创新驱动，渠道升级，艾比森海内外市场双双开花

    当时间跨入2020年，小间距LED显示行业也掀开了新的篇章，伴随行业进入微间距时代，各种技术路线如百花齐放般涌现；而另一方面，突如其来的新冠疫情，又给行业的发展带来了诸多不确定性。就在9月28日至30日于北京国家会议中心举办的InfoComm China 2020上，民族品牌小间距LED显示团队的整装亮相，仍带给行业诸多惊喜。期间，投影时代网对行业领军品牌艾比森公司产品经理饶雄先生（以下简称“饶经理”）进行了独家专访，请他就公司在技术和经营层面的进展与业界分享。

艾比森产品经理饶雄先生（左）接受投影时代网独家专访
（图片来源：投影时代网原创拍摄）

    创新为魂，奠定差异化竞争基调

    纵观近年来的小间距LED显示市场，不难发现，以P0.X为标志的微间距时代已经逼近。就在此次展会上，各品牌围绕P0.X产品展开了异常激烈的同台竞逐。作为以创新研发和可靠质量为品牌基因的上市企业，艾比森在微间距产品阵营的架构上，同样有着自己独到的见解。

    饶经理介绍，艾比森在微间距产品研发上早已出发，譬如此次展出的最小间距产品CR0.7就经历了一年多的研发，早在年初的ISE上首次展出就引发了行业的轰动，此次作为国内首展亦引发了广泛的关注。当前在P0.7这个产品段位，有诸多技术路线的选择，艾比森认为传统SMD制造成本和难度较大，而热门的COB在大面积制造的良率和成本上仍不理想，因此艾比森折衷选择了IMD集成封装技术，即四合一路线，其在制造工艺难度上和成本上更为理想，且稳定性和可靠性也比传统正装大幅提升。其较传统产品平整度提升3倍，防撞性能提升2.5倍，对比度提升20%，维修频率降低50%，是当前较为理想的技术路线选择。

    行业领先的技术研发，国际认证背书的可靠品质，以及差异化的产品定位，共同构成了艾比森独特的竞争优势和品牌标签。饶经理透露，公司在年底前还将有一系列基于mini LED显示技术的新品发布，在间距水平上达到行业领先标准，非常值得期待。

    体验为王，战略升级领跑智慧显示

    近年来，基于LED显示技术的会议屏成为市场研发的热点，而疫情的发生带热远程办公、居家办公、线上学习等新生活方式又进一步推动了该品类产品的热度。事实上，艾比森在会议屏领域也早有布局，早在2018年，公司即推出针对会议室应用的Absenicon系列。饶经理介绍，此次展出的Absenicon 2.0在许多细节方面进行了优化，譬如在控制盒的设计上，做到在尺寸更加小巧的同时，功能有更多提升。此外，还新增了遥控器操作方式，用户还可以自主选择app安装，应该说为用户带来了更优的使用体验。饶经理透露，最新的Absenicon 3.0已经做好准备，即将在近期发布。

    事实上，艾比森在细分领域的耕耘不只是停留在产品升级的层面。据饶经理介绍，面对会议市场的发展机遇，艾比森认为，由于与液晶形成技术路线差异，今后几年，基于标准分辨率尺寸的LED会议屏将是很好的机会，特别是在百寸以上应用领域。对此，公司在今年从战略高度上对该业务进行了提升，不仅将其独立出来，还在相关研发团队及资金等投入上加大力度。

    艾比森认为，会议室应用与传统专业领域应用有很大不同，与单纯的硬件指标升级相比，用户更加看重综合应用体验。因此，公司今年专门成立了软件团队，意在将智能交互体验做到与硬件并驾齐驱，打造综合应用体验优势。并且未来公司在会议一体机产品的迭代速度上还将进一步加快，力求更加贴合用户的使用习惯变迁。饶经理透露，针对即将到来的智慧显示时代，公司还特别成立了两个博士专家团队，进行针对性技术攻关，力求在标准化显示屏的基础上，做到用户操作的极简化，大幅降低用户的使用门槛，相关成果有望很快与公众见面，并在未来广泛应用于艾比森的产品阵线中。

    重磅回归，艾比森渠道深耕结硕果

    对于一个连续十一年出口量位居行业第一的品牌而言，受疫情影响，今年出口市场受阻无疑为企业经营带来新的挑战，然而，快速响应和渠道深耕使得艾比森有效化解了危机。饶经理指出，疫情发生后，艾比森快速对形势做出了准确的预判并在经营布局上做出调整。早在1月，公司即形成疫情应对机制，并决定将重心转回国内市场，同时迅速启动了深耕国内渠道的CD337项目计划。CD即中国渠道，337即国内337个地级市，力求在国内市场建立起覆盖所有地级市的、高生产力的渠道网络。

    对此，公司在组织架构上进行了重排，不仅大幅提升了国内业务的分量，还将原有的国内市场板块进行了有效的资源重组，力求为合作伙伴提供更加有力的支持。不仅如此，公司还在人员层面进行了相应的配置。

    项目第一阶段，通过组建深入一线的管理、技术、销售团队有效提升客户诉求响应效率，同时彰显艾比森的诚意，使得第一阶段结束，公司就收获了超过500家的经销商伙伴。第二阶段则是由公司高管组建国内巡回演讲团，进一步加深彼此了解。通过渠道下沉，公司在二三线城市，甚至五线城市迅速构建起丰富的毛细血管网。到第三阶段达成了硕果累累的目标，饶经理介绍，在全球疫情的大背景下，公司今年在国内市场业务领域仍保持了相当高的复合增长率。

    经历过疫情的沉淀和思考，艾比森对国内市场的体量有了重新的认识。饶经理透露，以三四月份订单数量为基准，到7月，公司的订单已经翻番，不难看出，国内市场不仅正在快速复苏，并且潜力巨大，在新基建、内循环等政策的引导下，国内市场的机会无可限量。

    研发实力雄厚，却不盲目跟风，立足差异化竞争定位；拥有庞大体量，却仍保持灵活的战略调整机制；做到出口第一，却仍能放下身段，深入耕耘国内市场——这些，可能就是艾比森海内外市场双双开花的核心要义。