从一流走向超一流：专访小鸟科技副总经理翟南极先生

    近年来，国内信号处理与显控行业的发展正在从“草莽”阶段，升级到高质量、国际一流为目标的新高度。小鸟科技，作为行业翘楚自然成为最应该担当起“产业升级”重任的品牌。在IFC2019展会上，小鸟科技再次系统性地展示了先进的产品创新成果和产业革新理念。

    围绕行业的转型升级，高质量发展，PJTIME有幸专访了小鸟科技副总经理兼销售总监翟南极先生。翟先生介绍了信号处理显控行业发展的基本规律和小鸟科技最新的战略规划，与我们分享了行业内外在变革之中的众多“经验”。

    走出去是发展的必然

    翟先生首先介绍了信号处理和显控产业近年来的发展趋势。核心市场变化主要在于“门槛”的不同：十年前，信号处理和显控行业几乎是“创新品牌蜂拥而至”，尤其是没有“成熟品牌竞争的分布式处理器行业，几乎形成一波‘新品牌’海啸”。不过，这些竞争者，今天大多数已经“看不到”了。

    与市场中的多数创新者相比较，小鸟科技是幸运的，不但不断地发展壮大，更是成为今天行业内比较公认的“一流”品牌，并将市场率先性的拓展到了海外——小鸟科技几乎是国内自主信号处理与控制品牌走出去步伐最快的。翟先生指出，这与小鸟科技对行业发展规律的把控能力和强大创新研发能力是分不开的。

    翟先生用国内外市场比较的方法，向我们展示了小鸟科技对行业市场的独特理解：欧美市场的信号处理和显控需求比国内市场具有更高的“标准化”特征，这些客户更在意“你的产品是不是符合国际规范”，反而对于“最新成果持保守态度”；相比较，国内用户更在乎“你是不是具有先进性、有什么不同的创造”。再例如，国内千万级人口的城市十余个——这种规模的城市，在国外市场基本是屈指可数。甚至在很多地区百万人口规模的城市，都已经是区域性的国际都市。翟先生表示，这使得国内很多系统和工程的规模是“国外无法比较的”。“我们迅速的信息化发展速度”，让国内市场在“大工程”上的成熟度高于国外。

    “一流的市场需求，才是一流的创新能够持续下去的根本支撑，”小鸟科技从一开始就以市场技术的持续领先为目标，打造起完善的信号处理与显控供给，这是小鸟科技走出去的实力所在，也是小鸟科技日益“振翅高飞”的原动力：“毕竟海外市场是一个总体规模比国内更大的市场；同时，海外市场的信息化水平也在不断提高，国内市场的高端经验可以为本土企业提供前所未有的经验和技术优势”，翟先生认为，“走出去”是高质量成长的必然归宿。

    成长是自我的问题，不是“找人pk”

    “因为我们更强大了，所以才有走出去的国际市场！”在小鸟科技看来，国际竞争和国内竞争的命题，本身不在于“PK”，“不是找国际对手、或者国内对手去比较”，而是更在于解决自己的“问题”、“让自己变强”。

    翟先生告诉我们，小鸟科技作为一家成功挂牌上市的公司，一直将企业治理的“规范性”作为重要创新方向：“这是小鸟上市的目的——而不是有些公司去圈一笔钱。过去一段时间亦有一批专业AV领域的上市公司，甚至是主板公司，出现各种经营问题。”翟先生指出，这些曾经以“小巨人、行业龙头”自居的公司，上市后迷失了自己，成为很好的反面例子。

    相比较，小鸟科技一直坚持核心主业创新、高质量规范化运作，上市以来营业收入实现翻番，利润水平更是成长了8倍。对于这样的成绩，翟先生指出，“没有什么秘诀，踏踏实实的做，认真做”才是最关键的问题。

    例如，在企业内部，小鸟科技特别强调“主动性”：在翟先生看来“决策过程当然要‘集中’化，这是必须的；但是，执行、真正落地却往往是一个‘分布式系统’。”——“绿皮火车只有一个车头在提供动力；高铁有个火车头，但那个火车头是控制功能的——动力分布在每一节车厢”。小鸟的团队就是如此，40%的研发人员，这么大的团队靠的不是一个领头羊，而是靠“整个团队”的高效协作来出成绩——这样才能“跑出高铁速度”。

    “做好自己是核心”，“实力到了才有质变——真正的成长并非概念性的炒作，必然需要深厚的耕耘！”翟先生指出，“扎实的功夫是信号处理和显控行业的规律、也是企业经营必须之道”。

    “创新与扎实稳进本质是一件事情”。离开扎实稳健的创新、离开解决自我问题这个核心的“竞争比较”，都是“概念泡沫”，不能支撑起一流品牌、一流产品、一流企业的“根基”。所以，竞争不是“找人PK”，而是超越自己；创新也是如此。

    持续创新，是强大的秘籍

    面对信号处理与显控行业的发展，翟先生认为“行业处于前所未有的机遇期”。包括4K等超高清技术、IP化、分布式技术的“Service、Solution、Support”等等的产品应用创新，以及5G、AI这样前所未有的基础设施和技术升级。但是，翟先生指出，这些新的行业领域，不能割裂成一个个独立的产品看，而是应该基于“统一”的应用需求来思考。

    对此，翟先生提出两个重大的产业变革规律：第一，“我们是一家专业视听的厂商，我们不是一家做集中式拼接处理器的厂商”——即，紧扣客户的应用需求、市场的应用变革、信息化发展的本质，而不是拘泥于一种AV技术、一个AV产品：专业视听是广义的信息化、是信息化的细分领域和必要组成部分。

    第二，“指控室的核心是交换”。翟先生特别强调，“指控室的核心是交换：信号的交换，这个交换的核心以前是集中在矩阵上面，但是矩阵做的只是信号源和信号源的交换——作为信息化的应用过程，还要解决人与PC、系统、大屏之间的交换，这个交换还要解决现场与后端的人机交互的事情”。后者才是现代意义上的可视化指挥控制中心的特征。

    翟先生在访谈中透露，小鸟科技对创新的理解不仅局限在具体的技术和产品，比如4K或者分布式系统方面，更不局限在无损压缩等领域的优势上，而是实现了多维度、体系化的发展：上面提到的两个行业变革的核心即是“指挥控制中心从‘屏幕最吸引眼球’，向‘功能，特别是交互功能’主导转变”。

    小鸟科技愿意与合作伙伴、上下游厂商，乃至所谓的竞争品牌分享这一经验：和合作伙伴分享成功的经验，不断举行经验沟通和交流会，协助伙伴共同成长，也是小鸟“产业体系”创新的重要内容。

    总之，“必须用新时代的发展的眼光看待信号处理和显控行业的未来。”翟先生指出，行业始终在变革，但是今天面对的“质变”分外多：不仅是应用技术，更包括应用场景和信息化的发展水平，包括国内一流企业的国际化使命，包括全球范围内工程视听产业变革……这样的局面下，唯有创新是康庄大道，唯有不断地自我革命是成长基石，唯有不断地走出去是壮大的空间——这也是小鸟科技正在做的事情。