沃顿科技：扛鼎LED智能一体机细分领域，打造品牌力产品

深圳沃顿科技有限公司

副总经理兼CTO 林小峰

    专访

    LED一体机自从渗透进商显领域，基于应用场景的需求，LED一体机迅速完成了从概念到模式的嬗变。当前的LED智能一体机的发展为行业探索集成化、标准化积累了更多有益的经验。当前的LED一体机大多的应用场景是在会议领域，疫情造成的全球范围的远程办公需求大增，因而给LED智能一体机带来了庞大的增量市场。在LED一体机大热的当下，其应用场景的变化也在不断的更新与扩展，商显市场也成了LED智能一体机不可忽视的细分领域之一。拥有敏锐洞察力的沃顿科技先一步抓住机遇，致力打造出享有品牌力度的LED智能一体机产品。今天记者有幸采访到深圳沃顿科技有限公司副总经理兼CTO林小峰林总，请他为我们讲述沃顿在LED智能一体机领域进击之路上的故事。

    撰写|卡卡

    责编|邹雅琪

    以用户体验去做标准品，无缝拼接显示屏更有料

    LED智能一体机在LED显示屏的大市场环境下可以说是近年来新兴的大热门，在疫情影响下的LED智能一体机得以大显身手，各家屏企也都纷纷布局LED智能一体机领域。可是目前市面上的LED智能一体机大多是定制品，很难做到大规模的复制推广，而且在价格上也“劝退”了不少消费者。目前的LED一体机产品一贯秉承着LED显示屏的工程思维来做显示屏产品，重定制轻标准，重硬件轻软件，在软件应用上开发力度上较弱，这就导致LED一体机在智能化和一体化上无法做到满足用户体验感和提高市场满意度。如此一来市面上急缺能够让硬件和软件达到同一水平高度的LED一体机产品，沃顿恰逢其时进行硬件和软件上的双重开发，切入商显市场，把硬件做轻，做美观，做高清，把软件做智能、做优化，从以往的工程思维进化转变为产品思维，以此成就了沃顿在LED智能一体机的首发位，给LED智能一体机细分领域做了表率。

    林总向我们阐述道：“基于目前行业内的现象，我们就想从商业领域去切入，把它按照这种标准品的概念去做，只有做到了标准品才能够大规模的推广出去。”目前的LED显示屏行业大概五、六百亿的市场，小间距只占其中的三分之一，LED智能一体机如何在这三份之一的市场中分得一杯羹，这是扎根LED智能一体机领域的企业需要共同思考的问题。“LED智能一体机领域的蛋糕大了，我们这些企业规模自然也就会上去。其实我觉得这个应该也是行业内不少做厂家的共识，可能大家没有想得那么长远，有可能是跟随行业内其他同行的脚步往前走，但是这个行业的未来发展空间还是很大的。”扩大市场整体份额是LED显示屏行业一直都在探索的公共话题，林总的看法也正是现有的市场大背景下的痛点所在。

    除了要把蛋糕做大，重中之重是要做好“蛋糕”的材料，即LED一体机产品。沃顿聚焦于产品的应用，把如何将LED一体机完美融合于会议市场、获得最佳体验作为首要亮点。林总分析说：“之前LED一体机的很多厂家实际上他们做的产品聚焦在显示屏上，怎么把显示屏做大，厚薄应该如何，但实际是整机功能方面做的是偏弱的，而我们实际上在这方面是比较注重整体功能的设计，包括一些图像模式、遥控操作等，还有用户体验提升方面。”说到用户体验的提升，随着LED显示技术的不断迭代更新，LED显示逐渐动摇了LCD显示技术在LED智能一体机领域的“大地主”地位，后来居上。

    COB封装、巨量转移等新技术出现使得LED显示产品大大降低了成本，在谈到LED一体机的优势时，林总补充说“LED一体机产品它是从消费类产品往商显类产品来扩，因为在商显类产品里面实际上它的盈利空间会更大一些，所以说这也是不少厂家在做LCD一体机的原因。LED一体机反而是从原先的工程领域往商用领域推，其目的是要获得更大的市场份额，多一个出海口，其实双方出发点不太一样。但是我认为一体机来讲，100寸以内甚至可能到105寸，可能还是以液晶为主，从搬运方面来说，80寸以上的液晶一体机很难搬运，对于纯商用领域尚可，而一些普通的住宅类或者偏住宅类在电梯可能很难搬运。从显示效果上来说，LED一体机的优势就在于它可以做大拼接，实现无缝拼接，要是用液晶LCD凭空加上一个钢化玻璃带触控的，那么用户的体验感会大打折扣。”

