干货 | 如何寻找工程项目？

    做工程销售，当你下定决心准备要大干一场的时候，首要解决的问题就是，项目来源，项目资料信息怎么获取？

    如果你所在的公司有分配一些项目给你，那你还是算幸运的，你首先就有了优质的可跟进的项目了，快人一步，占得了先机。

    一般而言，公司是不会把大项目让新人跟进的，在这里跟新人说声，要沉淀下来，总有一天，会有大项目让你干的，只要向你的上司证明到你的能力，但对于大部分人而言，就是没那么幸运，他们就为如何找工程项目要花费不少的时间精力，刚起跑就被竞争对手拉开距离，接下来还如何竞争？

    所以对于如何寻找工程项目，觉得很有必要跟大家详细介绍一下。途径方法不外乎以下几种情况：

    1. 扫街

    2. 政府部门，理论上在政府“规划局”和“建设局”有最权威的项目信息，因为项目规划方案必须经规划局通过并备案，项目的施工图要在建设局通过并备案。

    3. 设计院信息

    4. 工程信息网站，或者一些招投标网站

    5. 相同客户资源的其他销售推荐，有时候竞争对手也是可以合作

    6. 现有客户的引荐

    方法有很多，对于新人而言的话，在该行业还没积累一定的人脉，往往需要自己辛苦扫街去获得一些信息，个人觉得扫街对一个人的锻炼是很大，新人从扫街开始对未来的帮助会有不少，我职业生涯的第一个单就是通过扫街签单成功的。

    扫街那个我就不用细说了，大家都明白怎么回事的，我说几个自己常用的方法：

    我很多大单的成功，往往是通过一些关系搞定的，这些对于新人而已比较难，但要记住，在这行要做好，就一定要有自己的人脉基础，要爱好自己的行内口碑，这些对你的帮助会是很大的，毕竟你找到项目了再来找项目关键人也是个问题，但如果刚好有人认识那个关键人，帮你推荐一下，效果就真的不一样，关系是个生产力。

    刚开始的时候，你可以借着客户回访的名义，去拜访一下公司现有的客户，一来是这客户与自己公司有联系，说明还是比较认可你的，你的拜访在一定程度上也会促进他们对你公司的好感，通过这类公司获取一些信息，这是很靠谱的一条路。

    你找到一个公司，关系做到位了，可以了解一下他们与哪些设计院关系比较好的，你可以借着这个公司的名义去拜访一下设计院，如果能够在设计院就搞定关系的话，对你的销售帮助那是巨大的，没事多跑跑设计院还是不错的，这条路也靠谱。

    多跟一些同行交流，大家去拜访客户的时候，很多时候是会遇到一些销售的，抓住与每个月成为朋友的机会，这是在积累你的人脉圈，多交换一下名片，抱着真诚的心，总是会有收获的，比如可能你在跟的项目别人刚好需要，而别人在跟进的项目又刚好可以帮你引荐一下，这就是人脉的力量了，这点后面会结合一些我个人的例子来讲一下。

    通过互联网获取一下信息，多年来，天工网给的信息还是比较靠谱的，但问题在于，即使你有了关键人的电话号码，但怎么接触进去，这就需要下一番功夫的，客户跟你又不熟，你贸贸然进去，有时候，是要吃闭门羹的，关于陌生客户的拜访，刀哥后面也会讲到。对于一些新人而言，可以多参加一些天工的同城活动，这是自己积累人脉的好机会，我就是通过这个认识了好几个哥们，到现在大家有空还是会一起出来聚聚，挺好的。

    大部分人做的很多事情是随兴趣，随心情，随大流，没有明确的目标去坚持，没有明确的方向去分解，没有明确的结果去衡量，忙碌一段时间，到最后也就没有留下什么积累就过去了。只有你内心有一个大目标，你才会权衡你做的所有行为是否都可以为一个大目标的进展而加分，这样你就可以放弃一些不必要的娱乐，不必要的应酬，不必要的任务，尽量把时间聚焦到一个工作上， 做成事情的方法可能有很多种，但要找到最适合自己的那一种，人只有在适合自己的方法上才能大展宏图的，各位兄弟要沉住气，多干实事。方法有很多，希望各位兄弟一起交流一下，大家说说自己最擅长的方法，彼此借鉴一下。来源：工程帮、建筑智能化生态圈等