产品经理饶雄：解读艾比森2019的“三重变”

    2019年7月17日-19日，专业视听行业年度盛会InfoComm China 2019在北京国家会议中心盛大举办。今年展会上，mini LED的应用落地成为小间距LED显示领域最受瞩目的看点。展会期间，投影时代网（pjtime）记者对艾比森产品经理饶雄先生进行了独家专访，请他就企业及行业的发展变化分享观点。

艾比森产品经理饶雄先生（右）接受投影时代网独家专访

    一重变：专业显示→通用显示

    本届InfoComm China，最突出的一个感受是行业整体都在“求新、求变”，这或许是传统小间距LED屏市场同质化竞争日趋激烈的结果。拥有西北狼一般热烈勇猛性格的艾比森，自然也被业界赋予了“变革领军人”的厚望。谈及变革，饶经理首先介绍了艾比森在产品层面的新变化。

    在小间距LED的“大本营”——专业显示领域，当点间距进入P0.X时代后，技术革新一触即发。饶经理介绍，mini LED是艾比森今年发力的重点之一，目前在业内的定义是像素间距小于1mm的产品统称为mini LED。同时艾比森认为，至少在二到三年内，四合一将是极有前景的路线选择，因此公司现阶段主要布局四合一产品线，包括艾比森全球首发的1.5mm间距高端租赁屏AX1.5，以及用于高端指挥控制中心的CR0.9都是这一战略指导下的产物。事实上，艾比森早在2017年就通过技术预研，联合上游供应商提出了基于IMD集成封装的Mini LED概念，大力布局Mini LED，当前技术已相当成熟，并申请了16项专利，含5项发明专利。不仅如此，在技术落地方面，该技术已被广泛应用于公司旗下的诸多产品线，如此次带来舞台显示产品线、数据可视化显示产品线和商用显示产品线等，同时通过与上游厂商的深度合作和工艺指导，实现了高品质量产。

    饶经理指出，当前的技术路线选择很多，但短期内这种N合一的工艺在量产可行性、成本、工艺要求、维护性等方面更具优势，这也将是公司未来几年的布局方向。未来在更小间距产品研发上，也会涉及COB等技术。

    还有一个值得关注的转变是，艾比森在产品应用领域上，已经走出了传统监控室，迈向了更加广阔的领域，商用显示就是其一。2018年，公司重磅推出Absenicon1.0高端会议室解决方案，今年又全新升级至2.0版本，不仅较上代产品更加轻薄，且由于安装后可以进行拼缝微调，从而可实现业内数一数二的平整度。不仅如此，通过功能模块的集中设计，2.0版本比一代产品更加智能，同时在性能升级的前提下更实现了成本下降，为小间距LED力拓会议室市场打造出又一把利器。

    此次参展，艾比森还展出了一款全新推出的55英寸四合一产品，目标正是针对商用显示市场。饶经理介绍，目前艾比森针对商显市场推出了两款四合一产品，其继承了艾比森在专业显示领域的优势特点，既具备四合一的优点，又具有一定的成本和安装优势，相信将成为艾比森在会议室、家用等通用显示领域打开市场局面的“先行官”。

    二重变：先进制造→智能制造

    当P0.X已经不再是小间距LED显示行业一个新鲜话题后，单纯的间距数据比拼已经不能垄断所有用户的目光，而艾比森拿出的应对武器是“品质差异化”。饶经理介绍，在当前行业竞争的主战场P0.9领域，艾比森首先是对所用的四合一灯珠采用了独家定制的做法，从而对其品质能有更好的管控，性能自然也优于通用产品。此外，通过对PCB等组件的创新设计，在P0.9高密度大面积显示时仍能做到散热性、均匀性一致，克服了P0.9的苛刻挑战。更加值得一提的是，在生产工艺方面，其沿袭了艾比森一贯的高标准。事实上，先进制造正是公司发展多年的雄厚积累，也是艾比森“八大行业标准”诞生的基石。

    但艾比森并不满足于现状，自去年开始，公司已开始大力投入从先进制造转向智能制造。这样做的目的是确保工艺的进一步提升，同时匹配未来更小间距产品的量产需求，这也是响应国家“中国制造2025”的号召。而所谓智能制造的概念，将在流程体系上，包括车间、机器、工序之间的衔接等方面制定全新的工艺标准，同时将对人员岗位的职责更加明确和精细化。此外还有AI人工智能的加持，从而极大提高精准控制能力，这也是未来制造业发展的必然趋势。

    三重变：技术导向→客户导向

    除去在产品、制造这些“硬件”上的变化，其实艾比森还在经营战略上进行着新的部署。饶经理介绍，当前的小间距LED屏，甚至整个LED显示行业，更多的是“技术驱动需求”的模式，即企业有什么样的技术，就去做什么样的产品，而不管产品是否真的是用户所需要的，这就形成了产品和需求间的不对等，不利于行业的稳健发展。艾比森立誓要打破这样的局面，自今年3月份开始，公司已启动了相关准备，力求将产品的研发生产从技术导向全面转向客户导向。而客户导向的核心，即是沉浸到更加细分的领域去深入了解用户需求，然后根据需求来整合匹配公司的技术资源，为之提供匹配度最高的解决方案，这无疑将为用户带来更多价值增值和实惠。

    然而，变革谈何容易，特别是对于艾比森这样已经经历十余年发展，拥有庞大体量的企业而言，要做出全面转型，就意味着要“刀子向内”，痛下决心，意味着在公司的组织架构、经营流程等方面将做出巨大的转变，意味着巨大的人力和资本投入。更让人纠结的是，在全新的架构面前，必然要做出取舍，甚至一些公司认为已经相当成熟、相当完善的方案，也要不得已做出放弃的选择。但艾比森认为，这一切都是值得的。当企业经营逻辑转变后，将为公司发展带来新的动能，更将改写行业的竞争格局，为同质化竞争破局提供极具价值的借鉴和参考，而最终受益的，还将是终端用户。