雷曼光电发布2019年年度报告

    2020年4月23日，深圳雷曼光电科技股份有限公司（300162，雷曼光电）（以下简称“公司”）发布2019年年度报告摘要。现摘录关键信息如下：

    主要会计数据和财务指标：

    报告期经营情况简介：

    2019年公司实现营业收入966,897,140.76元，较上年增长31.82%；归属于上市公司普通股股东的净利润为40,407,138.22元，较上年增长了210.77%。报告期内公司业绩增长的主要原因是公司加大了行业领先的基于COB先进集成封装技术的Micro LED超高清智慧显示产品的市场推广，在安防、监控、指挥中心、教育等多个专业领域加速市场覆盖，COB超高清显示产品收入实现354%的增长速度，有效提升了市场份额；并通过核心自主知识产权产品带动各LED系列产品线的销售，实现主营业务收入的较快增长和利润大幅增长；同时加大了前沿8K超高清显示整机技术的研发投入，优化供应链管理，推进成本费用管控，规模效益逐步显现，组织和流程变革显现成效，综合毛利率提升。

    报告期内，公司主要经营情况如下：

    1、加大市场推广，境内外业务齐增长

    报告期内，公司坚定实行聚焦高科技LED主业的发展战略，强化销售团队和销售渠道建设，加大LED高科技产品的国际国内市场纵深拓展，实现境内外LED主营业务收入及利润的较快增长。

    国内市场方面，2019年公司国内业务收入同比增长70%。公司在报告期内积极布局并重点开拓国内超高清显示及常规显示市场，加速市场覆盖，基于COB技术的超高清显示产品市场份额有效提升。

    依据区域+行业+大客户的市场策略，公司超高清显示业务全面覆盖华南、华北、华东、西南、西北等国内各大区；深耕公检法、能源、政府、交通、教育、广电、文旅、军工、金融等细分行业；加快渠道网络下沉，在各重点区域与细分行业挖掘具备渠道资源的优质合作伙伴，公司已与包括北京华如科技、上海纬而视、浙江大华、广州赛普等50家渠道商签约，建立战略合作关系，全面拓展产品销售；同时加强雷曼品牌价值建设，报告期内，公司与中国航天基金会、航天四创科技有限责任公司战略签约，成为中国航天事业LED行业的唯一合作伙伴，并与中国航天基金会、北京中卫飞途科技有限公司联合成立中国航天雷曼智能显示技术应用中心，在市场渠道扩展、军民融合产业生态布局等方面进行协同。与中国联通深圳市分公司签署了5G创新应用战略合作协议，在通信服务领域、5G创新应用领域及产业合作等其他领域开展长期、全面、深入的合作。

    同时，公司持续优化国内显示管理及销售梯队建设，引进精兵强将，充分赋能及时汰换，并推行全员营销，加强营销培训及利润中心管理，切实提升团队销售实力及绩效激励效应。

    目前，公司的超高清显示产品已广泛应用于包括高端会议、大数据中心、智能指挥中心、监控中心、展览展示、教育教学、广电演播等多种场景，报告期内打造了华南理工大学广州国际校区中央综合监控中心、新疆某兵团指挥中心、深圳气象局、北京中科闻歌总部展厅会议室、长沙新华社融媒体中心、咸阳市广播电视台演播室等多个经典案例。

    国际市场方面，公司2019年国际业务收入同比增长21%。报告期内，公司在巩固现有海外主要市场及老客户关系的同时，持续开发新客户与新市场，对不同国家采取更加灵活多变，创新的销售策略，大部分区域包括北美、南美、俄罗斯、亚太区域实现均衡增长。

    在团队管理上坚持扁平化原则，将以前的多级销售管理机制扁平为销售战略决定层、销售战术管理层、销售项目执行层三级销售管理机制，压缩管理成本，向管理要产出。积极增加有效有产出的销售人员，对业务人员在公司激励政策范围内做到快速奖励，重点奖励，充分激发业务人员的积极能动性。

    2、坚持自主创新，持续完善产品结构

    在LED显示屏应用领域，公司是国内Micro LED超高清的先行者。报告期内，公司持续加大基于COB封装技术的Micro LED高清显示屏产品的研发投入及深度开发，在该领域积累了多项自主核心技术和数十项技术专利，形成强大的专利池和技术壁垒，并不断优化提升产品方案结构，重点构建差异化明星主力产品。公司在报告期推出了点间距为P0.9mm的COB微间距产品并实现了量产，并推出了全球首款基于COB技术的324吋8K Micro LED超高清显示屏，与同期发布的索尼的黑彩晶、三星The Wall同类产品处在同一起跑线。2020年2月，公司全球首发了新一代基于COB技术的超高清0.6mm间距的Micro LED超高清显示屏。作为全球领先的超高清显示专家，公司目前已拥有包括1.9mm，1.5mm，1.2mm，0.9mm，0.6mm间距的全系列超高清Micro LED显示产品，构建了全面的行业显示产品及解决方案能力，为8K超高清产业发展注入动力。

