钱的心思，还是乘早收起来的好。