激光投影重拾增势，新龙头乍现

    在上半年新冠疫情影响下，国内激光投影市场数年来首次“半年报收平”，这让行业对激光投影是否还能高速增长，捏了一把汗。2020年第三季度，激光投影市场重拾增势——奥维咨询数据显示，三季度国内传统投影市场激光产品销量达14.88万台，增幅19.4%；销售额35.3亿元，同比略下降0.7%。

    对此数据，行业研判，其基本代表了“激光投影”产业已经在疫情阴影下复苏。行业专家预判，2020年激光投影全年增长在两位数已有保障；不过销售额方面，恐很难有大幅增长。对于后者，主要影响因素是高价位的工程市场，受到文娱行业经济复苏缓慢和上半年经营损失较大影响，采购意愿低迷，因此均价下降较大；同时，激光显示板块整体价位渐渐走向普及，家用为代表的市场价格下降是基本规律。

    “头两年的龙头，工程现在弱势！对于激光投影企业而言，2020年的成长必须建立在新动能之上。”这一点也在第三季度的数据中得到了很好的体现：即传统商教市场、特别是商务市场的启动成为行业增量的新支点。

    激光投影新龙头：商教应用

    据奥维数据显示，第三季度国内激光投影教育市场销量6.15万台，增幅4.6%——虽然增速有限，但是依然是激光投影最大的独立应用行业。近年来，面对教学市场交互平板和纳米黑板的冲击，激光教育产品集中突破“大屏高亮”应用的瓶颈，依靠灵活安装、售后升级等应用特性支持，日益在传统K12、高教、社会培训等领域实现了对汞灯产品的替代和升级，并持续保持激光投影市场规模支柱的作用。

    与教育市场本就是“激光投影规模支柱”不同，商务投影市场却是激光投影市场的“最大短板”：传统汞灯市场中，商务应用是最大的细分独立板块——激光投影市场，商务应用却是最小的细分独立板块。恰是这一点，也让行业认为“得商务者得天下”。即，洼地恰是增量的希望所在。

    三季度，国内商务激光投影机销量增幅高达35%、仅次于家用市场的39.4%，成为行业市场成长的一个重大新支点。

    2020年三季度，商教市场对激光投影销售的“鼎力支持”，以及传统家用板块的继续火爆，也表现在品牌排名上：例如，海信凭借激光电视的领先，在激光投影国内市场排名继续保持“首位”，市场占比15.8%。

    激光投影行业另一个达到双位数市场占比的是民族品牌索诺克，市场占比12.1%左右。索诺克行业第二成绩的取得，主要得益于商教市场的增量。在2020年之前，索诺克重点市场集中在工程领域，成为本土文娱显示市场的支柱性品牌。2020年疫情之下，索诺克发起“新支点”战役，在商教市场斩获颇丰。

    其中，三季度，索诺克商务激光投影份额提升29个百分点、销售额份额提升16个百分点。索诺克是三季度激光投影商务市场唯一实现两位数占比提升的品牌。同时，教育激光投影市场，索诺克销售量市场占比提升15个百分点、销售额上更是大幅提升20个百分点，整体销量则位居教育激光细分市场第三名——但是，特别值得一提的是，索诺克教育激光投影是主要激光教育品牌中“难得的均价上升品牌”，这得益于索诺克在工程显示上的技术优势，向大屏高亮教育产品上的迁移，形成了结构性产品性能竞争高地。

    “依托商教市场的增量，索诺克实现了新的跃迁！”第三季度，激光投影市场，索诺克整体销量排名第二，仅次于海信，占有率12.1%，增幅308.1%；销额占10.5%，增幅250.9%。海信的家用、索诺克的商教，已经成为2020年激光投影市场增长的“标杆”！

    抓大势，做普及，激光投影更进一步

    “第三季度，激光投影机近2成的增量，最大的意义是让行业重拾信心！”这是疫情之后一次重要的“增量数据”。这个数据至少说明，激光投影还在高速增长的道路上。其中，2020年也会是一个“有作为的丰收年”。

    行业人士特别对商务商场的“增长”赞许有嘉：作为行业成长的“最大洼地”，却也是传统汞灯市场的最大“存量空间”——商务投影市场激光化的加速，将为激光投影全面取代汞灯“打开最后的大门”，也会带来新一轮增长的机遇。

    对此，业内专家指出，曾经有一段时间，围绕商务投影市场激光是不是必须、激光是不是能在这个细分领域普及，存在争议。而2020年三季度的成绩说明，这种担忧是没有必要的：激光投影产品终会走向普及、必然走向普及。现在，索诺克的商务攻势，则是在打开“激光投影普及”大门的最后一道锁。

    据悉，即8月份，索诺克推出长江系列智能商务激光投影机后，11月份“索诺克SNP-LX3105激光商务投影机惊爆3999元价格”，彻底打破了激光投影市场的“价格底线”——价格降幅高达4成。

    从投影历史上看，国内投影市场从几十万台，到百万台的跃迁，恰以2008年产品单价跌破5000元为分割点：行业历史数据几乎说明，能否突破这一价位，几乎就是“一倍”的增量力量所在。在三季度，索诺克尝到商用市场拓展的甜头后，索诺克进一步打开商用投影激光产品普及的大门，后期其对整个产业走势、规模升势的影响肯定会更大！

    “教育突出高亮大屏的性能升级，与液晶显示走差异化竞争；商务突出普及型价值、让激光真正惠及最需要长效固态光源的中小型企业用户！”这是索诺克抓住的行业规律：这个规律和海信的家用投影市场也积极相似。

    海信激光电视如何能畅销呢？如何在2020年前三季度，几乎“翻番”增长？甚至，2020年前三季度，汞灯投影机在激光电视和LED智能投影仪的夹击下，在家用市场丧失近半数份额呢？答案在于，越是普及型的消费者，越是需要“激光光源”带来的零维护、零耗材特性。中小企业、中小会议室、零售商务投影市场，与消费者家庭市场在这一点及其类似：即适当的价格下，激光投影的“零维护”对于大型公司的“专业IT后勤队伍而言，也许不是什么大不了的事情”，但是对于普通消费者的家用和中小企业客户而言，却是“真正的大需求”。

    长寿、零耗材、高性能，靠着这三点，激光投影在教育和家用市场已经站稳脚跟，并不断成长；未来也必然依托于此在商务市场“乘风破浪”。2020年三季度的商务起航只是序曲。在这一轮新的产业升级中，索诺克就像此前抓住了工程市场的历史机遇一样，再次在高性能教育、普及型商务市场成为领头羊。

    “技术要创新、市场模式也要创新！”索诺克通过紧抓激光投影产业发展的技术规律、消费规律、普及需求，不断创造民族投影产业的新奇迹。2020年三季度行业第二的成绩，也许只是一个开始而已。