暑期投影市场攻坚战，理光不等不靠，在主动中求“先机”

    2020年暑夏投影市场会怎么走？这个问题已经有了答案！上半年疫情影响下，行业低迷态势中，“暑季采购”小高潮如约而至。不过，面对暑期市场的新局面，也并非每一家品牌都能“决胜千里”。

    不等不靠，主动作为

    “是先观察一下，还是主动出击”。面对摆在暑期市场攻坚战前的战略决策，理光选择了“用主动的出击，打破行业的冰封”。

    6月份，理光投影中国事业部门，即开始做暑期市场调研。得到的结论是，上半年的疫情，彻底改变了市场采购的风向。尤其是往年暑期采购的大头，学校教育市场，面临“上半年精力全在防疫，寒假采购依然没有全面落地，更缺乏暑期采购准备”的空档。但是，另一个角度看，社会培训机构，在“半学年停课”外加“社会生产与生活恢复”的双重条件下，在暑期市场具有“结构性”机遇。

    7月份，理光以暑期市场结构性特征为核心，积极部署“渠道应战”。先后组织多场地区级的产品品鉴和渠道沟通会，将品牌战略调整和市场研判传达到基层。并突出支持政策落地的即时性，充分利用部分区域市场率先解冻的采购重启信号，实现市场成绩的突破，弥补疫情下的时空损失。

    8月是暑期采购的收获季节。理光投影七月底八月初，“小有成就”。例如，华南市场某教育培育机构，x100st 300多台短焦距产品订单、某教育集团采购液晶投影机更是达到上千台。瞄准社会教育机构补短板战略初见成效。同时，理光投影在暑期的“商务应用”、“传统教育”市场也达成一定的采购订单和不少采购意向。

    “暑夏市场，其实是信心之战。最重要的是将疫情带来的‘晦气’扫掉！”理光用主动出击、主动改变的方法，实现了这一战略性的目的。为接下来的市场开拓打下了更坚实的基础。

    理性消费，实力是王道

    “今年投影市场客户不好谈！”这是行业对疫情常态下，市场格局变化的最直观感受。因为，“控成本”、“留现金”是眼下各行各业最好的选择之一。

    即，投影市场变得更为理性。拿下这样的市场，往往需要产品真的过硬，并且满足客户那些比较独特的需求。作为投影行业顶级光学镜头供应商、核心LCD光机引擎厂商，理光在产品线丰富性、产品差异化布局上，一直是“行业翘楚”。

    汞灯、HLD、激光三大光源，DLP、3LCD两大产品体系，商务、家用、教育到工程的应用线布局，尤其是理光核心技术的光学镜头设计与产品线，让理光产品能够在“日趋理性化”的消费趋势下，将客户的需求与自身的产品“精准配对”：“给客户更多的选择空间”，理光华北地区一个经销商表示，这样才能赢得“客户的挑剔眼光”——即面对理性的客户，先要满足他挑选的权利。

    “拂去概念光环的繁华。”行业人士表示，疫情的影响最正面的一点就是这个。投影行业在疫情之后，正在迅速回归其传统的技术与体验型价值本质。抓住了这一点，恰是理光暑期市场成绩显著优于同行的原因所在：理光正在重新用技术实力，讲好投影的价值故事。

    加速需求升级，创新才有未来

    “技术和创新价值是基础，这是万变不离其宗的部分。但是，市场的灵活性却是‘真正活跃市场’必须具有的品牌素质。”理光认为，高深的基础技术与灵活的市场需求结合，是理光投影产品的“灵魂”。

    例如，理光高层透露，针对办公智能化、自动化的发展趋势，理光“智能商务”产品线，将充分利用理光强大的基础技术体系，理光图像技术RITS的软件开发实力，包含计划导入云投影等全新技术，布局一批“王牌”产品。这是理光对疫情之后，远程办公流行，带来的市场需求变化的新洞察。

    同时，理光智能投影和智能商务产品线，还将具有强大的“本土化”色彩，充分利用国内大力发展的智慧新技术生态，力求为市场提供“技术即服务、产品即服务”的良好智慧办公体验——在理光看来，投影产品市场正在经历“产品价值”到“功能价值”的升级，生态型创新是不可获取的产业升级环节。

    总之，后疫情周期、疫情防控常态下，理光的思路是“主动求战”。用自己敏锐的行业把控力和强大的产品创新力，紧紧抓住了暑期市场的结构性机会，实现了疫情逆势行情下的“盛夏小丰收”。