掘金教育显示：从冲量转向品质

    2020年以来，在新冠肺炎影响下，教育显示市场“加速”萎缩。据奥维数据显示，一季度，教育交互显示产品销量13.9万台，比2019年同期的17.5万台，下降20.6%。

    值得一提的是，作为以政府采购为主导的产品，教育交互显示设备市场，一季度的订单，大多数依据2019年财政预算，或者2020年1月份早期的预算来进行采购——这实际导致，疫情对其数据的影响具有“不充分”性。

    因此，行业人士预计，2020年全年，教育交互显示产品市场萎缩1成以上恐难以避免。疫情影响导致的“采购资金”重新分配的市场响应过程，可能持续到2021年。

    多重因素导致市场不看好2020年预期

    实际上，2019年教育交互显示市场就已经进入“萎缩阶段”。全年市场规模较2018年历史峰值，减少了7%左右。

    导致2019年行业市场变化的因素主要是“教育采购资源”倾斜方向的“转变”。即，经过长达10年的市场采购增量期之后，市场饱和度显著提升；教育经费进一步向“显示设备之后”的内容和网络等方向倾斜；同时，占据增量最大板块的“薄改工程”告一段落，影响了中央转移支付资金的应用方向。

    但是，对于2019年的市场变化，行业多数人士认为是“良性”的：高峰之后必然有低谷，这是意料之中的变化。

    相比而言，2020年新冠疫情导致的市场变化，则显著超出正常预期。作为突发自然灾害，疫情从“需求总量”、“资金能力”、“资源调度和应用的结构”等多个角度压缩了2020年全年教育交互显示设备采购的方向。目前，市场最乐观的估计，2020年全年教育交互显示需求亦会萎缩1成左右，悲观的估计，这一数据可能高达3成。

    “今年的悬念就是行业规模能否保住百万台！”一位业内人士表示，随着疫情到来，财政压力必然出现，将导致1.换新市场呈现“后推”趋势，2.效果优势成为重点选择方向，3.更多资源在防疫直接相关产品和设施上的投入，挤压传统采购金费占比，4.网络课堂提出的资源和投入需求，挤压终端显示设备升级投资。

    趋势改变的核心是“加速”换挡

    面对疫情对教育交互显示市场的影响，除了在细节分析上的“不乐观”性，行业内外高度一致外，在这种影响的长期战略意义上则分歧明显：

    一部分人士认为，疫情的影响体现了突发性事件的特征。这种影响不是“长期的”，而是特定时间段的特定影响。对此，典型的结论是，疫情过后，例如2021或者2022年市场会迎来“报复性”增长。

    另一类的观点则认为，疫情虽然具有突发性，但是其对教育交互显示市场的影响，却并不是“短期的”。这种观点的核心是“疫情因素是一些必然发生的趋势性改变的‘加速器’”。即，疫情后的市场不会有报复性反弹：已经改变的市场格局是回不去的。比如，持有这一观点的人士认为，疫情导致的教育投资应对突发事件的资源投入占比增加、应对网络教学的资源投入占比增加，不会随着疫情结束显著下降。同时，疫情导致的“效果优势”产品需求度增加，也更是长期趋势。

    以上两种观点都有自己的合理方面，但是结论却并不相同，这给市场企业的“战略”制定提出了考验。

    不过，相比于将疫情影响作为“思考的主要方面”，笔者认为行业更应该以产业长期规律为核心，看待“教育交互显示”的未来：即产品升级与智慧化、网络化的趋势才是真正的“时代性”抓手。要用更好的产品和服务，满足市场的需求：甚至开发出崭新的产品价值，那么就渴望引导市场的方向，乃至于改变政府资金的投资方向。

    2020年第一季度，电子黑板产品，在市场逆境下依然表现出不错的成长势头：奥维数据显示，电子黑板一季度销量2.39万台，市场占比18%，销售额占比更是高达27%。2018年大量诞生之后，电子黑板在2019年行业萎缩、2020年初新冠疫情下，表现出“逆势成长”态势，成为市场黑马，充分代表了“更好用”才会“更有市场”。

    电子黑板增长态势明确，代表“好用为王”时代来临

    针对2020年教育交互显示市场的发展，最悲观的预期，也依然认为电子黑板能够保持增长！预期，行业增长在1-3成左右，市场均价也能下降1成以上：即均价从超过22000元，下降到19000元左右。市场增幅基本持平，甚至超过市场均价下降——疫情下，电子黑板行业能增收的希望还是不小的。

    为什么电子黑板的发展态势如此好呢？首要的因素当然是技术突破！1.86英寸大尺寸液晶供给增加、价格下降；2.金属网格和纳米银线触控技术日益成熟，大尺寸电容触控屏供给增加、价格下降。两者是电子黑板能够持续成长的关键基础支撑。

    同时，从市场需求看，电子黑板有独有的好处：1.大屏化，对比此前的中小尺寸液晶交互产品，效果提升明显；2.电容触控对比传统的红外触控性能提升明显；3.尺寸和传统黑板相似，能够很好的嵌入式应用；4.作为可以表面粉笔书写的新嵌入式安装应用，不在如同传统交互白板那样，需要部署在教室侧面，而是更多居中设置，且不减少传统黑板书写面积。

    对此，有行业专家指出，在过去十余年的发展中，教学多媒体已经普及度很高。但是，大多数产品是“解决有无问题”：例如，80寸的传统投影灯，换成55寸液晶电视，显示面积还缩小了。所以，教育显示面临：1.传统设备很多产品显示面积、效果体验不佳的问题；2.后端的内容支撑、网络平台建设不足。这两个被认为是未来教室多媒体“升级”的刚需所在。

    电子黑板恰很好的解决了第一个问题。并伴随着国家在教育信息化新阶段的投资增加，得利于第二个问题的解决，让“好的显示和互动设备”价值更大——网络支撑和内容支撑升级后，劣势的互动和显示设备，体验瓶颈更为凸显。这种市场变化，本质是“从解决有无和冲量普及”的需求为主，到“好用”的价值需求为主的市场逻辑转变。

    对于2020年新冠疫情下教育显示设备的产业发展，应当在危机、萎缩之下更看到“更好用”产品的机遇。例如，第一季度，电子黑板或者百英寸以上大屏投影白板，依然保持增长。未来教育显示锁定“大屏、更好的互动、更好的智能、更多的网络资源支撑”，将是竞争的关键，也是厂商克服疫情不利影响的抓手所在。