峰米出击台湾市场：这件事真的很重大

    大陆民族投影品牌走向全球的“挡路者”是谁？答案不言自喻！全球投影市场，欧美品牌主要集中在高端工程和家用等领域，属于“非大众货”。而大众投影市场，商教与家用，基本被我国台系和日本的日系品牌瓜分。

    所以，大屏君认为，大陆民族投影走向全球，海外第一战离不开与日系或者台系品牌阵营的“对碰”。考虑到日系投影体系根深叶茂、且在光阀产品上有独立自主技术，台系品牌可能是“更容易PK”的一个对手！

    因此，1月26日，光峰科技（688007.SH）旗下子公司峰米科技智能投影仪Dice（以下简称“Dice”）台湾地区众筹，募资金额超过7500万新台币（约1751万人民币），参与人数高达4327人，创下了多个台湾岛内相关的众筹纪录——这绝不是一件可忽略的小事情！

    台湾：投影的小市场、行业趋势的大分量

    全球投影品牌一半来自台湾，或者是台资血统欧美皮囊！”这是投影圈对全球投影产业格局的基本判断。不过，这一点上大屏君要补充两个结构性的信息：1，台系投影品牌大多偏DLP技术阵营，且在DLP阵营中“高端建树在日美欧之下”——即为DLP阵营做大众市场拓展，这是美国资本和日本资本，在投影全球版图瓜分中，为台系血统企业安排的“身份”。

    2.台系投影品牌“缺乏母市场”支撑。即台湾岛自己的市场规模很有限。台系任何产业的品牌，都是“纯外向型”的品牌。这也是为何一些台系资本，很愿意到美国等地区注册公司，建树事业，打造台系血统的欧美品牌的原因之一。

    可以说，以上三个层面，是大屏君支持本土创新投影品牌必然首先与台系阵营发生“生死大战”的原因所在：“缺乏母市场”这是台系品牌的“先天不足”、“技术和产品集中在DLP投影的中低端”这与本土创新企业产品与目标市场更为重叠、“拿下全球投影半壁江山”，说明PK台系品牌“有肉吃”。

    光峰科技下的峰米热衷参与我国台湾地区市场的竞争，大概也是基于这样的判断：更何况，峰米拿出的竞争产品，LED智能便携投影产品，大陆创新品牌在1.技术积淀、2.制造规模和制造能力、3.市场拓展的历史成就上，已经赢得巨大的优势——大陆市场的这些优势，在同文同种同国的台湾地区市场，也更容易得到传播和认可。

    所以，大屏君大胆说：台系投影品牌，虽然缺乏母市场，但是“在台湾岛”这个已经很小的母市场，对台系品牌“快刀切肉”，所获不多、却也心理压力极大——声势效果极高。我们很难想象，一个台湾品牌，守不住小小的台湾岛的市场，还能在其他更大的市场地区“信心爆棚”。

    Dice众筹，看似只有数千台的销量，但是对于台湾两千万多的“人口市场规模”而言，已经不是小数目：大陆地区，14亿人口，2020年一年LED智能投影销量也不足400万台。如果按照大屏君不严谨的人头平均法看，Dice一次众筹基本拿下了台湾地区5-10%的年度LED智能投影市场潜在销量。

    这不是一个很小的成绩，相当于台湾地区的体量，反而已经是一个很大的成绩！”如果这样看，峰米科技智能投影仪Dice，在台系品牌“老家”的这轮突击，是不是更有看点呢？

    首次过招之后，台系如何“反击”

    依托智能投影、LED投影、激光投影、激光电视等，差异化创新产品优势，突袭国际投影品牌的既得阵地！”这让本土投影创新军团，在2020年进一步放大了自己的大陆市场优势：占比最高达7成之上后。

    或者说，大屏君认为，在竞争为核心的市场经济中：你不打我、我也会打你。所以，日系、台系、大陆系创新品牌之间必有大战。峰米把战场扩张到台湾地区，外线作战，且先啃台系品牌的“祖坟”，是一招“四两破千斤”的攻心之术。战略、战术上都很高明！但是，这种打法不是什么高深的策略，对手不会看不懂，也不会视而不见！反击，必然会到来。至于战场选择哪里，大屏君觉得这个问题就是多余的！

