企业家都得去做网红，小米雷老板赚了啥

    董明珠大姐、雷军大哥的“网红”直播已经成为一种新时尚！当然，格力也罢、小米也好，并不指望老板自己跑销售卖掉多少货。“老板”直播背后，恰是更多的“高级营销”！至少大屏君认为，8月16日晚，雷布斯的首秀产品，完全是旗舰档T台风，这使得直播看上去更类似于“另一种”发布会。

    亲民互动，小米的棋高一着

    当小米m2手机的发布会门票以199元售卖的时候，小米的营销故事就已经与众不同，并率先赢在了“互联网上”！

    大屏君认为，苹果发布会、乔布斯还在的时候，几乎是一种“宗教朝圣”式的文化庆典；而之后，阿里系搞的双十一晚会网络直播，则可以看做是“大咖网络卖货”的顶级模式；现在李佳琦、薇娅的网红带货模式，则更讲究“特殊受众、差异化和接地气”……

    但是，这些营销活动，从头到尾都不脱离“制造新闻点”的套路。只不过每个品牌的切入点不一样！小米发布会卖门票，基本是国内“头一遭”。这在小米系发展初期，起到的营销宣传效果“格外引人注目”——尤其是小米骨子里透露的产品自信力昭然天下。

    对于8月16日的直播，雷布斯有什么大招吗？大屏君觉得，最后成绩点评中的细节“小米10尊享纪念版，最后仍有部分没有售完”就是最大的秘密。此前，董大姐、老罗等的直播带货，都是在强调“卖的更多、更好”。没有发生主动敢于承认“没完成任务”大事情。这是典型的“比好”阶段。

    这样的背景下，小米雷布斯在“照猫画虎”去比成绩，显然营销意义不大——从传播角度看“有货没卖完”，恰成为一个差异化信息，在传递这个信息的时候，小米直播带货的曝光度、曝光深度都会增加：人们会问，哪个产品没卖完；哪些卖完了……

    同时，这一招的精髓还在于，在很多新闻和舆情质疑直播带货，尤其老板带货“数据掺水”的时候，小米表演一把诚实模范生。而且，有史以来的至尊版产品，销量有欠缺，并不妨碍产品自身的口碑。甚至这还会让很多消费者觉得，这款产品“够实力、够价格”所以才销售量不足——购买力身份象征感因此反而正向增强。

    突出小米“新”内涵的“爆款”

    大屏君对网络舆情的观察发现，米粉关心哪个“没卖完”的同时，更格外关注“卖的最好”的是什么？

    对此，小米新闻信息显示，从晚上8点开播，到晚上10点，销售额破亿。其中，1000台售价49999元的透明电视在内的商品一推出便“秒光”售罄。破亿的销售额，透明OLED电视几乎占了近一半销售额……“呃呃！这还是手机公司吗？”

    如果您有以上这个疑问，基本您就抓住了雷布斯这次“直播秀”的“狠心”点：其实，手机是在为TV做陪衬。

    近5万元的透明OLED、近2万元的98英寸OLED，都是彩电市场的稀缺品种。甚至是市场独一份。这也是小米有史以来最贵的产品之一。大屏君认为，如果雷老板更看重“实际销量”，那么就不会奋力主推这些产品——毕竟客观的需求规模就很有限，绝不是跑量的产品。

    小米雷军直播带货，重点在TV上带出这些“昂贵”角色，更根本的目的是和传统彩电企业“比宝”。——与手机没买光一样“5万元电视被秒光”也是新闻传播的热点话题：大屏君不得不佩服雷布斯“营销天王”的本事。

    而且，小米还打了一个其它“彩电”企业的软肋牌——包括国内外的品牌，彩电行业的老总们，比雷布斯还上镜，而且擅长上镜的“恐怕很难找”。这种直播带货，尤其是对外资品牌不利：海外大老板不会来，本土主管领导分量显然不够。

    因此，从彩电业角度看，雷军直播带货有三狠：1.顶尖差异化的产品狠，2.雷布斯的人设狠，3.手机“陪标”效果的“捧哏”狠！——三狠之下，大屏君要替传统彩电企业“捏一把汗了”：传统彩电企业如果直接“硬嗑”，直播对直播，恐怕胜算不高。

    新玩法，变规则：彩电进入后时代

    “小米要在彩电市场有所建树，尤其是想在高端市场走出新天地，这是现在尽人皆知的事情”。大屏君认为，雷老板的这轮直播带货，核心目的基本也在于此：突出强调小米系的“品质情怀”，并向“高端进军”。

    尤其是2019年刚开始高端转型的小米彩电，迫切需要向市场传递崭新的品牌价值信息：这就是名义是直播带货，却更关注小米、红米最贵的产品：告别此前699/999元主销产品形象；向高端、大屏、科技前沿的TV市场致敬与进攻。

    因此，大屏君想说，不是“买一款98英寸电视人生感受就完全不同（雷军直播语）”，而是“雷布斯直播后，消费者对小电视品牌的感觉已经截然不同”——小米电视快速冲量起始于2017年的千元32英寸电视机：特点是又便宜、又小。现在，小米电视的概念则是：更大、更先进！

    这其实与华为系电视的玩法一样：华为和荣耀，目前还没有推出“小电视”，而是从55/65两个主要销售尺寸、2020上半年占比国内彩电市场50%左右份额的主流大屏开始布局。

    这玩法的意义是什么呢？乐视时期代表的互联网电视1.0比拼的首先是性价比；现在5G+时代，互联网电视2.0则比拼的是体验与品质。小米在转型，华为一上来就在新赛道：而且这个赛道依托5G+，与手机高度关联，构成了崭新的彩电行业打法和品牌趋向。

    而现在，雷布斯进一步引入“直播战役”。将彩电的带货思维更升一级：用小米全系统AIOT来烘托彩电的新价值、新时代、小米彩电的新内涵。这背后是“彩电的产品改变”、“彩电的应用环境升级”，更是“彩电产业的玩法升级”。以智慧为核心，AI+5G时代，彩电产业从众多维度将进入“后浪”竞争期。

    综上所述，雷老板两个半小时的直播带货，并不因为午夜来临而结束：相反其产生的长尾余波，才是更重要的“市场力”。对此，大屏君说“狼来了，怕是没用的”，传统彩电业更需要“打造好自己的猎枪”！