更懂教育的东方中原：专访东方中原教育线三大操盘手

    4月底，76届教育展在重庆隆重举行。作为国内最大的教育装备展示会之一，76届教育展的参展规模再创新高，亦迎来了更多新产品、新概念、新品牌的首秀大戏。在智慧教育和教育信息化概念推动下，越来越红火的教育装备领域，“老司机”如何保持常青呢？

从左到右依次是：
那峰   北京东方中原 教育产品事业部  产品总监
肖同祥  北京东方中原  互动产品事业部  总经理助理
于敬涛 北京东方中原 教育产品事业部  销售总监

    带着这样的问题，PJTIME有幸专访了东方中原教育产品线三大操盘手：北京东方中原教育产品事业部产品总监那峰、北京东方中原互动产品事业部总经理助理肖同祥、北京东方中原教育产品事业部销售总监于敬涛。并与三位业内专家就产业最新发展成果、行业新气象，东方中原核心战略进行了深入交流。

    品牌更替之际，失中更有得

    2019年对于东方中原是一个“不平凡”的年度。作为日立投影的国内操盘手，迎来了日立品牌的“更名”时刻。业内对此也颇有关注和议论。北京东方中原教育产品事业部销售总监于敬涛亦率先向我们阐释了此次“日立与麦克赛尔”的品牌升级战略。

    于敬涛先生认为，至少应该从三个层次认识此次麦克赛尔品牌的登场。第一是，“变与不变”——变得是产品标识；不变的是日立的产品、技术、品质、创新能力和渠道服务等价值体系。第二，此次品牌调整是日立集团内的一次战略性变革——即，注重行业市场的重工为代表的业务板块集中在日立品牌之下，注重消费和民用领域的轻工为代表的业务板块归集在麦克赛尔品牌之下。第三，虽然品牌更迭是一件大事，但是麦克赛尔依然是日立集团旗下的一员，不同于一些企业的“业务出售”导致的品牌变化——对于行业客户，例如教育、大企业采购和工程市场而言，理性采购规律下，这种品牌调整影响有限；不过对于TO C市场，面向零售的领域，品牌标识变化还是会带来一些改变：这方面，日立品牌在零售投影市场一直表现平淡，于敬涛先生恰以为“换牌子、加大投入”是一个升级此前市场局势的契机。

    所以，东方中原不仅看到日立投影品牌的更迭变化，更为看到这种变化之后日立集团的战略部署——面向民用的产品线品牌更为集中，品牌建设的资源投入更为强劲，此后的市场战略也会更为“积极”；同时，更看到利用新的品牌形象，实现日立投影“弱势”产品线突破的机遇，充分利用这轮改变的“资源投入”，实现市场业绩的成长。

    如果具体到教育市场，于敬涛先生指出，教育客户的采购理性程度极高，往往是“看疗效不看广告”——这样的领域，专注的好产品、好服务、持续的市场业务关系才是“核心竞争力”。麦克赛尔的品牌变迁，不会引起教育市场层面的可见波澜。

    交流中，于敬涛先生还透露，麦克赛尔横滨研发部门也跟东方中原达成了明确的协议，针对新的品牌的定位，双方将一起完成进一步的市场推广、市场探索、市场调研等等工作，双方致力于把麦克赛尔推向一种更完整的、更高端的，面向各个行业的“全能”品牌新高度。“借助改变做大做强，是麦克赛尔和东方中原双方的共识”。

    投影与液晶，不谈竞争谈“致用”

    在教育展上谈投影产品的市场战略，难免关注“交互液晶”产品的巨大竞争压力。这方面，东方中原坦诚“过去几年投影有点被压制”。那峰先生表示，虽然投影具有大画面、护眼等方面的绝对优势，但是早期在“耗材和维护”体验上很不友好——尤其是教育市场的高频度应用、粉尘污染等，更影响了用户体验。

    “汞灯产品的缺陷是液晶交互产品‘后起却能直追’的关键。”不过，那峰先生认为，随着激光光源彻底解决了传统汞灯投影的缺陷，过去“液晶超汞灯的历史，在未来也可能变成激光超液晶”！——客户的真实需求才是决定最终哪个技术的产品更受欢迎的力量，这方面技术创新对体验的改良始终是行业产品“轮回”的依据。

