乘风破浪正当时：专访羿飞教育总经理刘聪

    4月底于重庆举行的76届教育展上，各个教育设备和方案大厂纷纷携带自己最新的创意产品登场。在众多国际巨头身影之下，一家中国企业却格外“新”意辈出。这就是羿飞教育！作为国内，乃至全球数字教室方案的领军者之一，羿飞教育正在教学信息化、数字化领域持续扮演“开拓者”角色，已经成为众多行业伙伴争先模仿的对象。

    76届教育展现场，PJTIME有幸专访了羿飞教育总经理刘聪先生（以下简称刘总），就数字教室市场的发展现状与未来趋势进行了深入交流。刘总坦言，今天恰是数字教室产业“最好的时代”，羿飞教育将继续“用创新推动高质量的供给侧革命，不愧时代和广大师生的厚爱”。

    利用好投影的“特色”，不断开拓新应用

    交流中刘总首先与我们分享了羿飞教育的发展历程。他指出，从最初的以专业地理教室为中心，到拓展到历史学科，再到现在综合化的多方案专业数字教室应用体系与例如本次展会推出的“书法临摹数字课桌”这种“高度细分化”应用领域的创新产品，羿飞教育不断将“现代数字技术，特别是投影显示技术与教学实践结合，走出了一条‘以应用场景为中心、显示呈现技术为基础、教学难题为抓手’的成长之路”。

    对于本次展会中，羿飞教育推出的“数字微投影书法临摹课桌”，刘总特别“自豪”。“这一创新解决了数字书法教学的5大痛点”：首先，传统的液晶显示数字课桌，需要比较薄的、透明度高的纸张，即便如此其显示依然不够清晰——因为液晶显示的亮度有限；其二，传统液晶数字课桌不能使用毛毡，因为毛毡不透明，而没有了毛毡对于书写的触感和笔锋感影响要比“薄纸”更为显著；第三，采用透明的薄纸书写难免有渗透墨汁的问题出现；第四，传统书法多采用水写练习，即节约纸张也环保，但是液晶课桌对此不友好；第五，投影反射式的成像，不仅在书写纸上字迹更清晰，而且也更为舒适护眼。

    同时，羿飞教育这种数字临摹课桌，采用的整体布局和布线设计、主机位置，以及配套数字摄像头对每次临摹拍照留档的设计，都更为贴合数字化的教学实践，也可以为智慧化应用提供基础“视频和图片分析数据”。在刘总看来，这种微投影数字临摹课桌是一种“几乎调用了投影显示所有优势”的场景创新，切实体现了投影显示与平板显示比较的“多种应用便利和优势”。

    刘总认为恰是成功实现了“技术特色与应用痛点”的紧密结合，才让羿飞教育的专用教室解决方案“遍地开花”。例如，数字地理教室羿飞教育全国占据大部分份额，已经有近4000个应用案例——大量的应用进一步促进了羿飞教育对客户需求的把握和挖掘，让产品方案更为出色和贴合实际场景，形成了具有技术上的先进性、应用上的“实在性”、实践上的“可复制性”的创新产品体系。

    “如果说过去的多年努力，羿飞教育有什么经验，那就是技术创新突破与客户真实需求痛点之间的良好共鸣，”刘总为羿飞教育的高速发展做出如此总结。

    用服务化的思想，让好产品落地生根

    在刘总看来，技术公司、研发创新公司、产品公司、乃至于解决方案公司，这样的定义都无法准确概括羿飞教育的属性：“我们先是教育、后是科技——是科技服务于教育的公司”！

    深刻理解教育产业的本质特征。“教育不是快消费、不是暴利、也不是概念产业”。做教育最要不得的思想就是“急功近利”。——76届教育展，有些方面就有些“过于炒作概念”，而未能抓住“应用落地”这样的中心。

    比如，同样是数字教室系统，羿飞教育的大数据就发现了一些“秘密”：华东地区的应用频度远高于西部地区。地里数字教室，华东地区的教学应用几乎100%会使用，西部地区的使用情况就非常不好。导致这一问题的原因在于，不同地区的考试范畴、课程设置有差别；不同地区的教师的习惯和自身素质有差异；乃至同一学校的年轻教师和大龄教师对这个新事物的认识与应用水平也有差别……

    “复杂而且庞大的现实应用处境，让数字化教学的普及必须从三个方面着手”：第一是，有经费、采购好的设备和系统；第二是产品功能上可用、效果上理想，特别是有羿飞教育云资源平台这样的强大后端支撑；第三则是“应用成习惯”。这里面的第三点恰是行业的最大痛点，也是很容易被忽视的层面——而这也是羿飞教育“服务师生”的另一个抓手。

