死掉的开机广告：最让人满意的“纠错”

    8月，吵了一年多的华为彩电终于上市了。但是，华为荣耀智慧屏的创新中，相比鸿鹄818的芯片、鸿蒙的操作系统，真正让彩电行业为之一振的却是“不起眼儿”的“没有开机广告”！并迅速得到行业厂商的“跟进”！

    有人说这开了先河，大屏君其实“不以为然”：没有开机广告的智能电视不是没有，韩系和日系品牌大多数都没有这“折腾”事情，更何况没有智能电视前，彩电都没有开机广告。只可惜，在国内彩电市场，智能时代以来外资品牌的占比越来越弱，彩电行业早已经是内资品牌掌握话语权的时代。

    开机广告，可以赚大钱的工具

    不需要解释，消费者自然明白“广告不会免费”。很多彩电企业执念于开机广告，目的就是想在智能电视时代多一个“盈利途径”。

    尤其是目前，彩电行业常年价格战的背景下，彩电企业的净利润水平不是亏损就是不足5%。而开机广告是一个“积累性”的业务。例如，过去5年一个品牌销售了3000万台电视，这就意味着有三千万个终端可以“上广告”。

天下苦开机广告久已

    更为重要的是，开机广告是“画面、声音”的广告。大屏君自认为消费者看到的广告多数是“没声音”的。比如，电梯传媒广告、地铁站的广告、公交站的广告，这些都没有声音。很长时间内，真正图文并茂的广告可能只有“电视台”一个传统渠道。而正真具有全国影响力的电视台平台，则更为少数，基本限制于央视和卫视频道。

    但是，电视机开机广告，1.画面、声音同步；2.产品消费覆盖全国；3.主流彩电品牌6-8个，比主流的全国电视台数量还稀少；4.看电视必须开机……这些条件整合起来，大屏君觉得，开机广告如果真的“做大做强”，甚至媲美央视《新闻联播》前的广告。如媒体曾经披露，某“电视机开机广告2017年卖到 180万元/天。那时，贵州茅台在《新闻联播》前投放的 20秒广告，一年 5亿元，平均一天也不过 136.98万元。”

    同时，电视开机广告是“强制性”的。消费者无法选择。——或许你可以和大屏君说“画面不看”，但是“声音轰炸”真的很难躲过去。不可能消费者为了不看广告，还要“带一个隔音头盔”。

    正因为以上这些特征，目前一个彩电品牌每年的开机广告可能有数千万的收入，而且随着存量市场的扩大，收入还在增长——这种收益几乎没有多少直接成本：华为荣耀智慧屏的“无开机广告”，直接砍掉了彩电业一个数亿元的净利润：断人财路，如杀人父母。这事情“不能不大”！

    开机体验，华为智慧屏没有啥技术就领先了

    为什么华为智慧屏的“无开机广告”会引发市场热议呢？一方面是因为这是彩电企业的财路，另一方面更是因为消费者的不满是“公开的秘密”。

    华为荣耀智慧屏号称1—2秒钟开机；传统的带有开机广告的电视，视其联网速度、智能系统速度和广告长度不同，开机时间10-40秒钟。二者的体验差异非常巨大。华为很聪明，几乎不需要什么技术准备，也不需要增加成本，就为自己的产品找到了一个“差异化卖点”。

    如果说开机广告的效益是“投机取巧”的聪明；那么大屏君觉得这次华为的做派则是“看准市场灰色规则”的“真聪明”。两种选择之间，消费者会为哪一个埋单，显而易见。

    行业分析专家认为，消费者或许不是不能容忍开机广告，但是他们一定不愿意被强迫看开机广告。问题的核心不在于“几十秒钟”有多大的意义，而在于“强迫”二字上。消费者有选择看与不看广告的权利。

    一个证明消费者“讨厌广告”的数据是：据机构预计，国内视频付费用户规模自2016年开始呈爆发式增长后，2019年将突破2.5亿人。如截至2019一季度末，爱奇艺的订阅会员规模达9680万人，其中98.6%为付费会员，同比增长58%；腾讯视频付费用户数为8900万，同比增长43%。——付费会员的好处，一方面是独有内容；另一方面就是没有广告干扰。

    业内人士认为，现在的彩电、互联网视频等已经进入90后主导的时代。90后新的消费观更注重个人自由性，对广告的态度与70后截然不同，忍耐性也低于80后。彩电市场的销量中，90后已经是与80后相当的群体，且占比还在增加。所以大屏君认为，如果硬件企业要生存，就必须“讨好”90后为代表的新消费习惯——品牌年轻化，首先从告别开机广告做起！

    对此大屏君可以这样说：1.有开机广告，是利用70和80后对广告的忍耐，创造了新商业模式；2.去掉开机广告，是在90后崛起背景下，吸引新消费者的“商业模式”再次创新。

    即便不谈钱，开机广告也是不应该有的

    “如果你的智能手机开机要三四十秒钟，你能接受吗？”答案是，当你想接电话的时候，还没等开机，对方已经因为没人接听而挂掉了。

    这也许是一个笑话。但是，大屏君却觉得，同样是智能系统、网络设备、加上显示屏幕，智能电视本应该与智能手机的开机体验差不多少。更何况，智能电视用固定电源作为待机供电，待机功耗长期在5瓦左右，是智能手机产品几十倍耗电量——消耗更多电量待机，开机速度反而更慢，这是不合理的。

    实际上，很多开机电视广告的理由就在于“开机需要时间”，“这时间很单调乏味，不如来一个小广告”。这个说法乍看很合理，只不过经不住推敲，大屏君至少有三个理由来反驳它：

    第一，  开机增加广告，是不是更消耗系统资源，是不是让开机更慢？第二，既然都能播放广告视频和声音了，到底是开机完成，还是没完成，系统还在做什么工作？尤其是那些网络更新的广告，都已经上网下载广告视频播放了，按理应该早已经完成开机过程了。第三，所谓的开机，并非从断电开机的过程，更多的是待机状态下开机，这个过程真的需要耗费那么多的时间吗？

    所以，即便不谈钱的问题，只是技术上讨论，开机广告的合理性也说不通。更何况，大屏君亦注意到舆论对开机广告合法性的探讨：广告内容的跟新消费者没有知情权、没有选择权；广告内容根据消费者看电视习惯适配，消费者隐私可能被暴露给产业链各个环节；下载内容和APP没有经过必要授权，其安全性存疑……

    不过，“我就想简简单单看个电视”，这愿望随着华为荣耀智慧屏的到来已经离实现不远。理论上，只要华为坚持下去，彩电企业都会被动跟随，市场存量电视（包括OTT的智能盒子）也可以通过系统更新，去掉开机广告。

    在这里，大屏君想到了知名艺术家黄宏、巩汉林1997年春晚表演的小品《鞋钉》。其中一句著名台词是“祖传三代钉鞋的，没卖过一个钉子。修鞋的、缝帮儿、钉掌儿，卖的是手艺。这叫道儿！”做彩电就要做好彩电，广告运营和彩电软硬件打包，强制消费，这可不是“正道”！