    校企合作促进技术更新

    LED智能一体机在技术的进步中更加适应市场需求，从2K、2K+到4K具备多种分辨率，共阴技术更加节能环保，基于屏幕优秀的平整度实现手写触控功能，整机也变得更加轻薄和易于安装，内置丰富的软件满足会议使用，集多种优点于一体的LED智能一体机使得它迅速升为LED显示屏细分领域的又一“网红”产品。为了能将产品打磨得更好，沃顿与深圳大学计算机学院合作，在软件上的图像处理算法技术上保持深度沟通，林总认为，显示只是一个窗口，显示产品真正的点从两个维度来看，一个是显示画质各方面要好，需要算法处理来支撑；另一个结合5G+8K的新技术，将其应用在显示屏领域。“显示屏本身就是一个载体，我们怎么样能提供一些更场景化的应用，比如说在金融行业里如何给企业提供比较好的整体解决方案，慢慢的就是从一个硬件厂家出发，变成一个提供整体解决方案的构建类的服务商，就通过我们自己本身与深大合作的研究所来做这些事情。单纯卖硬件很难，除非是做消费类，偏应用端的解决方案比较好。”不仅如此，林总还向我们介绍说，沃顿在软件方面的专利和著作权是比较多的，特别是一些播控软件、大数据的展示软件，因为沃顿主打场景化应用，实际上与深大这边合作产生了不少软件方面的技术和专利，这个是沃顿核心的东西，包括做平台的处理器的研发等等。

    面对目前行业集中度加剧的情况，林总坦言：“行业越是集中度高，我们就认为这个时候越应该做自己独有的技术，我认为的理念主要有三点：产品、品牌力、营销力。我们的产品力要好，慢慢的把品牌做起来，越是在行业集中的时候品牌才更有价值，如果纯代工，最后只能拼成本，只有做到差异化，逐渐地在产品力强的情况下慢慢把品牌力拉起来，当然营销力也是很重要的一环。在目前来说沃顿的品牌力相对不足，但是我们因为产品过关，也已经有在加强品牌方面的宣传力度。”

    过硬的技术和优质的产品带给沃顿广阔的市场，背靠海外市场，进军国内市场，为满足海内外不同的市场需求，在产品设计上沃顿采用了双系统技术，配合安卓与windows两种不同的系统配置。林总向我们解释说：“在此之前，沃顿产品是纯粹的技术，销往海外不是特别好卖，因为安卓的专利问题有些东西用不了，所以我们提供一个标准接口，配置可以让用户自己选，这样也提高了产品的性价比。”

    投入渠道建设，以售后服务为品牌助力

    对于偏工程类的LED一体机来说，除了在安装使用上带给消费者以及客户方便、智能的体验感外，沃顿在售后服务上也会做到全力以赴来推进沃顿在行业内的品牌建设。首先由于是拼接的产品，沃顿在交付产品给客户的同时会给客户提供一定的备损备件，做到及时更换。随着整个规模的扩大，包括标准品的生产，也开始在接洽一些全国性的具备售后服务能力的工程商团队。沃顿在国内分为华北、华东、华南三个大区，每个大区中间沃顿都会建立当地的售后服务点，配备工程人员，提供维修配件，可以及时响应售后服务需求。再者沃顿会接洽第三方全国性的供应商做一些安装和售后服务。在渠道建设上，沃顿也有自己的拓展方向，一方面接触集成商，另一方面也一直找合适的渠道，因为有些渠道有自己的资金平台和销售渠道，甚至有自己的仓储可以协助沃顿把这个整体供应链包括从厂家到终端用户上去打通。“从长远来看，我们希望这个产品越来越标准化，越来越能从渠道的方式去走。”林总补充道。

    LED智能一体机因其多功能、轻薄的优势在LED显示屏行业迅速成长为饱受欢迎的细分产品，因其不可多得的产品优势拥有着巨大的市场潜力，沃顿也正是从此看到了商机从而不断提升在LED一体机领域的市场占有率。在面对市场同质化加剧的情况，沃顿着力在箱体结构设计方面做出彩，模组上用纤维固定连接，有很强的可靠性，长期使用的可能性比较高，维护起来方便，外观做到更加美观。在未来，沃顿会继续按照原有的步调往前发展，增强产品力，快速发展销售规模以及团队建设，保持核心技术积累，完善上下游的供应链条，朝着既有目标前进，期待沃顿在今后的精彩表现！