对话视美乐董事长陈龙：视美乐激光 后疫情时代的大机遇

    面对2020年疫情下，投影市场的剧烈波动，IFC2020展会上，众多“巨头”缺席。这不禁令人们对投影产业的“健康度”有所担忧。作为民族投影产业的领军者之一，视美乐如何看待疫情背景下、尤其是后疫情时代，投影产业的发展格局呢？带着这样的问题，PJ有幸专访了视美乐董事长陈龙先生（下简称陈董）。

    疫情影响要“立体”的看

    对于新冠疫情的行业影响，陈董并不回避：“一些企业的确遭遇了重大困难、行业市场也面临新节奏下的战略调整”。“负面影响切实存在，但是问题并非是‘困难’本身：而是面对困难如何‘扬长避短’！”

    陈董指出，对疫情影响的判断，要有更积极的态度。例如，从市场节奏变化看，不能“只见减法、忽视增量。”这里的增量主要是指，教育市场的新变化。即家用健康护眼教育大屏，这个“投影新刚需”的崛起。疫情下的远程教育的实践，将“家用教育显示刚需”的进步速度，提前了数年，这构成2020年，乃至未来一段时间投影市场的新机遇。

    再例如，疫情的影响主要集中在企业外部。在企业内部，恰是“难得有这样一段时间集中精力做一些研发、创新和战略性的调整。”“用好老天给的每一分钟，而不是单纯抱怨，或者等待。”在这样的背景下，2020年是视美乐的“新品丰收年”：2000流明激光商务微投、3LCD系列的8000流明，10000流明新品、内部集成视频会议功能的商务新款智能一体机等等创新产品，都在疫情期间集中资源研发攻关中“加速问世”。

    “困难中有机遇、逆境下更练内功”，陈董认为这是对疫情行业影响的最基本的应对理论。同时，疫情亦带来了行业更高效的“健身强体”——即泡沫挤出效应的形成，显然也利于行业更长期的健康发展。

    激光光源创新发展酝酿机遇

    战胜疫情，关键靠内功。而内功的硬核当然是产品创新！从IFC2020展会上，视美乐“新品奇秀”更可窥见激光显示行业的“蓬勃生命力”。陈董认为，激光显示的进步，很长时间内还将“惊喜不断”——人们尤其应该改变传统的对激光光源系统产品的“傻大粗”的“呆板印象”：“视美乐正在通过完全不一样的激光产品，改变投影未来”。

    陈董重点提到了视美乐新推出的2000流明激光商务投影机——这是激光引擎小型化技术的代表产品。也将是未来激光显示产品市场突围、形态变革的关键支撑性创新。

    “过去5年，投影行业增量的主力无疑是LED微投产品：通过成本的不断降低、亮度等关键参数的规格提升，LED微投几乎撬动了一个300万台的细分市场”，陈董指出“微投的大市场毋庸置疑”。但是，陈董更认为“传统LED微投”已经面临瓶颈：一方面，持续的规格提升似乎到达瓶颈，这方面激光小型化后可以补充微投在2000-3500流明产品端的能力不足；另一方面，传统LED微投功能单一的集中在家用视频应用狭窄需求下，限制了产品商用市场、更大应用价值的拓展——视美乐通过例如书法临摹微投等创新，打破了这种市场瓶颈。

    “一个是纵向的性能规格瓶颈、一个是横向的市场多元应用瓶颈”，陈董认为“激光引擎小型化”能够推动微投产品这两个问题的解决，并有望在未来将微投市场从300万台每年，推高到500-1000万台的规模。尤其是与视美乐独有的高频蓝光抑制技术结合，在“健康消费”理念下，激光引擎小型化将是未来重要的行业创新点——“其实，即便高亮激光显示设备，也同样对保持同规格下的轻量化技术高度友好”。

    IFC2020展会上，视美乐另一个重大新品是3LCD机型的推出。“尊重多元需求中的客户价值差异性”，这是视美乐上马3LCD激光显示产品的核心因素。陈董指出，三片式系统固然会比单片式DLP在成本上有所增加，但是却也会获得更好的“色彩效果”——对于色彩敏感性客户而言，3LCD产品是一个不错的选择。

    “越来越细分的应用需求和供给方案”，陈董认为这是激光显示未来市场的“标准特征”。视美乐始终坚持从“细节应用中发现特殊行业价值”的创新原则，为行业市场提供“差异化”产品：例如，对于餐饮行业，传统投影机得不到大量应用的一大因素就是“油烟对灯泡”的伤害，而视美乐全封闭激光引擎则能彻底解决这一问题；再例如，KTV市场已经不再是“光吼”就能满足消费者欲望的时代，而KTV娱乐视频化，则需要“小空间、大画面”，视美乐对此专门提供轻量级、低成本短焦距解决方案。

    “差异和多元是激光显示的内在创新规律、面对具体应用场景的细节能力是客户真正关注的核心产品力”，陈董认为，这一规律也就决定了激光显示产业的创新之路还非常宽广。对此，陈董特别提到了对RGB三原色激光投影的“独有”观点。

    陈董指出，RGB三原色纯激光技术和蓝光荧光技术是激光显示的两大流派。其中，RGB技术被很多行业同仁寄予厚望。对此，一方面要认识到，RGB激光技术在色彩上的极致效果无与伦比；但是，另一方面也要认识到RGB激光技术在散斑、辐射上的技术瓶颈，在健康维度上的众多未知性，以及画面舒适性上的差异。