    刘总介绍，羿飞教育始终坚持“客户培训”的“亲抓亲为”，把真正落地实践、真正用起来作为“项目告一段落的标志”：老师学生用好之前，团队决不收兵！2019年羿飞教育进一步在全国推出“应用百家”的行动，将各地的应用经验“串联起来，做全国的比较和推广”，让好的点子、好的实践细节能够更快速的惠及全国教师与学生。

    当我们问到，羿飞教育这些“本职之外”的活动，会不会为“竞争对手做嫁衣”时，刘总更是从容的表示，“模仿学习羿飞的很多，但是羿飞依然全面领先”——更为重要的是，只有将“用”这片土壤保养的肥沃，产品和服务端的市场才能更加良性成长。“这也是教育产业的特点：没有社会价值的思维，就不能做好教育产业”。

    以扎实好用、勤用爱用为中心，羿飞教育将企业内涵拓展到“教育产业的长尾端”，将教师和学生的实践与企业的发展紧密联系，构筑了崭新的产业思维和战略支撑体系，也进一步促进了其专业数字教室产品与解决方案的落地。

    超前探索新技术，持续丰富数字教室场景

    在刘总看来，数字专用教室行业是一个“机遇与挑战并存”的行当。一方面，教育数字化、信息化是大势所趋；另一方面，行业技术的进步虽然多彩纷呈，但是也有很多不够充分的方面。在这样的背景下，持续应用和挖掘新技术的创新是每一个行业同仁的“时代使命”。

    76届教育展上，羿飞教育亦展出了基于VR和MR的应用解决方案，涵盖虚拟现实和混合现实应用。刘总表示，VR产品与专用数字教室的一个区别在于“VR是高度个体型”的应用。同时，羿飞教育也有一套“学生注意力评测系统”，也是个体化的应用。两者具有教学实践点位上的共同性，能够有效的结合，形成崭新的“个性化”教学实践。

    相比较而言，MR技术更为侧重“公共”的学习过程。VR的个体化使其缺乏沟通、大范围感知能力。MR能很好的补充这些不足，使其更容易成为课堂主角。不过对于VR和MR的发展，刘总都认为“还有待进一步的研发和创新”，今天从设备、体验、应用和内容支持方面都有不足。

    除了新的感知技术外，羿飞教育也高度重视“智慧”概念的火热现象。刘总指出，教学信息化的高级阶段必然要“智慧化”，但是此前依然有三个必要步骤要“脚踏实地”的走过去，第一是数字化、第二是数据化、第三才能“智能化”。——“不管是学校也好，厂商也好，都是一样的，数字化是数据化的前提，数据化是智能化的前提”，离开这个过程谈智慧教学都是“空谈”：空谈难免陷入概念炒作，乃至贻误自己和他人。这方面羿飞教育则始终脚踏实地，以数字化为基础，向数据化不断演进，持续发展真实落地的智能化应用，而非炒作“好高骛远”的概念。

    “技术的规律就是不断进步，你不发展就会落后——这是基本的战略。”刘总表示，即便投影显示这样的“看似成熟”的产品也在不断进步。例如，2018年羿飞教育率先推出“无有害蓝光的激光投影机”产品——这种产品能够把传统激光光源中的高频短波蓝光转化成465纳米以上波长的蓝光，进而实现更加健康护眼的显示画面。再例如，现在超高清概念非常火热，羿飞教育亦认为未来教学投影的分辨率会从1080p起步，最终向4K进步，这方面羿飞教育的产品选择也尽量超前，满足未来高质量教学视听数字化应用的需求。

    当然，刘总也非常关心“成本”方面的技术变化：始终指出，教育产业的着力点一定是“普惠思维”，“公平构建”。这方面，产品和系统成本的进步就是“产业发展”的必要因素。包括激光显示、VR等新技术、乃至于LCD液晶显示的成本一直在变化，越来越友好。羿飞教育也充分利用安卓技术体系的相对成本优势，努力构建好用、易用却低成本的用户UI和平台，充分利用多种资源、各种方面满足教育教学普及化应用的市场需求，期望“技术创新更快成为广大的社会价值”。

    后记：因为技术创新层出不穷，所以这是教学设备产业的最好时代；但是也正因为机遇多多，更多的企业难免“有点飘”。这样的行业现实中，羿飞教育始终将“实践落地”作为核心抓手，刘总更是时刻提起“教育行业长尾、普惠、多元的市场规律”，充分叙述了羿飞数字专用教室“科技创新领军者”“另一面的精彩故事”，也为行业同仁提供了一个独特的思维视角。