    对此，作为东方中原教育等领域交互液晶产品的操盘手之一，北京东方中原互动产品事业部总经理助理肖同祥先生也有自己独特的看法。肖同祥先生指出，教育市场对显示画面的需求有“更大”的趋势：一方面，拿76届教育展来看，86英寸乃至98英寸交互液晶已经成为主推尺寸。可见客户是需要更大尺寸的。但是从技术角度看，这个尺寸几乎是液晶产品的大量供给极限，且从财政资金的承受角度看，98英寸的液晶产品在普教这样走量的领域难以“普及”——这不同于企业会议市场那种“用量很少”、“需要门面感”的消费环境。

    另一方面，2017年8月29号教育部出台了电子白板的行业标准。这个标准对教育白板等应用提出了“基本显示尺寸”的需求。在这个标准的指导下，现在86英寸这样的大尺寸市场占有率迅速向3成以上前进。体现出行业对更大显示尺寸的需要。这方面，激光投影则可以提供更大，乃至于这次展会东方中原首发的170英寸电容触摸白板显示产品，真正满足“未来更高质量”的教学显示需要。

    肖同祥先生认为，用动态的、发展的眼光看液晶和投影在教学市场的关系，在教育需求、采购能力、技术创新三个维度下，从“致用”的角度思考不同技术产品的未来，才能得出真正科学的结论。激光投影产品在大尺寸、环保、护眼等方面的优势决定了其未来发展是光明的。

    激光投影在教育市场有良好的应用前景，也是那峰先生的观点。那峰先生进一步补充说明了教育市场“产品技术选择”的特殊性。那峰先生表示，教育行业的基本原则是“普惠性”的，这也是东方中原选择产品技术的出发点，“中原一直秉承的是在教育行业去寻找最适用、最经济、体验最友好、应用最有效的教学产品”。“不唯技术论、也不跟风概念，而是从亿万师生的利益、从教育事业的国家战略高度出发，去推出和推荐‘真正恰当’的产品与解决方案。”

    在这方面，东方中原看好激光投影的长期价值和优势，同时不排斥推出一些液晶交互产品、也不排斥为特定需求客户推出汞灯这样的传统产品——从致用出发，客户利益和需求为上，每一个产品东方中原都用心为客户、广大师生呈现“最优一面”。

    用好智慧交互，要给予长期战略

    在进一步谈到76届教育展最火爆的“智慧”话题时，作为“行业顶级老司机”，东方中原教育产品线的操盘手们也有独特而深入的见解。

    例如，肖同祥先生指出，现在的教学智慧互动应用有三个核心问题需要解决：首先是用户的使用技能——东部地区的年轻老师，很爱交互教学，因为他们有很强的电脑、电子设备应用技能；而到了另一些地区、特别是贫困地区的山村学校大龄教师就会遇到很大的应用问题。第二，部分厂家在推产品时，不太注重后期应用，比较短视，甚至主要炒作概念、推所谓的花样功能、不接地气的功能，导致市场风气不利于实际上的应用推广。第三，作为学校和地方教育的管理者和管理体系，也未能很好融入高度信息化、交互化教学的场景之中。

    这些方面的问题，有些具有历史性的特点，另一些具有人为因素的特点。这些问题的改善是一个长期的历史过程、艰巨的任务。不过，肖同祥先生表示，东方中原一直把“实用落地”作为最基本的服务战略。不仅从产品硬件上不断创新，促进产品的可用性；更从软件、应用功能上不断求索，进入现场、在第一线应用思维指导下不断改进。

    比如，东方中原有一个“爱就是教研团队”，其成员不是东方中原的讲师、培训师，而是专门招聘的一线教学老师——让他们来做产品设计的把门人，做产品用创新的智囊团，也去专门负责与客户的长期沟通、长期使用意见的收集、长期产品改善过程的实施。同时，东方中原每年均利用寒暑假组织全国各地的“教研会议”，让一线教师来体验最新产品、提出实践应用中的问题，一起促进产品软件、UI和功能的开发设计。

    “闭门造车往往不得实践要领，敞开门来做研发，东方中原才能真正为市场和客户提供‘一用就爱上’的好产品。”正是这种从“实践中来”的精神气，让东方中原能够在教育显示市场数十年勇立潮头。

