红米阳谋：靠游戏，彩电能拉回多少消费者

    10月20日，时隔一年后红米电视X系列再出升级款。与2020年主打“低价格+MEMC运动补偿”的组合不同，今年红米X 2022版“憋出了大招”：

    据红米电视微博显示，红米电视X 2022版将具有4K+120Hz屏幕、HDMI 2.1接口、VRR可变刷新率、自动低延时等功能，并获得了Xbox中国推荐优质游戏显示设备荣誉——这将是一款“主要提升性能，尤其是游戏性能”的新品。大屏君觉得，这也将是“两年之后，红米电视进入新发展阶段”的里程碑。

    号称年轻人第一台游戏电视的新旗舰

    大屏君找到这样一组数据：2021年上半年红米电视市场销量份额占比4.3%，2020年同期份额则是1.5%。这充分说明从2019年三季度红米电视批量上市之后，红米仅仅用两年多的时间，就实现了销量的大幅增加，2021年增长率更是超过100%。

    可能很快，红米就会成为彩电市场一个独立的、拥有重要规模价值的品牌：至少2022年红米成为二线集团的一员，与海尔、长虹等品牌挣一下规模不成问题！”行业分析认为，红米已经通过实打实的“规模”证明了自己的策略上的“正确”性。

    在这样的背景下，红米电视X 2022版横空问世。虽然主打游戏显示的电视并不少，但是这款可能是“最便宜”的；同时，这也是红米旗下首个主打游戏显示的产品系列。大屏君必须指出，这款产品的“性能技术加持”，也是红米电视众多产品中的佼佼者。或者说，除了MAX系列的大屏产品之外，红米电视X 2022版的确是“红米旗舰”！

    即，可以由此确定，红米的电视机产品战略正在形成一个以“更高端一些”为特点的新增长点：如果用手机产品比喻，基本就是，此前红米电视主要是相当于“1500元以下价位手机”定位的产品；而现在红米增加了类似“2000元上下价位手机”定位的彩电产品。

    对此，大屏君的认识是这样的：红米4.3%的份额，已经把此前消费定位的市场吃的七七八八（毕竟红米不可能垄断某一类型的市场）；所以未来红米电视的规模要想提升，必须从“专注低价格产品线”，向“抢占中等价位产品线”进攻——红米的品牌定位将是“中低端价位”，这与小米品牌的“中高端”价位会有“中部价位”重叠。

    特别是，小米和红米电视机的消费群，具有显著的年轻化特色。而游戏用户也往往是年轻人群为主。红米推出主打游戏显示的电视机，可谓主抓了年轻人游戏消费“年龄区间”；同时，该产品继承了红米电视机一贯“不贵”的传统，“几乎是最低价的游戏显示电视”也符合年轻人“收入和经济地位”，符合年轻Z世代较为理性并追逐产品性能价值的消费习惯。

    即，大屏君觉得，年轻人第一台游戏电视新旗舰，这个定位有两个含义：“新旗舰”是红米电视的新旗舰，即红米电视向中等价位市场进一步发力，产品定位逐渐升级；“年轻人第一台游戏电视”则是“特定消费群、产品调性、品牌调性”的结合点，是市场销量突破的抓手所在。

    靠游戏功能，能拯救彩电行业的劣势吗

    两年来红米电视风生水起！但是，整个彩电圈确是风声鹤唳——连续三年销量下滑，2021年统计数据能否突破4000万台都成为了有疑问的事情。”

    从某种角度看，现在彩电圈子的确是“夕阳化”了。大屏君虽然并不认为这是因为很多消费者“客厅不放电视了”，只是因为“液晶电视寿命本就比CRT长不少，同时消费者的确看电视更少、进一步延长了电视使用寿命”，从而导致“电视刚需价值下降下，消费者‘换新’热诚降低”，进而影响市场年度销量规模。

    即，在总存量一定下，消费者平均换新周期是5年，与换新周期是10年，年度平均销量将相差一倍。

    那么，恢复彩电市场的荣光，显然的办法就是：把消费者拉回来，让消费者多用电视机，并通过新电视机“更好的体验和技术创新”拉着消费者换电视——在这方面，游戏电视的确是一个“切入点”。“玩游戏的TV用户，电视机使用频度显然会很高；游戏玩家也会有足够的价值需求换新更好的电视机”。

    但是，另一方面大屏君必须强调——不是所有的游戏玩家都是“游戏TV”的拥护者。大屏君找到这样一个数据：2020年，中国移动游戏市场实际销售收入2096.76亿元，比2019年增加了515.65亿元，同比增长32.61%——即手游市场真的很棒，但是显然手游并不适合“过多在电视大屏上玩”。

    与手游对比，2020年，中国客户端游戏市场实际销售收入559.2亿元，比2019年减少了55.94亿元，同比下降9.09%。同时，2020年，中国网页游戏市场实际销售收入仅为76.08亿元，比2019年减少了22.61亿元，同比下降22.9%。——即PC端游戏市场其实是在萎缩的。但是，显然PC游戏比较手游，更适合TV的大屏幕。

    其中，PC游戏玩家中真正为自己配备大屏幕电视机的也会是少数。更多的PC游戏玩家还是使用普通显示器，乃至于“游戏显示器”。目前国内电竞显示器市场的规模，大约在每年300万台，不过研究机构认为这个规模未来可能翻番。同时，国内游戏本年度规模可能高达700万台。这些用户中，显然会有一部分人群在购买电视的时候“要求具有游戏体验专业度”。

    当然，还有比PC游戏更适合TV产品的：那就是“主机游戏”。这也是游戏电视必须拿下的阵地。对此，市场调研公司Niko Partners对国内主机游戏的一份报告显示，2019年，中国的主机玩家总数已达到1100万，并且在同年主机和游戏软件的销量达到了9.97亿美元，Niko Partners预计2024年，这个数值将会达到21.5亿美元，玩家数量则突破1915万——如果按照游戏TV的换新周期是5年算，这意味着仅仅主机游戏市场目前就拥有每年200万台的TV需求，未来市场规模还会翻番。

    以上是“传统的游戏市场分析”，那么未来会不会有一个专门的“TV游戏市场”，即会不会形成“专门在智能电视上玩”的游戏产业链呢？大屏君对此并没有确定性的观点。这样的市场是不是会出现，还需要更多观察。

    不过，大屏君也需要补充说明：游戏电视不是仅仅面对游戏玩家——如果消费者是想获得更好的显示效果，显然红米电视 X 2022款也是不多见的“价廉物美”的选择。即，有些时候游戏电视是更好一点的电视机的代名词，也是电视机差异化销售的䦆头，并非只是针对“专业的游戏玩家”。

    游戏电视能走多远，本质取决于大屏端的游戏市场能走多远！”大屏君觉得，这固然是一个还不错的“新方向”，但是也很难成为主要的方向：1.对于游戏玩家而言，电竞显示器、电竞笔记本、手游等差异化消费，分摊了游戏TV的需求；2.对于整个彩电消费群而言，游戏玩家，特别是具有一定专业度的玩家，依然不是市场主体。

    所以，大屏君认为，游戏电视是一个每年能有数百万台销量的市场，却不是一个能改变彩电行业“销量下滑大局”的救星。当然，对于此前没有涉足这一领域的红米，多了一个细分市场的开拓，显然有利于整体规模的增长。特别是，红米主打性价比概念，这与目前几乎所有的游戏电视都主打中高端价位形成鲜明对比，或许会成为某种“游戏TV格局改变力量”。