    对此，陈董有一个独有的观点：即在激光技术实现了出色的色彩效果的前提下，不同的激光显示实现方案的优劣，更应该由“健康”这个维度决定——视美乐全激发技术，核心就在于关注健康价值的升级。陈董认为，显示产品的视觉健康，本质始于人类眼睛数百万年对太阳光的适应与进化——无论是教学环境的显示、LED照明，还是其它显示与光源技术，更接近太阳光的体验感，将是一个重要的“健康追求方向”。这方面激光荧光全激发技术，是一个不错的思路——目前，一些RGB激光产品也在研发荧光全激发的方案。

    整体上，陈董认为激光显示未来前途主要与“创新”二字挂钩。在技术不断进步的背景下，疫情等短期影响不决定产业未来命运。而坚持产品创新的企业则最终会脱颖而出。

    视听消费的品质时代来临

    关于激光显示产业的未来发展，陈董亦进一步指出，除了“技术创新”这条主线外，品牌企业的战略也至关重要！“正确的态度、正确的方向”是成功的必备要素！

    一方面，“概念玩法还是产品玩法”至今都还是激光显示行业的一个重大问题：对此陈董举了三个例子。第一，激光电视市场早期，某些品牌靠低价冲量，市场增长的很快，但是后来波动也比较厉害。反之，海信这样的领头羊，明确的界定75英寸、85英寸、100英寸等规格，实现了产品体验的可预期性，最终实现了市场“稳定增加”。

    第二，投影市场历史上曾经掀起一轮KTV投影热，但是那批产品和品牌由于低质滥造的问题，很快被扫入历史——现在KTV激光投影市场不仅要从头打起，还要额外去解释“我们不是此前的玩票产品”。第三，与早期KTV投影系相似，家用市场上淘宝系微投品牌也是“此起彼伏”的市场——靠着行业增量大，一批企业加入其中，但是很多品牌的寿命期却只有三年而已。

    “没有扎实的产品，就不会有持续的市场”。陈董认为，做好产品是一切营销、推广、企业发展的第一步。尤其是在今天，投影行业的巨大变革中，扎实的产品主义，更为重要、格外珍贵。

    对此，陈董指出，传统的投影消费文化正在变革。比如，家用视听，很多95后放弃了彩电这种传统产品形态，并推动了微投市场的发展。再例如，商教投影市场，近年来被平板显示攻城略地——虽然，微投等抢夺客厅和居家消费视听消费市场的规模更大、总量上投影在竞争中占了优势，但是这恰反映了平板产品和投影显示的“交集”共生新格局。

    即便是在投影产品最传统的工程应用中，市场逻辑也有新的发展：中低端产品本土品牌已经取得优势地位；高端市场亦实现了零的突破。从低端、中端到高端，虽然“本土企业对抗外资巨头”的难度在增加，但是市场替代趋势却并没有改变：陈董指出，中低端工程本土企业崛起容易一点，因为可以用田忌赛马的招数——民族品牌的中高端品质，PK外资品牌的中低端产品；但是高端市场双方品质差异不大、外资品牌却拥有长期的市场认知惯性。后者使得一方面本土企业打开中高端市场成为定局，另一方面也使得赢得中高端竞争需要“更进一步的战略努力”。

    看到这么多变化，也就理解“所谓投影行业的危机，绝不是疫情、也不是平板的竞争，而是一些品牌‘维持现状’的不思进取”！“不要企图去防守，而是应该放手进攻！”陈董指出，平板抢占了很多商教投影份额，但是微投抢占平板家用电视增量市场规模更大——这就证明，进攻才是最好的防守。未来市场的需求是多元化的、是高度创新的，不勇敢的去进攻，就不会有出路。

    对此，陈董特别提到家用的巨大蓝海市场，是千万级的空间；商务领域，激光显示也不需要死守会议室，而是要发挥投影显示的特殊性，在泛商务上、在方案与效果一体化光影设计上，实现突破！“产品技术创新要与品牌战略创新结合，与市场需求的升级发展结合”，这才是激光显示的未来之路。

    做中国市场大蓝海的赢家

    对于未来市场的发展，陈董特别提到“中国高地”！即，在视听信息化、5G+等领域，中国创造、创新、应用和基础设施建设，正在形成了全球独有的“应用与需求高地”。

    “智慧社会对显示产业的需求和颠覆将是巨大的！”对此，陈董认为，中国市场至少有两个全球优势。第一个是“人口规模为基本要素”的“市场潜在需求”的规模优势；第二个是，国内产业创新、弯道超车趋势，教育普及带来的工程师红利，制度和体制优势等，将潜在规模优势“发掘”出来的“驱动力”。两方面结合，即有客观的巨大预期的市场，也有推动巨大预期市场变成现实的主观能动性与必要条件。

    “激光显示已经是一个弯道超车的例子，”在陈董看来，未来中国科技界这样的例子还会更多。站在这样一个前所谓的巨大的统一市场的智慧信息化加速发展的时代潮流下，视美乐的愿景之一就是做中国市场大蓝海的赢家。

    后记：“问题需要直面、机遇需要把握；主动出击，化危机为机遇！”这是陈董对2020年疫情影响，以及激光显示产业现状进行观察和分析的“基本出发点”。理性中不乏激情。这也是视美乐品牌的性格，更是中国科技产业崛起的性格，更是中华九州敢叫天地换新颜的“智慧时代”必然加速来临的底气与信心。