    LED照明产品方面，公司全资子公司拓享科技秉承持续发展理念，紧跟智慧照明、健康照明趋势，在巩固提升工矿灯等主要产品的同时积极开发新产品，针对教育照明板块，为了改善青少年的用光环境，完成基础教室照明、黑板灯、多媒体/录播室、功能室灯以及护目台灯相关产品开发、认证、资质、专利等工作。未来，雷曼拓享将继续优化产品，打造教育照明、智慧照明标杆品牌。

雷曼拓享旗下子品牌睿视明最新研发的教育系列照明产品

    3、推出LED高清智慧会议系统，切入高端会议业务

    报告期内，公司发布了LEDHUB智慧会议系统，LEDHUB的交互屏幕全部采用公司自主研发的基于COB集成封装技术的Micro LED超高清可触摸书写显示屏，并且以100吋以上的无缝拼接大屏幕为主，具有高防护性、高可靠性、高清晰度、优异画质等特质；且可根据不同使用场景定制不同规格；配套解决方案选用华为海思V811旗舰芯片，内置安卓及WINDOWS双系统，集书写白板、文件管理、无线传屏、视频会议四大功能于一体，功能丰富、性能强大、高度集成，解决了普通会议室白板或投影看不清、连不上、写不便、无远程的痛点，能够很好地协助用户高效完成会议沟通与决策，并助力政企机构零距离远程沟通，在关键时期还可降低人员集中办公疾病风险，适用于企业远程办公异地协同、教育培训、智慧医疗、政府机构应急指挥中心等场景。在政府以及企事业单位等领域需求的带动下，我国视频会议市场预计将以较快的速度持续增长。随着“5G+8K”时代的到来，超大屏超高清视频会议系统有望发展成为一个新的蓝海市场，公司抓住机遇切入该细分市场，且核心产品在屏幕技术、系统等方面具备国际有力竞争优势，该业务有望成为公司未来的发力点及增长点。

    4、延伸产业布局，构建LED全系列生态体系

    作为全球领先的超高清显示专家、LED全产业链最佳合作伙伴、中国高科技领域标杆企业和体育综合运营商，公司围绕高科技LED产品，紧跟时代潮流，以5G+8K+AI为起点，专注于超高清智慧显示产业，以基于COB先进技术的8KMicroLED超高清显示产品为龙头，致力打造LED全系列产品和解决方案生态。

    报告期内，公司出资设立了深圳雷曼创先照明科技有限公司公司（以下简称“雷曼创先”），公司持股51%；并出资设立了控股子公司深圳雷曼科技智能有限公司（以下简称“雷曼智能”），公司持股68%，与公司现有LED应用业务交叉协同，扩大业务规模。同时公司依托超高清智慧会议一体机的技术优势，切入高端视频会议领域，为公司打开了新的成长空间。公司目前已建立了包括基于COB先进技术的Micro LED超高清显示、5G智慧会议系统、LED全系列解决方案、LED智能照明、美丽城市亮化工程、信息化集成解决方案和体育综合运营的LED生态体系。

    5、深化管理改良，组织和流程变革显现成效

    报告期内，公司持续推动流程化组织建设和管理改良，建立以客户为中心，以奋斗者为本，以安全为底线的管理体系，强化组织整体的执行力。积极引进复合型高端人才引进及后备力量，构建多元化人才梯队；依据公司战略目标与需求进行组织变革，优化集成供应链制造、技术研发中心及生态合作管理架构体系；向各部门贯彻落实战略解码执行评估，调整各业务部门激励制度，激发全员士气，鼓励奋斗精神，以赛马机制建立业绩标杆；并通过人才自我赋能、领导内部赋能、企业外部赋能，实现企业与人才的同步发展体系。

    同时推动端到端的流程贯通，以流程来分配责任、权力和资源，构建快速高效，导向市场的流程型、生态型组织。强化业务和财务的集成，建立全面利润中心管理，实现公司业务及财务一体化；加强内外协同，持续优化供应链体系，加强对项目的管理力度，实现和供应商的高效协同；并加强集团管控力度，尤其是在资金，绩效等方面，深化决策支持体系，实现高效的集团化管理。