对话东方中原CEO朱谆：做国产投影的领先者

    2020年的IFC展会比历史上任何一届都更为特殊。因为这是新冠疫情，全球经济衰退，和国内市场封锁过后的一轮“行业大阅兵”。这样的特殊背景下，作为国内民族视听产业的龙头之一，东方中原有何心得与行业分享呢？IFC2020年，PJ网与东方中原CEO朱谆进行了深入交流。

    深厚市场底蕴，非领先不中原

    “今年的所有话题，都离不开疫情这个‘特殊点’！”朱谆先生并不否认，2020年是行业性的“压力年”。但是，在朱谆看来，蒸蒸日上的企业，与垂暮夕阳的企业，面对疫情所“得到的东西”截然不同。

    “东方中原十几年年前白手起家——疫情的困难，再难再大也没有那时候难；这么多年来东方中原始终坚持行业第一的冠军思维，没有被困难压倒过；从最初的‘仅做代理’到现在‘自主技术和解决方案’为主打，经历了多轮企业战略和价值的升级，不缺乏应对市场变革的能力与经验……”

    朱谆指出，十几年的深厚底蕴是2020年特殊背景下，东方中原和索诺克依然保持成长决心的关键。“今年大家经历了一轮考验、一轮大考，就像高考一样！”包括基本的现金流能力、产品在市场中的竞争能力、是否具有灵活的市场应变能力，以及技术和解决方案的先进性……等等，“准备充分、底蕴坚实，才能迎难而上！”

    对于2020年的行业变化，朱谆先生并不认为仅仅是“困难”，而是指出“更多的是洗盘”——2020年之后，投影行业的基本面会焕然一新。这也是，这一年索诺克坚持既定创新方针，在工程、教育，以及崭新的商务产品线继续发力的原因——不要只看眼前的困难，更要看到“寒冬之后总是春”。

    恰是以这种积极备战的心态和战略，在疫情逆势下，东方中原、索诺克投影的行业分量逆势提升：2020年不以总量论英雄，但是，却让话语和份额趋势的价值进一步放大。这方面，蒸蒸日上的索诺克看到的更多是“疫情下的机遇”。

    技术+场景，综合显示的双轮

    东方中原是国内投影圈的“老牌”玩家，但是，这不等于讲东方中原“只懂投影”。朱谆先生指出，包括液晶商显、交互平板等产品，东方中原都有涉及。“投影+平板”等构成产品主体，符合东方中原定位投影机品牌商及智能显示综合解决方案商。

    朱谆特别强调，未来的投影等视听显示应用是“高度场景化”的。他指出，投影市场今天“再仅仅注重细分行业已经不够”，市场的落脚点必须“精细到每一个场景”。

    例如，索诺克投影技术，不断突破应用新高度。一方面，在光源和亮度上不断提供差异化选择。在散热为核心的产品内环境技术、热对流理论与工程、散热和热传导材料与技术上不断进步，突出激光技术的市场领先价值。另一方面，索诺克高度注重“贴合”用户场景的产品创造，在镜头和光学设计上，着重不同客户、不同环境、不同场景的需求，打造巨大的“应用供给”家族。

    从案例角度看，2020年东方中原与天津美术学院共建的“智慧光影研究院”，充分代表了“场景”为王的未来投影显示理论。——不再是简单的向大学销售“教育投影机”，而是为美术教学与应用提供“各种不同的数字光影空间解决方案”。“投影功能性市场的开拓，让传统的‘一机在手天下我有’的产品主义失灵，让‘贴近用户、贴近实际，从呈现效果入手帮助用户实现使命’的N多个场景方案成为‘投影未来，技术即服务’的新形态”。

    行业成长的动能不仅仅是技术性的，也是需求性的。东方中原始终坚持技术创新与场景创新结合，将最新的产品技术与最迫切的用户需求结合，打造“投影机品牌+智能显示综合解决方案商”的东方巨轮。

    掌握市场优势力，从国内走向国际

    技术突破后，产业高度取决于“需求高度”！面对东方中原和索诺克投影机未来的发展，朱谆先生认为，“内外两手抓”，以更强大的内循环，驱动内外双循环的良性发展，是行业根本方向。

    以东方中原为例，2012年就设立了美国办事处，将中国市场专业显示的经验向国际用户输出；2015年自主品牌的索诺克投影机也正式登陆美国市场。目前，东方中原旗下自主产品和解决方案，已经在欧盟、北美、中东、俄国等国际市场落地，并取得了不错的成绩。

    “从自主品牌投影产品问世，到走向国际，我们的速度是最快的之一。”朱谆认为，中国企业看到国际市场，特别是投影机为代表的现代显示解决方案，一定要意识到“自己的巨大优势”。在朱谆先生看来，欧美日等地区的显示市场和产业“不能说不先进不发达”：但是，这种先进和发达却“往往是存量”性质的——毕竟人家已经搞了几十年，几十年的时间差，是有“历史痕迹”的。

    但是，另一方面，国内相关行业在“前沿性”上处于领先状态。在应用前沿，朱谆先生更是认为“中国市场有巨大前景”：现代显示综合应用，无外乎是“信息视听化”的核心窗口——看看“我们文旅的发展速度、大型文娱活动的规模、5G等基础设施的建设成果、智慧社会的推进力度、数字经济的发展成果，就不难想象国内市场在‘需求端’的全球标杆”意义。

    从未来看，中国领先就是全球领先——这是机遇也是挑战。也恰是因为，“国内市场在技术、需求上都站在全球前列”，所以“东方中原视‘国际化’为国内市场能力的自然延伸——水到渠成之工而已”。同时，更是坚定的将“中国领先”作为核心战略使命，不负这个“伟大国家、伟大时代”的期许。

    后记：2020年的特殊性，让这一年一定成为投影产业值得回味的一年。特殊背景下的特殊奋斗，以及对未来战略更为清晰的研判，东方中原、索诺克正在越来越接近自己心中“冠军”的目标。全球专业显示的未来必然属于中国企业，其中东方中原必然是重要的“明日构建者”。对此我们拭目以待。