教学平板2.0：彩电大咖们出招为哪般

    4月25日，在重庆举行的第76届教育展上，“最”出彩的品牌有点“令人意外”：不是传统的行业大佬，而是彩电巨头创维旗下的“商显”兄弟“创维光电”——一场以“创享视界·共生未来”为主题的智慧商显战略升级暨新品上市发布会，可谓“借台唱戏”，“开”出了教育显示届难以一见的“大阵式”。

    单看一下，创维光电发布会的“领导”阵容，即可知道创维对商显的“上心”，行业对此次大会的“关注”：创维集团董事局主席赖伟德，创维总工程师吴伟，中国视像行业协会副秘书长彭健锋、中国人工智能学会理事张小川，以及罗辑思维副总裁、得到大学教务主任李国刚——企业、行业、生态三维度中的大拿悉数登场，让创维发布会“影响力陡然升级”。

    同时，从产品看，创维这次商显发布会也“高精尖”、“大而全”：“天赐云”综合服务支撑平台，为多行业领域提供云端服务；推出D、X、T三大系列多尺寸的智慧商显一体机；具备3D和AR功能的两款黑科技试衣镜，及多功能多尺寸的商用显示屏同场亮相。这些产品切合了创维软硬结合、万物互联的AIOT综合商用解决方案定位，也表明“创维不是简单卖显示器的”，而是要将商显，尤其是教育场景下的应用作为“崭新平台型、系统化业务”来精耕细作。

    看到创维如此高调，作为多年“商显市场观察者”，笔者“并不惊讶”：因为，彩电企业大力加强商显产品线，已经成为行业趋势。比如索尼、海信等巨头，也动作频频。创维光电不过是“再次先人”一步而已：2007年创维在教育行业推出液晶触控一体机——“电教博士”，可是今天占据教学交互显示市场8成份额的“液晶交互平板”产品的“行业首发款”、“祖宗级创新”。

    但是，行业人士也均知道，创维在教学市场的份额并非像彩电行业那样“当仁不让”。而此次教育展期间，创维如此大阵仗，则被认为“行业转折”的风向标！

    教学平板2.0时代，竞争逻辑之“变”

    对于创维光电而言，其优势无疑是“大公司”、“擅长创新”。但是，很长时间以来，这样的优势在“教学市场”却难以发挥。

    过去10年期间，交互触控液晶平板产品，在教学多媒体市场的销售规模从“零”成长到了百万台的年度规模。市场的核心逻辑是“增量”。加上普教应用为主的“财政采购倾向于廉价产品”的策略，实际上并不利于“大象型”的品牌发挥优势。反而，那些专注化的、小型企业和品牌，更容易在这样的细分市场获得成功。

    但是，2018年，单一液晶教学交互设备市场获得百万台规模，商用会议市场也用爆发性的增长取得30万台的销量——交互液晶显示产业正在进入“规模”为特征的新发展阶段。同时，智慧教育产业的发展、基于互联网信息化，大数据和AI分析的教学视频应用的拓展、校园数字化和智慧化的发展，让教学“多媒体”成为一个“软硬结合、联网为主”的崭新生态，大大提高了市场服务商的“入行门槛”。

    这两个发展趋势，显然对创维光电这样的“巨头品牌”更为有好：行业专家认为，教学显示和多媒体行业已经走出“零、小、散”为主的竞争阶段，正在进入“大牌核心、整装竞争”的新阶段。这时候，创维“高调”拓展该类商显市场“不仅仅是顺乎天时、也是更近地利与人和”。

    商显正在成为“彩电业”必争之地

    面对彩电企业在商显市场的发力，笔者认为“商显市场规模化”、“相关应用智能化和物联网化”只是“内部性技术变化”。除此之外，“外部性”的技术变化更为重要：这就是大尺寸液晶时代的到来。

    例如，2018年，国内彩电市场呈现价格下降、数量难涨的局面。但是，65英寸及其以上液晶电视产品销量增幅几乎翻番——同时，65英寸以下（不含65英寸）产品的销量几乎下滑2个百分点——大尺寸液晶显示正在成为批量化、规模化的供给产品：这得益于10.5/11代液晶面板线的连续投产。

    “虽然教育市场，也有数字班牌等小尺寸应用，但是无疑75-90英寸的大屏幕，才是这个行业‘见钱、见规模、见实力’的关键，”行业人士指出，大尺寸化液晶显示时代的到来，让彩电和商显“获得了新升级”，也实现了上下游资源的水平化的广泛“共享”。——这实际上改变了大尺寸液晶显示商教产品“独立细分市场”的传统产业地位。

    甚至，更有业内专家反复提及：智慧时代、物联网社会、5G技术，将促进“商显屏幕的泛化”。这不仅仅是说商显是一个大市场，同时也是说“不得商显，难以持续成为显示界大拿”——后者对于彩电企业而言是“命根”性的战略选择：预计，5G时代，超大尺寸液晶显示设备（75英寸以上），商显和家用会“对半开”，彩电企业没有“义务”把这块市场肥肉拱手让人。

    “争夺一个足够大规模、附加值足够高的大尺寸液晶显示的商显时代”：这是创维光电此次发布会的“应有之义”，更是很多传统教育显示头部品牌，例如鸿合、希沃的“压力所在”。且彩电军团不是创维一个人的战斗，海信、长虹、TCL等巨头也纷纷杀来！

    教育多媒体市场的“新一轮”决战已经展开

    “竞争压力从未如此之大！”这是笔者认识的一个教学多媒体行业从业30年，临近退休的元老对76届教育展的“感叹”！

    一方面，智慧教育成为风口。智慧二字意味着的技术创新、应用生态化和体系化、采购主体的更趋规模化，本身就标志着“微小型厂商”的必然出局。“小企业淘汰一半以上，乃至更多或者全部，不能视之为意外。”行业人士空前的危机感，让教育展“硝烟味满满”，也让“变革之热情”空前高涨。

    另一方面，没有任何市场能够持续高速增长。以教育交互平板为例，十余年两位数成长在2018年噶然而止。行业人士对此的评价是，“存量竞争时代来临了”。以往那个靠增量风口，猪都能飞的日子一去不复返。在一位数增长时代，在“换新为主的高质量需求时期”，企业的竞争逻辑正在生变：一二线城市市场“价格优势的竞争力下降”，系统解决方案的实力期待逐步升级。

    同时，行业人士也注意到“教学采购金融化”的趋势。“一些县级采购单位，需要PPP这样的金融工具，来磨平‘采购的一次性’与县级财政的‘细水长流’之间的时间错位。”显然，金融化的采购，与智慧时代系统化的采购一样，都更有利于“实力派的巨头”。

    “巨头生存”这就是教学多媒体2.0时代的“最大规律”。也正因如此，创维光电迅速布局，抢占行业规则转折的“历史性”机遇。76届教育展，正在酝酿一场教学软硬件服务市场的大变革，也是行业企业的一次生死大考：历史性大决战风起云涌之际，谁能问鼎中原也就将在两三年内揭晓。