揭秘亿联连续多年高速增长的秘诀？

    2019年4月23日晚，亿联网络正式对外公布了其2018年年度财报，吸引了各界关注。根据财报数据显示，2018年，亿联网络实现销售收入18.15亿元，增幅30.81%，实现归母净利润8.51亿元，增幅44.13%。这已经是亿联连续四年保持营业收入及利润30%以上的高速增长！ 也许有人会好奇，一个企业通信与协作行业的公司，为何能保持多年高速增长？企业发展的核心动力是什么呢？

    前景广阔

    全球营销体系凝结合力

    企业要想高速发展，自然与其所在的行业与市场前景密不可分。根据美国知名数据调研机构Synergy Research近日最新发布的研究数据表明，2019年视频会议和协作市场持续扩大，市场规模将超过60亿美元。而随着5G技术的进一步普及，企业通信与协作沟通的需求也必将得到提升，各类视讯应用场景将更加丰富且常见。

    2001年成立伊始，亿联就敏锐洞察到企业通信市场的巨大潜力，并紧跟通信发展潮流，聚焦深耕企业通信领域，持续为企业市场量身打造高效、易用的通信与协作解决方案。面对这样高速发展的行业市场，亿联不断完善渠道管理体系，用服务创造价值，拓展渠道网络。

    如今，亿联已经拥有遍布全球的渠道分销体系，产品行销世界140多个国家与地区，并与全球国际知名企业达成合作，已成为微软全球音视频战略合作伙伴，并与全球前10大电信运营商建立战略合作关系，共同制定行业标准。

    十几年合作实践，已经让亿联发展共赢的合作理念形成全球口碑。越来越多渠道合作伙伴加入亿联生态圈，跟随亿联一起快速发展，提升业务覆盖和服务能力；越来越多技术伙伴与亿联实现了深度兼容，提供更丰富的联合方案。

    专注音视频领域，搭配先进的营销体系，是亿联高速发展的动力。

    追求精品

    优质的产品与服务是根本

    如果说营销是亿联发展的动力，那么优质的产品与服务就是亿联高速发展的根本。2018年，亿联围绕用户需求，进行了深入分析，不仅对已有产品线进行持续升级完善，还对新产品系列的开发，力求覆盖更多用户群体，满足更深层次的用户需求。

    亿联的业务发展从搭配软端使用的USB终端，到SIP终端，再到视频会议系统及终端，业务处理能力从音频到视频再到数据，已经逐渐发展成为有能力提供完整的统一通信解决方案的提供商以及终端领域的领导者。

    截止目前为止，亿联个人桌面终端产品线，已经有了T2系列、T4系列、T5系列，每个产品系列都对应不同的目标用户群体。视频会议产品也遵循这样的理念，全系列产品可以满足企业大、中、小型会议室、移动会议等场景下的视讯需求。18年推出的云服务产品，让云视频会议能覆盖到更多更广的群体。另外，与微软、Zoom等企业共同推出的定制产品，更让用户体验到灵活便捷的服务。

    得益于亿联全面、优质的产品与服务，越来越多的行业及企业客户都成为了亿联的“粉丝”，诸如中国远洋、招商银行、国家电网、中石油、兴业银行等知名企业都选择了亿联的方案，产品广泛应用于企业、政府、教育、医疗、金融、党建、指挥等多个行业，建立了良好的口碑。追求精品，以产品和服务为根本，为企业高速发展提供保证。

    修炼内功

    持续不断的研发投入

    在武侠小说中，内力的深浅决定了是否能成为一代宗师。对一个科技公司来说，研发实力的深浅也直接决定了企业能走多远。亿联深知自主研发的重要性，长期坚持高研发投入，并通过不断完善研发管理体系，提升研发效率。2018年，亿联在研发上的投入不断提升，较往年增幅达34%，搭建了超过500人的研发工程师团队，并在杭州、深圳等地建立了多个研发中心，保持技术的前瞻性，为产品创造更大竞争力。

    在研发能力方面，亿联网络的产品涉及许多学科，诸如云计算、交互、AI技术及应用、音视频编解码、处理算法、通信协议、人机交互、工业设计、硬件设计等，在每个领域，亿联网络都成立了专门的团队，形成相关技术的积累。

    在研发管理方面，亿联已逐步形成一套较为完善的研发项目管理机制及方法论，使得研发项目计划的可实现性、按时完成率、效率均大大提升，有效保障了客户需求的及时满足及市场机会的把握。

    亿联自成立以来，就坚持以研发为核心竞争力，持续进行高投入，保证产品和技术的领先，保障产品快速更新迭代。可以说，亿联的研发与技术，是常年高速增长的核心。

    价值导向

    先进管理机制保障高效运作

    企业发展脱离不了人员管理和人才建设，高速发展的企业必然需要一批精兵强将来“开疆破土”。先进的管理机制帮助亿联提升内部工作效率，是企业高速发展的“不二法门”。

    2018年，公司在组织结构上进行了突破性地尝试：从原来单纯以资源中心为单位的模式，调整为资源中心与产品中心并存的模式，建立了各业务的产品线，明确了各业务单元的核心职能及相应的权责，加强各业务单元间的协同性，提升决策效率，在进一步提升研发效率的同时，能够更快更高效地满足客户需求、服务好用户。

    亿联还把人才管理当做所有管理工作的重中之重。以价值为导向，构建管理与专业双职业发展通道、不断完善任职资格体系。另外，公司还实施了首期限制性股票激励计划，覆盖了各层级的业务骨干及管理人员，有效保障了核心人才的稳定性和积极性。

    先进的管理手段，帮助亿联内部形成高效协同，为企业高速发展提供有力的内部支撑。

    用极致的产品和服务赢得客户，产品为王、技术为先、共赢发展、先进管理，唯有全面发展多管齐下，才能实现业务的持续高速增长，为全球用户打破沟通壁垒，提供领先的企业通信与协作解决方案。