    因为，本土投影创新品牌的市场基本盘就在大陆地区！如果要和这股投影新势力正面对磕，那就只能在我国大陆市场上进行。

    另一面，台系投影品牌历来注重大陆市场的开拓：这不仅仅是因为大陆投影市场是全球最大、也是增长最快，创新最强的市场；更是因为同文同种下，台系品牌认为“大陆市场至少是其准母市场”——即，这里既有利益，也有情怀。大屏君觉得，这一点也决定了台系品牌阵营，即便一部分品牌“直接选择在大陆市场与大陆新秀的竞争中认输”，也会有更多品牌选择“奋力一战”。

    那么，问题来了！台系品牌如何与大陆创新投影品牌竞争呢？大屏君对此认为，可能有两种路径：1.“走别人的路、让别人无路可走”。即，推出和大陆品牌产品、技术、定位相当的PK产品，利用台系品牌的传统口碑优势，更利用其在全球市场的“成本分摊”能力，进攻大陆新秀品牌的“优势市场”。主要的产品类型可能是2000-5000元的LED投影，或者5000-30000元的激光电视，以及激光和LED光源的商教与工程投影机。

    2.“走自己的路，错位竞争”。即，台系品牌发挥自己在传统的较高端市场和传统的商教市场的优势，加大市场让利的力度，通过引入LED和激光新技术产品线，进一步稳定“传统优势市场”。最终形成，台系传统优势市场与本土创新品牌“家用”市场的“分庭抗礼”。

    当然，大屏君不反对，台系军团的反击中两种策略都有、混杂前进：因为，其基于全球市场的规模优势和长期历史积淀的产业链优势，有实力对本土创新投影军团，发动全方位的进攻——问题只在于，台系品牌有无这样的决心和魄力！

    汞灯的去从，最后的决心就在这里

    过去5年，日台系投影品牌是看着本土军团做大做强的！”为何会如此呢？大屏君认为，这里面的核心变数是“汞灯市场的既得利益”：即传统投影品牌的传统销量，依赖汞灯技术；本土创新品牌则主打LED和激光技术。如果日台系品牌选择最早的时间反击本土军团，势必形成“日台系品牌的新光源打击自己品牌的汞灯既得利益”这样的事情。

    尤其是，本土投影创新者的市场基本集中在大陆地区。而日台系的汞灯既得利益是全球性的：他们不太可能为了大陆一地市场的输赢，直接革命自己的全球市场汞灯既得利益——除非，汞灯的这既得利益“保不住了”！

    大屏君要指出，1.2020年，大陆地区汞灯投影销量几乎腰斩，汞灯干不过激光和LED已经成为共识；2.2021年初，宏碁推出3000亮度LED投影，LED全球市场高亮竞争之路打开了；3.2020年，国内品牌索诺克将激光商务投影价格压低到三四千元，激光光源对比汞灯的价格劣势几乎消失了；4.峰米的LED智能投影打入台湾市场……等等事件之下，全球汞灯市场的“既得利益”朝不保夕。

    因此，我们可以大胆预测，投影圈新光源替代汞灯，这个鬼路，正在从大陆地区的独特规律，变成全球市场的普遍规律，这一转变就是这两年的事情了。——现在，不仅仅是台系要不要对等反击大陆新秀品牌的问题，而是全球投影企业，包括日台系要不要拥抱“新光源”这个唯一的未来的问题！

    那么，大屏君认为，峰米挺进台湾这种进攻，也会出现在大陆投影市场：即台系、日系，挺近廉价新光源家用、新技术线打出普及牌、2021年后全球新光源价格战不可避免——此前是新秀企业革命汞灯，现在和未来将是新老品牌都要来革命汞灯，并以此一战决定全球份额。对此，我们拭目以待！