    面对智慧化的概念热潮，东方中原始终将“用”字作为根本策略。这方面肖同祥先生深刻的指出“智能追求的是让用户使用起来简单高效”。反观现在很多市场产品和方案，不仅没有减轻老师上课的负担，反而通过增加新功能、新设备，让上课更为复杂化，让本已经繁重的教学任务还要和“一堆机器”较劲打交道。“无线传输或者人脸识别”固然是好的技术，但是如果不是让上课变简单，而是增加老师的任务，那么这些东西的“用体验”就会大打折扣。

    相比之下，东方中原更注重“至简”的解决方案理念。例如，东方中原的白板、投影机、PC等产品都已经实现了一键全控功能：老师上课刷卡，投影机和电子白板内置的电脑等全都一键启动，老师下课刷卡则一键关机，实现了“增加设备功能，却不增加课堂作业负担与维护工作”的“简洁至上”的体验。

    “科技创新必然是用来解放人的。教学智慧化也不应该例外。”肖同祥先生认为，这是智慧教学的核心标准之一：是折腾人，还是解放人，这是能不能用的关键。智慧教育真正落地要在这方面多做功夫，且是长期的战略性的做功夫。

    突出教学显示主业创新，强化高质量供给

    在谈到东方中原的未来战略时，东方中原各位领导一直强调，作为国内教育信息化、特备是视频呈现与交互技术的领头羊，东方中原始终坚持“专注定位”，努力做好教学多媒体系统设备的“高效高质供给”。

    比如，本次展会，东方中原推出的170英寸互动投影白板，再次打破全球教学白板的显示尺寸记录。超大的超宽显示，能够为课堂提供双屏互动操作体验，更有利于教师将主讲内容和解释性的、临时性的内容分置显示，提高课堂互动显示设备应用的“逻辑性和效率”。这款产品采用电容触摸技术，打破了红外产品的误操作、边框容易被灰尘污染、书写精度，反应速度等瓶颈，同时实现了可以使用三角板，角度板等传统教学设备的优势。同时，为了推动大尺寸互动显示的应用，东方中原亦提出教学投影1080p分辨率指标，3500流明亮度起步，4000流明标配的升级规划。

    谈到教学显示设备的升级，除了86英寸电容液晶触摸屏等产品外，东方中原在投影系列产品上依然坚持“精品升级”的路线。北京东方中原教育产品事业部产品总监那峰介绍称，东方中原除了推动麦克赛尔全系产品、全系应用线的持续突破外，在自主品牌上更进一步推动特色分工和升级。

    一方面，派克斯作为东方中原跟深圳光峰合资品牌，始终坚持反射式超短焦教育“创新标杆”的定位，不断提升产品体验和性能高度，用专注精品的战略驱动教学显示高端化发展。派克斯已经成为国内反射式短焦教学产品的“学习榜样”。很多性能升级和功能迭代，成为行业同仁模仿的对象，不仅在市场成绩上斐然，也起到了推动行业全面升级的作用。

    另一方面，索诺克品牌，在推动激光直投短焦产品的优势市场，不断推动直投短焦产品更好的发展的同时，亦加强全线教育应用市场的拓展。在高职院校、大教室、阶梯教室和高教市场拓展准工程机应用场景，全面提升东方中原自主品牌市场覆盖力度，实现产品技术进步与创新市场价值的最大化。

    “突出激光主业创新，不拒绝多元化的供给体系，用更为高质量和充分的供给侧革命，满足教育市场差异化的需求、满足客户从高端到普惠教育的不同需要，”三位大咖也表明了，东方中原的产品规划始终坚持“技术创新为驱动”、“致用好用为根本”、“市场落地，贴合教育市场特殊规律为原则”的战略，致力于持续引领国内教学多媒体、视听显示与互动应用的“智慧化”升级。

    后记：与东方中原各位行业大咖交流，各位“老司机”的见解不缺乏对行业弊端的真知灼见，更具有高端产品和技术创新的品牌骄傲；同时，更难得的是东方中原不“居高临下”，时刻提及教育市场对“普惠和经济”的基本需求，深刻理解中国教育市场发展不平衡、以及自然地质条件和人文条件双重限制下的“应用多元性”。“即深知技术趋势，也深解行业症结，更心系教育大业现状”，东方中原人就是以这样一种实事求是的精神，始终引领教学多媒体互动显示产业的大潮流。