20周年真艾故事 | 罗艳君：“大道至简，才能容易打出合力”

    2001-2021，艾比森人一路披荆斩棘，用20年的沉淀，打造一个品牌的荣耀。在艾比森成立20周年之际，我们推出真艾故事系列报道，展现20年发展历程中最具代表性的人物风采。他们虽然来自不同的岗位，但身上都有着相似的特质：扎根专业、追求极致、勇于尝试、坚持长期主义、不断突破自我……第一期，让我们走近艾比森副总裁罗艳君，一同重温她在艾比森的成长与蜕变。

    罗艳君身上有股不甘平庸的拼劲，同时，她又是个特别简单、真诚、直接的人，种种特质，都和艾比森的企业文化理念不谋而合。

    在艾比森扎根的13年，几乎贯穿了罗艳君整个职业生涯 。回顾这13年，她将其划分为4个阶段，分别是2008年至2013年，为量变期，马不停蹄、开疆扩土。2014年到2016年则是沉淀期，快马加鞭，结婚生子。2017至2019年是转型期，跨上平台，升级迭代。2020年以后，二次创业，不忘初心。因为疫情的缘故，艾比森也开始二次创业，进入小河入海的时期。

罗艳君主持2018年小间距与智慧城市论坛

    大河有水小河满，大河无水小河干。13年来，她和艾比森共同成长，如同水滴汇入江河，演绎出人生的真实和宽广。

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    秉承一颗闯荡的心，来到成长中的艾比森

    来深圳，对于罗艳君来说，是偶然中的必然。

    偶然是因为兜里只有2000多块钱，对深圳除了媒体上获得的一点儿信息外，其他一无所知。必然是因为她是个“不打无准备之仗”的人，把钱分开装在几个口袋，实习的公司还有一点尾款没有结清，“万一出状况不至于沦落街头”。

    在正式加入艾比森之前，罗艳君有过两次工作经历，但都是偏内部管理的工作。当在后一家公司做到高管，已经抵达职业天花板时，她觉得是时候突破自己了。

    “那是2007年底，我住在宝安中心区，换了好几趟公交晃晃悠悠地来到坂田面试。”罗艳君回忆，当时龙岗区整体还没有发展起来，路两边的设施都比较破，但一到公司景象全然不同，仿佛“柳暗花明又一村”，整体的氛围都是一群奋斗的人，一个正在成长的企业 。

初入艾比森的罗艳君（右一）与团队合影

    最初，罗艳君在销售岗位上“很不适应”。“以前是高管，现在要从基层做起，连语言都是陌生的，读书时候的口语也要一点点捡起来。”她记得，每天来回通勤的4小时，都拿着公司的英文材料在公交车上大声朗读，以达到锻炼学习的目的。

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    开拓非洲市场，实现从“零”到“一”

    2008年，罗艳君“不务正业”地去接待了一个不怎么受人待见、要求很多的非洲客户，不久后，就负责组队开发空白的非洲市场。

    “当时大家都觉得非洲没有钱，也没有客户资源，市场不值得开发。”面对这样的情况，罗艳君是焦虑的。一筹莫展的时候，她在网上搜索各种信息，注册广告协会的会员，然后拿着清单去联系每个广告公司的联系人，无论对方是否回复。在没有询盘的时候, 平均每天发出一百多封开发邮件 。

    大半年后，努力被看到了。量变带来了质变，大量的开发邮件中, 有目标客户回复沟通，探讨业务，销售额从0增长到2000多万 。最让她感慨的是2010年初的迪拜广告展。“我坐在那儿，几乎所有的黑人都轮番过来跟我打招呼，分批地来展位沟通，原来他们早就通过邮件‘认识’了我。”那一刻，罗艳君快要掉眼泪了，所有的努力都是值得的，那些看似没有回报的每一步都算数。

2010年，罗艳君在迪拜广告展接待客户

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    使命引领，自我赋能迭代

    非洲市场开拓实现从“零”到“一”。2010年，在前期证明市场的潜力后，为了进一步扩大市场版图，她独自前往非洲出差考察，也经历了人生中的“惊险出差”。

罗艳君在非洲出差考察

    那时候中餐厅很少，价格高昂，只能带着大包方便面和老干妈出差。罗艳君说，由于每天都安排3-4个客户，有次午餐她就随便吃了个冰柜里的汉堡果腹，结果上吐下泻好几天，最厉害时整晚无法入睡，“险些就回不来了”。

    哪怕是这样，罗艳君依然觉得“很值得”。她笑称，这是一趟“排毒减肥之旅”，在她后续踏足近30个国家及地区的海外出差旅程中，类似这样的“有趣”故事，她可以说上一整天。

    之后罗艳君的“艾比森岁月”里，业务量不断增长，团队“越来越上道”，管理框架运作逐步成熟。沉淀过后的她陆续负责公司专项性工作，DV产品线营销，TA领导力训练等。她找到新的责任和角色，也用较短时间，重新定位并升级了品质和服务体系。罗艳君说, “我是个有使命感的人，在不同的阶段，会对所负责的事情赋予使命，牵引自己和团队 ”。她的笔记本封面上，注着“使命感、责任感、情感”三个词。

2019年年会，罗艳君获“管理先锋奖”

    自2005年起，艾比森主动出击海外市场，成为LED显示行业海外拓荒者之一。截至目前，艾比森累计出口额超过100亿人民币，累计案例超过50000，连续12年蝉联海外出口榜首。

    在罗艳君看来，这和艾比森所推崇的以真为核心，提倡还原真实世界的企业文化密不可分。“能打开海外市场，还做得这么好，很大程度上是由于和客户沟通很真诚直接，能做什么不能做什么简单清晰，客户能感受到我们是一家真正为他们着想的公司。”身为副总裁的罗艳君和同事沟通也一如既往的直接，“大道至简，才能容易打出合力 ”。

2020年，罗艳君在云南新基建论坛发表演讲

    2020年以后，因为疫情影响，海外业务几乎停顿，艾比森迅速转战国内市场，加速在国内市场的布局，进入“内外双攻”的“二次创业期”。“我们依然坚持‘三不原则’，去掉一切不创造价值的环节，直接聚焦客户的价值创造，其实完全行得通。 ”罗艳君对此很自信。