发力高端私家视听市场，小间距LED如何走

    近年来小间距LED显示技术不断进步，先后突破了P1.0和P0.6等0.X时代标志性间距指标。进而实现了在百英寸级别显示尺寸上高清显示，乃至于4K和8K显示的门槛，也为LED显示屏技术的市场扩张奠定了新基础。

    其中，0.X间距LED显示产品的一个重大潜在需求市场就是“家用彩电”。包括三星、LG等国际大厂，利亚德、雷曼光电等国内巨头纷纷布局这一产品细分市场。但是，同时也有众多国内外LED显示行业巨头“暂时拒绝”家用市场的拓展，形成了经纬鲜明的两大阵营。

    不同的选择，“为什么”

    全球彩电市场最具有标杆性的品牌无疑是三星和索尼。前者是近十余年来全球彩电行业销量NO.1；后者则是全球高端彩电的代表品牌之一。三星和索尼也分别涉猎了“小间距LED”屏产品，在全球LED工程显示市场拥有不俗的影响力。

    但是，三星The Wall系列LED显示产品，主要的市场口径一直离不开“家用”、“彩电”这样的标签。三星将LED大屏视为家用彩电100-200英寸空间的主要技术选择之一，并成为三星彩电的真正最高端、最昂贵产品线。

    相比之下，索尼的小间距LED显示屏更多倾向于工程显示市场的应用，是目前商显领域高品质LED显示屏的代表产品之一。索尼LED显示产品，更是国际市场最早实现micro LED显示和COB技术应用的“技术”先导性产品。但是，技术领先之下，索尼并没有将micro LED显示屏推广到家用市场。

    三星和索尼都是圈内最有实力的国际品牌之一，同时也是彩电和LED显示两条产品线都具有强大影响力的企业。但是，二者在LED显示家用彩电应用上，意见却截然不同！”行业人士指出，这主要是因为二者对LED显示家用市场的理解不同：

    即，一方面高价格组绝了LED大屏家用市场的现有规模。例如，三星110寸4K LED巨幕电视定价高达1049999元。相比之下国内98英寸液晶电视价格只要19999元。50倍的价格差异，只是换来了26%的画面显示面积增加。其竞争力不足、市场需求有限的特点无需多言。

    当然，对于LED大屏家用化，其可以采用“尽情发挥自身优势”的方式竞争：即目前液晶电视没有超过100英寸的量产产品。如果小间距LED大屏电视是140英寸、160英寸，乃至于更大尺寸，则市场中不存在“同等效果”可竞争产品——“特定细分需求下的垄断性”，决定了小间距LED大屏，在家用市场必然有一定市场。

    但是，对于家用彩电而言，1.更大尺寸彩电，尤其是150英寸左右的产品需求本就有限；2.这些更大尺寸的小间距LED显示产品价格同样不菲，将极大的限制其市场拓展能力。

    市场需求规模有限下，更多品牌的竞争只是让每个品牌的可生存性更差！”行业人士多数认为，推出家用LED大屏的“决策”难题，并不在于“技术实现上”。甚至，很多业内人士指出，国内至少有数十家企业有相应技术满足家用彩电的LED大屏需求。然而，市场容量不足，却决定了不会所有的相关企业都涉足家用市场。

    但是，从另一个角度看，“小间距Micro LED产品，至少存在专业工程显示、商用显示和家用显示三条赛道！”其中，室内广告、室内会议等商显应用，显示尺寸很大程度上与家用显示“高度重叠”。——“因此，推出家用产品，并不是‘完全崭新的开辟’一个技术性领域。”

    行业研究表明，大多数推出小间距LED家用大屏的企业，都非常侧重商用会议和家用彩电两个大屏市场的“技术重叠与上游资源统筹利用”。从这个角度看，推出家用产品、获得一定的家用市场销量，将与会议商显形成“协同下的规模效应”，是对小间距LED厂商非常有利的选择之一。

    同时，从多数市场角度看，大屏彩电在几十万的价格区间“是不具有性价比”的。但是，从少数市场看，却又并非如此：国内私人影院和高端大客厅等场景需要的超大屏电视，每年的市场容量在10万台以上——作为奢侈品的“彩电”选择，小间距LED无疑最具有“标签性”。即，小间距LED大屏彩电，屏幕更大、显示效果更好、保值和稀缺性也比较高。

    所以，“如果说一部分品牌不介入LED大屏彩电产品线的理由是‘市场有限、价格高昂’；那么那些致力于这种家用彩电产品的企业，所拥有的产品逻辑就是‘奢侈品，以及与其它LED商显产品的技术和上游资源上的协同效应’”。

    满足家庭巨幕“奢华”的LED大屏如何“走好”

    保时捷跑车和五菱宏光miniev是不一样的需求。但是，他们的存在都有自身的价值和道理！”数十万的小间距LED大屏彩电与六七百的32英寸液晶电视，也是这种“完全不同世界”的产物。

    小间距LED大屏家用时叫做彩电，仅仅是因为“彩电这个名词更容易被市场理解”，却并不意味着这些产品要直接和市场已经有的彩电品牌“正面竞争”。实际上，小间距LED大屏彩电，纷纷采用品牌独立、渠道独立、服务独立的方式，实现与传统彩电的区隔，进而实现对特定“奢侈”性家用视听消费者的“针对性”。

    从行业角度看，小间距LED大屏彩电产品“落地”的关键是如何“找到少数派的奢侈型视听消费客户”。在这方面，行业主要有两种成功的探索：第一是，进入高端家装市场，从整套高端“居住设计”渠道，在最开始的房屋设计与装修阶段就确定“产品的存在方式”。第二则是，通过特定的“终端消费体验”渠道，进行产品展示和意向客户获得——这就涉及了“使用超高端消费群推介资源的成本”问题。

    事实上，无论是在高端家电展厅的奢华的设计和展示成本，还是在高端会所、媒体等上的形象展示，都是一个“细致和高成本”的工作。这也构成了这类彩电产品“更高”的“边际成本”。

    如何让产品到达客户，这个问题的难度，远高于研发和制造出小间距LED大屏彩电！”行业人士认为，Micro LED大屏彩电产品的成败，更多的要取决于“渠道能力和营销能力”。在这方面，家用Micro LED大屏彩电与商显、工程市场截然不同，与传统大众彩电产品也不相同。

    总之，随着小间距LED显示技术的进步，在产品体验效果和关键指标上，其已经成为100-200英寸彩电的最好技术选择之一。LED显示行业部分头部品牌进入LED大屏彩电市场，拥有一定的需求基础和充实的技术条件，但是真正赢得这一市场的竞争胜利，还需要相应企业构建崭新的渠道和营销能力。